外貿推廣方案
中國出口跨境電商規模及發(fā)展現狀

(一)市場(chǎng)交易規模據中國電子商務(wù)研究中心監測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商交易規模為4.5萬(wàn)億元,同比增長(cháng)26%。

 

(二)出口跨境電商B2B規模據中國電子商務(wù)研究中心監測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商中B2B市場(chǎng)交易規模為3.78萬(wàn)億元,同比增長(cháng)25%。

 

(三)出口跨境電商網(wǎng)絡(luò )零售規模據中國電子商務(wù)研究中心監測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)交易規模為7200億元,同比增長(cháng)33.3%。

 

(四)出口B2B與網(wǎng)絡(luò )零售占比情況據中國電子商務(wù)研究中心監測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商B2B與網(wǎng)上零售占比情況為B2B占83.2%,網(wǎng)上零售占16.8%。

 

(五)出口跨境電商賣(mài)家主要地域分布據中國電子商務(wù)研究中心監測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商賣(mài)家主要集中在廣東、浙江、江蘇、福建、上海、北京、湖北、山東等地,其中,廣東、浙江、江蘇占據前三位。同時(shí),中西部地區正在快速發(fā)展,出口跨境電商向中西部轉移是未來(lái)趨勢。

 

(六)出口跨境電商賣(mài)家品類(lèi)分布情況據中國電子商務(wù)研究中心監測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商賣(mài)家品類(lèi)主要分布在:3C電子產(chǎn)品、服裝服飾、戶(hù)外用品、健康與美容、珠寶首飾、家居園藝,鞋帽箱包、母嬰玩具、汽車(chē)配件、燈光照明、安全監控。

 

(七)出口跨境電商國家分布據中國電子商務(wù)研究中心監測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商的主要目的地包括美國、歐盟、東盟、日本、俄羅斯、韓國、巴西、印度。

 

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    Yandex作為東歐第一搜索門(mén)戶(hù),用俄語(yǔ)獲取信息的首選網(wǎng)站。汽車(chē)、輪胎、塑料機械、化工機械、玩具、工藝品、陶瓷、內衣、服裝、鞋帽、五金、皮具、醫療器械等關(guān)鍵詞,每天被500多萬(wàn)人頻繁搜索。Alexa世界排名39位。Gallup傳媒,ФОМ 和 Комкон調查公司資料顯示,yandex是東歐網(wǎng)絡(luò )擁有用戶(hù)最多的網(wǎng)站。自創(chuàng )立以來(lái)依托自身強大的技術(shù)實(shí)力,不斷提升服務(wù)質(zhì)量,贏(yíng)得了龐大的用戶(hù)群。

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    Facebook作為全球最大的網(wǎng)絡(luò )社交平臺已經(jīng)日漸成為全球最佳的精準營(yíng)銷(xiāo)平臺。

       
 
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    搜索引擎本身就具有精準營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),要想將這個(gè)特點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致就必須對整個(gè)市場(chǎng)現狀、競爭程度、利潤空間、消費群體,營(yíng)銷(xiāo)目標等有一個(gè)清晰的思路,然后制定出優(yōu)秀的策劃,有針對性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),徹底解決企業(yè)在搜索推廣過(guò)程中最關(guān)心的問(wèn)題,如:

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> 外貿推廣競爭對手如何進(jìn)行搜索營(yíng)銷(xiāo)運作,企業(yè)的競爭優(yōu)勢如何凸顯?
> 花多少錢(qián)帶來(lái)一個(gè)客戶(hù)最為合適等等?


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> 如何選擇關(guān)鍵詞,哪些詞的點(diǎn)擊率、轉化率更高? 
> 如何確保關(guān)鍵字有較高的質(zhì)量得分? 
> 如何給關(guān)鍵詞出價(jià),如何讓廣告獲得更好的排名? 
> 如何撰寫(xiě)具有吸引力的廣告語(yǔ)? 
> 如何選擇著(zhù)陸頁(yè)面,什么樣的著(zhù)陸頁(yè)面更有利于轉化?


          

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> 網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)自何處?
> 訪(fǎng)問(wèn)者在網(wǎng)站上產(chǎn)生了哪些行為?
> 哪些關(guān)鍵字帶來(lái)了轉化?
> 哪些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最為吸引目標客戶(hù)?
> 網(wǎng)站哪些設計元素讓用戶(hù)離開(kāi)?
> 是什么原因客戶(hù)離開(kāi)了網(wǎng)站而沒(méi)采取我想要的行為?

 
    賬戶(hù)優(yōu)化策略從本質(zhì)上解決廣告效果不明顯的營(yíng)銷(xiāo)困境,基于數據分析所做的賬戶(hù)優(yōu)化,針對性更強,效果提升更明顯。賬戶(hù)優(yōu)化貫于整個(gè)搜索營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中,上海天擎SEM團隊在研究了上千家廣告主的廣告效果和普遍特點(diǎn)之后,依據黃金賬戶(hù)優(yōu)化的原則,總結出賬戶(hù)優(yōu)化的三部曲,以此三部曲優(yōu)化的賬戶(hù)將幫助廣告主最大化其廣告投資回報率。

> 基礎優(yōu)化(關(guān)鍵字優(yōu)化、廣告語(yǔ)優(yōu)化、鏈接網(wǎng)址優(yōu)化)
> 轉化優(yōu)化(轉換過(guò)程優(yōu)化、購買(mǎi)流程優(yōu)化)
> 高級優(yōu)化(關(guān)鍵字質(zhì)量得分優(yōu)化、出價(jià)優(yōu)化、重要數據優(yōu)化)

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客戶(hù)
 
    企業(yè)背景

    常州健達干燥設備有限公司是我國著(zhù)名的干燥設備生產(chǎn)廠(chǎng)家,1993年經(jīng)國家外貿部批準,成為全國首批具有“自營(yíng)進(jìn)出口權”的干燥設備企業(yè),產(chǎn)品遠銷(xiāo)至世界各地,在規模以及技術(shù)水平上,處于同行業(yè)領(lǐng)先的位置。

    營(yíng)銷(xiāo)困境

   “由于國內干燥設備企業(yè)比較多,行業(yè)內的產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重,價(jià)格競爭相當激烈,這也造成了國內市場(chǎng)利潤普遍較低的局面。”常州健達干燥設備有限公司辦公室李勇玲主任說(shuō),“這樣的競爭,讓同行業(yè)的企業(yè)都很苦惱,很難在國內市場(chǎng)上有所突破。”
    在分析了國內市場(chǎng)的競爭形勢后,常州健達選擇了兩個(gè)突破口,一是提升品牌,在同質(zhì)化嚴重的市場(chǎng)中建立差異化的品牌優(yōu)勢;再一個(gè)就是把突破口轉向海外市場(chǎng)。
   “這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性比較強,可以進(jìn)行推廣的方式和渠道比較少。傳統的廣告費用既高,效果也不是很大。” 李勇玲介紹說(shuō),“我們也嘗試了一些互聯(lián)網(wǎng)的廣告推廣,像國內的搜索引擎和一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。但實(shí)際效果不是很好,帶來(lái)的訂單數量并不多,而對于海外市場(chǎng)幾乎沒(méi)有影響力。”

    解決方案

   “在谷歌上被搜索或推薦,對于品牌的提升有很大的幫助,另外谷歌是全球最大的搜索引擎品牌,可以覆蓋到海外的客戶(hù)。”在了解到谷歌關(guān)鍵字廣告的特點(diǎn)之后,常州健達發(fā)現它恰巧可以解決自身的兩個(gè)問(wèn)題。于是在2005年11月,常州健達開(kāi)始了谷歌關(guān)鍵字廣告的投放。

    推廣效果

   “僅僅投放1個(gè)月,效果就出來(lái)了。每天的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量增長(cháng)了50%,每天的電話(huà)、郵件量增長(cháng)了20%,此外還帶來(lái)了20%以上的業(yè)務(wù)增長(cháng),這無(wú)疑堅定了我們的信心。”李主任對于谷歌的效果十分滿(mǎn)意,“谷歌關(guān)鍵字廣告在國際市場(chǎng)上的效果很明顯,通過(guò)數據監測統計我們可以掌握客戶(hù)的來(lái)源,然后把廣告投放在最活躍的國家和地區,從而形成更有效的影響力。”
    在目前常州健達使用的互聯(lián)網(wǎng)推廣手段中,谷歌關(guān)鍵字廣告的性?xún)r(jià)比是最好的。“我們會(huì )定期對推廣方式進(jìn)行評估,相同效果下,谷歌關(guān)鍵字廣告的費用明顯較低;而對于國際市場(chǎng)的影響和品牌的塑造,谷歌關(guān)鍵字廣告也是最好的方式。”
   “現在,公司已經(jīng)開(kāi)始大力向海外市場(chǎng)拓展,而谷歌正是我們海外市場(chǎng)推廣中最重要的平臺。我們仍會(huì )繼續在谷歌關(guān)鍵字廣告上進(jìn)行投入,并不斷的調整投放策略,進(jìn)一步拉動(dòng)品牌和銷(xiāo)量的增長(cháng)”。

   “掌握客戶(hù)來(lái)源,精準開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)”

 
                                   ——常州健達干燥設備有限公司辦公室主任 李永玲
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