一、Impressions（廣告顯示次數(shù)）

Impressions中是谷歌廣告中最基本的一個(gè)環(huán)節(jié)，是衡量廣告被展示給用戶(hù)的次數(shù)。沒(méi)有Impressions的話(huà)，客戶(hù)就無(wú)法看到我們投放的谷歌廣告，所以如何提高谷歌廣告的Impressions對(duì)于我們的廣告表現(xiàn)非常重要，我們可以參考以下三種方式來(lái)優(yōu)化我們的Impressions：

1、增加關(guān)鍵詞數(shù)量和質(zhì)量（Keyword）：

通過(guò)擴(kuò)展關(guān)鍵詞范圍，提高廣告展示機(jī)會(huì)。添加的關(guān)鍵詞數(shù)量越多，廣告被顯示的機(jī)會(huì)也會(huì)越多，投放的關(guān)鍵詞與實(shí)際的搜索詞（Search Term)越接近，我們廣告被顯示的幾率也越大。

2、增加關(guān)鍵詞的競(jìng)標(biāo)價(jià)格（Bid Price)：

提高關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力，使廣告更容易出現(xiàn)在搜索首頁(yè)。我們關(guān)鍵詞的競(jìng)標(biāo)價(jià)格越高，在廣告排位上就越具有優(yōu)勢(shì)，因此我們廣告在搜索首頁(yè)的幾率也就越高，一般來(lái)說(shuō)，人們更傾向于關(guān)注出現(xiàn)在首頁(yè)的廣告。

3、增加預(yù)算：

提高每天的廣告預(yù)算，增加廣告展示頻率。谷歌廣告的費(fèi)用是通過(guò)客戶(hù)點(diǎn)擊來(lái)收取，因此我們的廣告預(yù)算越多，也能為我們帶來(lái)更多的點(diǎn)擊次數(shù)，而當(dāng)我們的每日預(yù)算花完后，我們的廣告也就會(huì)停止展示了。因此增加我們的廣告預(yù)算，能提高我們廣告展示的可能性。

二、Clicks（點(diǎn)擊量） 

Clicks代表廣告被用戶(hù)點(diǎn)擊的次數(shù)，是衡量廣告流量的關(guān)鍵指標(biāo)。廣告的點(diǎn)擊越多，也意味著我們的目標(biāo)著陸頁(yè)的訪(fǎng)問(wèn)量就越多，那么提高廣告的點(diǎn)擊量就十分重要，我們可以參考以下是那種方式來(lái)提高點(diǎn)擊量：

1、優(yōu)化關(guān)鍵字：

關(guān)鍵字選擇要與目標(biāo)受眾的搜索意圖相關(guān)。增加我們關(guān)鍵詞與實(shí)際客戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，我們的廣告就更有機(jī)會(huì)展示給我們的目標(biāo)客戶(hù)。

2、專(zhuān)業(yè)的廣告設(shè)計(jì)：

有吸引力的廣告創(chuàng)意能夠增加點(diǎn)擊率。更有吸引力的廣告能更容易獲得客人的關(guān)注，因此客戶(hù)能更容易點(diǎn)擊我們的廣告來(lái)訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)頁(yè)。

3、定期監(jiān)測(cè)和調(diào)整：

根據(jù)點(diǎn)擊表現(xiàn)調(diào)整關(guān)鍵詞、廣告文案等。除了關(guān)鍵詞和廣告文案的設(shè)計(jì)之外，保持定期的檢測(cè)和調(diào)整能幫助我們更好根據(jù)我們廣告表現(xiàn)做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，從而保持我們的廣告有穩(wěn)定的流量和點(diǎn)擊。

三、Click-Through-Rate (點(diǎn)擊率)

Click-Through-Rate，簡(jiǎn)稱(chēng)CTR，表示點(diǎn)擊量與廣告顯示次數(shù)的比率，即 Clicks/Impression，是廣告吸引力的度量。廣告點(diǎn)擊率越高，越能說(shuō)明平臺(tái)上的用戶(hù)對(duì)我們的廣告感興趣，進(jìn)而提高我們的廣告數(shù)據(jù)質(zhì)量，直接影響我們的廣告評(píng)級(jí)，進(jìn)而影響廣告的點(diǎn)擊次數(shù)、CPC和展示次數(shù)份額。點(diǎn)擊率可以衡量我們的廣告對(duì)客戶(hù)的吸引程度，我們可以通過(guò)以下三種方式來(lái)提高我們廣告的CTR：

1、添加廣告的擴(kuò)展信息：

利用站點(diǎn)鏈接、電話(huà)號(hào)碼等擴(kuò)展功能，增加廣告信息的呈現(xiàn)。這種方式能第一時(shí)間將我們更多的品牌信息展示給客戶(hù)，也擴(kuò)大了我們廣告在搜索頁(yè)面占據(jù)的面積，提高了客戶(hù)點(diǎn)擊我們的廣告的可能性。

2、優(yōu)化廣告文案：

編寫(xiě)引人注目的文案，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。獨(dú)特且相關(guān)性高的廣告文案，能更容易吸引客戶(hù)的點(diǎn)擊。

3、測(cè)試不同廣告版本：

進(jìn)行A/B測(cè)試，找到最有效的廣告形式。定期觀察我們的廣告數(shù)據(jù)，并可以準(zhǔn)備多種版本的廣告文案進(jìn)行測(cè)試，選擇投放效果最好的并定期觀察，持續(xù)優(yōu)化。

同時(shí)，點(diǎn)擊率高有時(shí)候意味著用戶(hù)接受面大。用戶(hù)接受面一旦大，就會(huì)多很多亂七八糟的搜索用戶(hù)，如果好的差的用戶(hù)都喜歡你的廣告，這可不是好事。

“點(diǎn)擊率越高越好”有一個(gè)前提條件:在流量精準(zhǔn)的情況下，

4、流量精準(zhǔn)是指

1）你清楚這個(gè)用戶(hù)搜索詞是高轉(zhuǎn)化的詞，是有購(gòu)物/詢(xún)盤(pán)意向的用戶(hù)使用的搜索詞

2）廣告所展示的絕大部分搜索詞，都是轉(zhuǎn)化高或者意向精準(zhǔn)的詞

四、Conversions（轉(zhuǎn)化量）

轉(zhuǎn)化量表示用戶(hù)通過(guò)廣告完成預(yù)定目標(biāo)的次數(shù)，是廣告實(shí)際業(yè)務(wù)價(jià)值的反映。轉(zhuǎn)化沒(méi)有固定的通用含義，它就是企業(yè)希望用戶(hù)在網(wǎng)頁(yè)上完成的動(dòng)作轉(zhuǎn)化需要事先定義好，并且在Google Ads軟件中建立記錄轉(zhuǎn)化的追蹤代碼，才能在賬戶(hù)報(bào)告中反應(yīng)出廣告的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

五、Conversion Rate（轉(zhuǎn)化率）

轉(zhuǎn)化率是轉(zhuǎn)化量與點(diǎn)擊量的比率，衡量點(diǎn)擊流量中實(shí)際轉(zhuǎn)化的百分比，即Conversion Rate = Conversion/Clicks。

轉(zhuǎn)化率是衡量谷歌廣告本身和對(duì)接的著陸頁(yè)的關(guān)鍵指標(biāo)。轉(zhuǎn)化率越高，說(shuō)明公司的谷歌廣告和著陸頁(yè)做得越成功。簡(jiǎn)而言之，轉(zhuǎn)換率看的是這三者之間是否高度相關(guān)：關(guān)鍵詞，谷歌廣告和著陸頁(yè)。

同時(shí)，轉(zhuǎn)化率也體現(xiàn)了著陸頁(yè)在設(shè)計(jì)上是否對(duì)用戶(hù)形成有效的激勵(lì)作用。有時(shí)著陸頁(yè)雖然提供了相關(guān)的信息，但缺乏促進(jìn)轉(zhuǎn)化的理由，反而流失了一個(gè)潛在客戶(hù)。