2024年，B2B企業(yè)將迎來一系列新的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。那么，B2B企業(yè)應(yīng)如何有效利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行出海營(yíng)銷呢？關(guān)鍵在于，要精準(zhǔn)地投放廣告，確保每一分錢都花在關(guān)鍵之處，使廣告能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶。

全球超過60%的企業(yè)均借助谷歌進(jìn)行獨(dú)立站引流。展望未來，隨著2024年的到來，利用Google Ads進(jìn)行出海營(yíng)銷將成為企業(yè)不可或缺的策略。

一、Google Ads對(duì)企業(yè)的好處

Google作為全球最大搜索引擎，操作便捷，能精準(zhǔn)觸及目標(biāo)受眾，一個(gè)賬戶即可實(shí)現(xiàn)全球廣告投放。

1、廣泛而精確的目標(biāo)范圍

Google Ads依托其強(qiáng)大廣告網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋，附帶超強(qiáng)曝光。雖然廣撒網(wǎng)，但只定向展示給目標(biāo)用戶。如服裝愛好者不會(huì)看到機(jī)械廣告，高效利用預(yù)算。

定位目標(biāo)范圍后，重點(diǎn)展示產(chǎn)品特性與企業(yè)優(yōu)勢(shì)，最佳方式是考慮用戶的實(shí)際需求。強(qiáng)調(diào)訪問網(wǎng)站后的獲益。如圖，從歷史、功能、特點(diǎn)等方面介紹，增強(qiáng)用戶信任。

在網(wǎng)站或產(chǎn)品介紹中可從以下幾方面入手：

1）網(wǎng)站值得信賴（使用“官方網(wǎng)站”等字樣）

2）選擇非常豐富（使用“品種繁多”等字樣）

3）產(chǎn)品特點(diǎn)（使用“功能強(qiáng)大”等字樣）

2、以靈活的預(yù)算控制企業(yè)的廣告

在為企業(yè)的Google Ads活動(dòng)設(shè)定預(yù)算時(shí)，將每一分錢花在刀刃上，使用最佳的推廣策略。

其中最具性價(jià)比的是:競(jìng)價(jià)推廣，按點(diǎn)擊廣告付費(fèi)。無論是小型企業(yè)還是大型企業(yè)均適用。這種廣告定價(jià)方式尤其受到B2B企業(yè)的青睞，是各類企業(yè)推廣的優(yōu)選。以深圳某公司為例，目標(biāo)用戶在搜索關(guān)鍵詞后，會(huì)經(jīng)常習(xí)慣性地點(diǎn)擊結(jié)果頁的第3個(gè)網(wǎng)站，那么此的廣告位置就排在該用戶結(jié)果頁的第3名。

如果企業(yè)想要在某個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果上呈現(xiàn)企業(yè)廣告，就得和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。相同情況下，誰的廣告費(fèi)用高，誰就能獲得更好的廣告位。

SEO推廣，是通過深入理解谷歌排名機(jī)制，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行細(xì)致的搜索引擎優(yōu)化，確保企業(yè)的網(wǎng)站在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中占據(jù)有利排名。這種投入有助于將企業(yè)的網(wǎng)站提升至更高的排名位置，從而獲取更高的曝光率，吸引更多潛在客戶的關(guān)注。

二者相輔相成，初期SEO未起效果，可利用Ads引入流量，增加網(wǎng)站曝光。從目標(biāo)關(guān)鍵詞到企業(yè)使用的廣告創(chuàng)意，有效地優(yōu)化企業(yè)的活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)最高效廣告投放方案。

3、提高品牌知名度

通過在Google Ads上推廣企業(yè)網(wǎng)站，即使用戶沒有點(diǎn)擊企業(yè)的廣告，他們也可以看到企業(yè)的品牌名稱和信息。獲得企業(yè)曝光和認(rèn)可是吸引更多潛在客戶和提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

二、Google Ads活動(dòng)類型

Google Ads提供各種活動(dòng)類型和廣告格式，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際情況選擇不同的廣告模式。

1、Google搜索廣告

網(wǎng)站排名是基于用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果頁的行為習(xí)慣來確定的，我們將廣告精準(zhǔn)投放至用戶習(xí)慣點(diǎn)擊的位置，從而顯著提高廣告點(diǎn)擊率。以某電子元件公司為例，在投放“FDL100N50F”這一關(guān)鍵詞時(shí)，發(fā)現(xiàn)用戶搜索后常傾向于點(diǎn)擊結(jié)果頁的第3個(gè)網(wǎng)站。因此，我們精準(zhǔn)地將該公司的廣告位置設(shè)置在廣告頁的第3名，確保廣告能更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶。

優(yōu)勢(shì)：最精準(zhǔn)的廣告形式，能夠準(zhǔn)確鎖定對(duì)特定產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)人群，其制作既簡(jiǎn)潔又高效，轉(zhuǎn)化率高但費(fèi)用也相對(duì)較高。

適用場(chǎng)景：對(duì)于銷售周期較長(zhǎng)，需要深度挖掘潛在客戶的企業(yè)而言，這種精準(zhǔn)定位的廣告形式尤為適用。它主要依賴文字與鏈接進(jìn)行展示，通過精準(zhǔn)傳遞企業(yè)價(jià)值與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高效的轉(zhuǎn)化效果。

2、Google視頻廣告

Google視頻廣告會(huì)出現(xiàn)在YouTube和其他合作平臺(tái)上。這種廣告格式具有多種投放形式，包括插播廣告、外播廣告和導(dǎo)視廣告等。由于其流量大且容易吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注，因此被廣泛用于品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷。

優(yōu)勢(shì)：通過視覺和聲音形式傳遞信息，極具表現(xiàn)力，全面展示產(chǎn)品特性及信息，精準(zhǔn)覆蓋受眾群體，提高企業(yè)與用戶的互動(dòng)率。

適用場(chǎng)景：適用于品牌推廣、產(chǎn)品演示、提升用戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度。

3、Google展示廣告

Google顯示廣告以其視覺沖擊力強(qiáng)的特點(diǎn)，這種廣告形式充分利用圖像、橫幅、視頻等多媒體元素，進(jìn)行廣泛而深入的推廣，其覆蓋范圍更是高達(dá)90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。在投放過程中，展示廣告會(huì)運(yùn)用先進(jìn)的算法技術(shù)，精準(zhǔn)定位與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容以及用戶可能感興趣的產(chǎn)品，從而深入挖掘并吸引潛在的目標(biāo)用戶。

優(yōu)勢(shì)：通過圖像和視頻形式吸引用戶，提高目標(biāo)用戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知。

適用場(chǎng)景：提升產(chǎn)品曝光、吸引新受眾、推廣品牌。

4、Google購(gòu)物廣告

Google購(gòu)物廣告是基于產(chǎn)品的廣告，能顯示特定產(chǎn)品的詳細(xì)信息，包括產(chǎn)品類型、圖片、價(jià)格等信息，并且能夠多角度向客戶展示產(chǎn)品，便于目標(biāo)用戶選購(gòu)。

優(yōu)勢(shì)：提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息，精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)用戶的購(gòu)買意向，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，廣告易于制作。

適用場(chǎng)景：所有企業(yè)適用，最適用于有獨(dú)立站的企業(yè)。

Google Ads以其靈活性和高效性的推廣方式，通過精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，并持續(xù)監(jiān)測(cè)和優(yōu)化廣告效果，企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。