中國出口跨境電商規(guī)模及發(fā)展現(xiàn)狀
（一）市場交易規(guī)模據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國出口跨境電商交易規(guī)模為4.5萬億元，同比增長26%。
（二）出口跨境電商B2B規(guī)模據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國出口跨境電商中B2B市場交易規(guī)模為3.78萬億元，同比增長25%。
（三）出口跨境電商網(wǎng)絡零售規(guī)模據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國出口跨境電商網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模為7200億元，同比增長33.3%。
（四）出口B2B與網(wǎng)絡零售占比情況據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國出口跨境電商B2B與網(wǎng)上零售占比情況為B2B占83.2%，網(wǎng)上零售占16.8%。
（五）出口跨境電商賣家主要地域分布據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國出口跨境電商賣家主要集中在廣東、浙江、江蘇、福建、上海、北京、湖北、山東等地，其中，廣東、浙江、江蘇占據(jù)前三位。同時，中西部地區(qū)正在快速發(fā)展，出口跨境電商向中西部轉(zhuǎn)移是未來趨勢。
（六）出口跨境電商賣家品類分布情況據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國出口跨境電商賣家品類主要分布在：3C電子產(chǎn)品、服裝服飾、戶外用品、健康與美容、珠寶首飾、家居園藝，鞋帽箱包、母嬰玩具、汽車配件、燈光照明、安全監(jiān)控。
（七）出口跨境電商國家分布據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國出口跨境電商的主要目的地包括美國、歐盟、東盟、日本、俄羅斯、韓國、巴西、印度。
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企業(yè)背景
常州健達干燥設備有限公司是我國著名的干燥設備生產(chǎn)廠家，1993年經(jīng)國家外貿(mào)部批準，成為全國首批具有“自營進出口權”的干燥設備企業(yè)，產(chǎn)品遠銷至世界各地，在規(guī)模以及技術水平上，處于同行業(yè)領先的位置。
營銷困境
“由于國內(nèi)干燥設備企業(yè)比較多，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重，價格競爭相當激烈，這也造成了國內(nèi)市場利潤普遍較低的局面。”常州健達干燥設備有限公司辦公室李勇玲主任說，“這樣的競爭，讓同行業(yè)的企業(yè)都很苦惱，很難在國內(nèi)市場上有所突破。”
在分析了國內(nèi)市場的競爭形勢后，常州健達選擇了兩個突破口，一是提升品牌，在同質(zhì)化嚴重的市場中建立差異化的品牌優(yōu)勢；再一個就是把突破口轉(zhuǎn)向海外市場。
“這個行業(yè)的專業(yè)性比較強，可以進行推廣的方式和渠道比較少。傳統(tǒng)的廣告費用既高，效果也不是很大。” 李勇玲介紹說，“我們也嘗試了一些互聯(lián)網(wǎng)的廣告推廣，像國內(nèi)的搜索引擎和一些門戶網(wǎng)站。但實際效果不是很好，帶來的訂單數(shù)量并不多，而對于海外市場幾乎沒有影響力。”
解決方案
“在谷歌上被搜索或推薦，對于品牌的提升有很大的幫助，另外谷歌是全球最大的搜索引擎品牌，可以覆蓋到海外的客戶。”在了解到谷歌關鍵字廣告的特點之后，常州健達發(fā)現(xiàn)它恰巧可以解決自身的兩個問題。于是在2005年11月，常州健達開始了谷歌關鍵字廣告的投放。
推廣效果
“僅僅投放1個月，效果就出來了。每天的網(wǎng)站訪問量增長了50％，每天的電話、郵件量增長了20％，此外還帶來了20％以上的業(yè)務增長，這無疑堅定了我們的信心。”李主任對于谷歌的效果十分滿意，“谷歌關鍵字廣告在國際市場上的效果很明顯，通過數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計我們可以掌握客戶的來源，然后把廣告投放在最活躍的國家和地區(qū)，從而形成更有效的影響力。”
在目前常州健達使用的互聯(lián)網(wǎng)推廣手段中，谷歌關鍵字廣告的性價比是最好的。“我們會定期對推廣方式進行評估，相同效果下，谷歌關鍵字廣告的費用明顯較低；而對于國際市場的影響和品牌的塑造，谷歌關鍵字廣告也是最好的方式。”
“現(xiàn)在，公司已經(jīng)開始大力向海外市場拓展，而谷歌正是我們海外市場推廣中最重要的平臺。我們?nèi)詴^續(xù)在谷歌關鍵字廣告上進行投入，并不斷的調(diào)整投放策略，進一步拉動品牌和銷量的增長”。
“掌握客戶來源，精準開發(fā)海外市場”
——常州健達干燥設備有限公司辦公室主任 李永玲
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