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          外貿推廣方案
          中國出口跨境電商規模及發展現狀

          (一)市場交易規模據中國電子商務研究中心監測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商交易規模為4.5萬億元,同比增長26%。

           

          (二)出口跨境電商B2B規模據中國電子商務研究中心監測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商中B2B市場交易規模為3.78萬億元,同比增長25%。

           

          (三)出口跨境電商網絡零售規模據中國電子商務研究中心監測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商網絡零售市場交易規模為7200億元,同比增長33.3%。

           

          (四)出口B2B與網絡零售占比情況據中國電子商務研究中心監測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商B2B與網上零售占比情況為B2B占83.2%,網上零售占16.8%。

           

          (五)出口跨境電商賣家主要地域分布據中國電子商務研究中心監測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商賣家主要集中在廣東、浙江、江蘇、福建、上海、北京、湖北、山東等地,其中,廣東、浙江、江蘇占據前三位。同時,中西部地區正在快速發展,出口跨境電商向中西部轉移是未來趨勢。

           

          (六)出口跨境電商賣家品類分布情況據中國電子商務研究中心監測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商賣家品類主要分布在:3C電子產品、服裝服飾、戶外用品、健康與美容、珠寶首飾、家居園藝,鞋帽箱包、母嬰玩具、汽車配件、燈光照明、安全監控。

           

          (七)出口跨境電商國家分布據中國電子商務研究中心監測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商的主要目的地包括美國、歐盟、東盟、日本、俄羅斯、韓國、巴西、印度。

           

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              Google AdWords 關鍵字廣告出口易計劃是Google(谷歌)及其正式授權代理商為滿足出口貿易企業海外推廣需要而推出的英文關鍵字廣告計劃。

          口易計劃
              Bing出口通是微軟全球化網絡搜索營銷服務(Bing Ads)的一部分,專門為中國出口型企業提供面向海外市場的企業推廣服務。憑借微軟全球領先的互聯網搜索技術和內容網絡資源,以及全球戰略伙伴 Facebook 和雅虎(Yahoo!)的通力合作,我們真正實現了“讓買家主動找你”的新型貿易模式。

          bing

              Yandex作為東歐第一搜索門戶,用俄語獲取信息的首選網站。汽車、輪胎、塑料機械、化工機械、玩具、工藝品、陶瓷、內衣、服裝、鞋帽、五金、皮具、醫療器械等關鍵詞,每天被500多萬人頻繁搜索。Alexa世界排名39位。Gallup傳媒,ФОМ 和 Комкон調查公司資料顯示,yandex是東歐網絡擁有用戶最多的網站。自創立以來依托自身強大的技術實力,不斷提升服務質量,贏得了龐大的用戶群。

          yandex

              Facebook作為全球最大的網絡社交平臺已經日漸成為全球最佳的精準營銷平臺。

                 
           
              上海天擎結合外貿行業領先的搜索廣告優化經驗,為廣告主定制出一套適合外貿推廣的解決方案——MADA服務模式,通過市場分析策略、廣告管理策略、數據分析策略、賬戶優化策略及服務保障策略全方位、專業、高效的滿足企業在中國國內推廣手游的需求,真正從企業投資回報率出發,實現以效果為導向的搜索營銷。 
           
           
           
              搜索引擎本身就具有精準營銷的特點,要想將這個特點發揮的淋漓盡致就必須對整個市場現狀、競爭程度、利潤空間、消費群體,營銷目標等有一個清晰的思路,然后制定出優秀的策劃,有針對性的進行營銷,徹底解決企業在搜索推廣過程中最關心的問題,如:

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          > 外貿推廣競爭對手如何進行搜索營銷運作,企業的競爭優勢如何凸顯?
          > 花多少錢帶來一個客戶最為合適等等?


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          > 如何選擇關鍵詞,哪些詞的點擊率、轉化率更高? 
          > 如何確保關鍵字有較高的質量得分? 
          > 如何給關鍵詞出價,如何讓廣告獲得更好的排名? 
          > 如何撰寫具有吸引力的廣告語? 
          > 如何選擇著陸頁面,什么樣的著陸頁面更有利于轉化?


                    

              數據分析為賬戶優化和效果提升提供有力數據支撐,通過轉換跟蹤工具進行核心數據統計,并進行定量和定性分析,驅動和提高訪問者的網站體驗,將潛在客戶轉化為消費者。 數據分析可以讓廣告主明明白白的了解廣告花費,知道每一分錢的去向, 徹底了解: 

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          > 訪問者在網站上產生了哪些行為?
          > 哪些關鍵字帶來了轉化?
          > 哪些營銷活動最為吸引目標客戶?
          > 網站哪些設計元素讓用戶離開?
          > 是什么原因客戶離開了網站而沒采取我想要的行為?

           
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          > 基礎優化(關鍵字優化、廣告語優化、鏈接網址優化)
          > 轉化優化(轉換過程優化、購買流程優化)
          > 高級優化(關鍵字質量得分優化、出價優化、重要數據優化)

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          客戶
           
              企業背景

              常州健達干燥設備有限公司是我國著名的干燥設備生產廠家,1993年經國家外貿部批準,成為全國首批具有“自營進出口權”的干燥設備企業,產品遠銷至世界各地,在規模以及技術水平上,處于同行業領先的位置。

              營銷困境

             “由于國內干燥設備企業比較多,行業內的產品同質化十分嚴重,價格競爭相當激烈,這也造成了國內市場利潤普遍較低的局面。”常州健達干燥設備有限公司辦公室李勇玲主任說,“這樣的競爭,讓同行業的企業都很苦惱,很難在國內市場上有所突破。”
              在分析了國內市場的競爭形勢后,常州健達選擇了兩個突破口,一是提升品牌,在同質化嚴重的市場中建立差異化的品牌優勢;再一個就是把突破口轉向海外市場。
             “這個行業的專業性比較強,可以進行推廣的方式和渠道比較少。傳統的廣告費用既高,效果也不是很大。” 李勇玲介紹說,“我們也嘗試了一些互聯網的廣告推廣,像國內的搜索引擎和一些門戶網站。但實際效果不是很好,帶來的訂單數量并不多,而對于海外市場幾乎沒有影響力。”

              解決方案

             “在谷歌上被搜索或推薦,對于品牌的提升有很大的幫助,另外谷歌是全球最大的搜索引擎品牌,可以覆蓋到海外的客戶。”在了解到谷歌關鍵字廣告的特點之后,常州健達發現它恰巧可以解決自身的兩個問題。于是在2005年11月,常州健達開始了谷歌關鍵字廣告的投放。

              推廣效果

             “僅僅投放1個月,效果就出來了。每天的網站訪問量增長了50%,每天的電話、郵件量增長了20%,此外還帶來了20%以上的業務增長,這無疑堅定了我們的信心。”李主任對于谷歌的效果十分滿意,“谷歌關鍵字廣告在國際市場上的效果很明顯,通過數據監測統計我們可以掌握客戶的來源,然后把廣告投放在最活躍的國家和地區,從而形成更有效的影響力。”
              在目前常州健達使用的互聯網推廣手段中,谷歌關鍵字廣告的性價比是最好的。“我們會定期對推廣方式進行評估,相同效果下,谷歌關鍵字廣告的費用明顯較低;而對于國際市場的影響和品牌的塑造,谷歌關鍵字廣告也是最好的方式。”
             “現在,公司已經開始大力向海外市場拓展,而谷歌正是我們海外市場推廣中最重要的平臺。我們仍會繼續在谷歌關鍵字廣告上進行投入,并不斷的調整投放策略,進一步拉動品牌和銷量的增長”。

             “掌握客戶來源,精準開發海外市場”

           
                                             ——常州健達干燥設備有限公司辦公室主任 李永玲
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