大多數(shù)人認(rèn)為Facebook廣告，是B2C營(yíng)銷。其實(shí)很多人傾向于認(rèn)為在Facebook上的B2B營(yíng)銷是沒有意義的或者是無效的 - 因?yàn)樵趯I(yè)人士、決策者和合適的行業(yè)職位面前，你很難做到，即使你這樣做了，他們也沒有心情去考慮如果他們?cè)跒g覽Facebook。

然而，這些假設(shè)是非常不準(zhǔn)確的 - 并采取了正確的策略和定位，F(xiàn)acebook確實(shí)可以成為一個(gè)有效的B2B平臺(tái)。  以下是如何在Facebook上使B2B營(yíng)銷成功的三個(gè)關(guān)鍵策略。

構(gòu)建分層相似策略

類似的受眾是Facebook最有效的定位功能之一。首先，這里有一個(gè)快速回顧：類似的目標(biāo)定位是你可以利用你的第一手資料（例如客戶列表，受眾群體列表等）作為種子受眾，F(xiàn)acebook將會(huì)把這個(gè)列表和目標(biāo)用戶放在一起。

該功能是超級(jí)強(qiáng)大的，而不是將整個(gè)客戶列表用作種子列表，您需要了解如何細(xì)分和利用您的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

1. 考慮一下你的客戶列表以及如何細(xì)分它

要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)有效的種子列表，請(qǐng)考慮您的客戶列表，以及您是否可以將該列表劃分為可識(shí)別特征的幾組。例如，假設(shè)您是一家B2B網(wǎng)絡(luò)安全公司，為不同行業(yè)的各種公司銷售網(wǎng)絡(luò)安全。

您可能希望通過其技術(shù)，醫(yī)療，教育，財(cái)務(wù)等行業(yè)細(xì)分客戶名單。請(qǐng)記住，您需要2K-5K用戶之間的種子列表才能生效。

2. 上傳你在Facebook上開發(fā)的種子列表

接下來，將種子列表上傳到Facebook，并開發(fā)出相似的。在大多數(shù)情況下，我建議您建立1％最相關(guān)用戶的受眾群體，這些用戶往往是相似的，特征最接近的受眾群體。

但是，對(duì)于這個(gè)策略，您應(yīng)該保持您的受眾規(guī)模相當(dāng)大，以細(xì)化你的列表。我推薦一個(gè)LAL 5％（LAL從1％到10％），因?yàn)?％的用戶仍然會(huì)發(fā)現(xiàn)與您的種子列表相似的用戶，而不是接收到200萬(wàn)的觀眾數(shù)量，那么你將會(huì)擁有更大的1000萬(wàn)的用戶。

我知道，你一定認(rèn)為1000萬(wàn)聽起來太大了！ 別擔(dān)心 - 細(xì)化即將到來！

3. 開始建立你的廣告集

當(dāng)你開始建立你的廣告集時(shí)，你將會(huì)使用你的LAL 5%的觀眾作為你的目標(biāo)受眾。換句話說，而不是將Facebook上的所有用途都定位于客戶，而是有更多的合格的受眾，因?yàn)樗麄兏愕目蛻纛愃啤?/p>

你可以通過選擇職位/標(biāo)題的定位來讓Facebook的目標(biāo)選項(xiàng)在這個(gè)受眾之上，從而找到一家可能對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的公司的決策者。

你現(xiàn)在已經(jīng)利用了Facebook的各種定位功能，以確保你的目標(biāo)受眾與你的客戶類似，并針對(duì)真正的決策者。

利用第三方數(shù)據(jù)

請(qǐng)記住，第三方數(shù)據(jù)提供者是您的朋友！ 您應(yīng)該考慮與Axciom和Datalogix等第三方數(shù)據(jù)提供商合作，以利用它們的相關(guān)列表。

與你在Facebook上看到的類似，你也可以利用他們的第三方列表，在特定的行業(yè)專業(yè)人士和決策者面前。這是一種快速而簡(jiǎn)單的方法來識(shí)別相關(guān)的受眾并對(duì)其進(jìn)行定位。

吸引用戶觀看視頻

考慮你的業(yè)務(wù)。你的客戶需要接受學(xué)習(xí)嗎? 他們?cè)谫?gòu)買前進(jìn)行大量的研究嗎? B2B公司經(jīng)常需要建立一個(gè)強(qiáng)有力的長(zhǎng)期案例來證明高價(jià)格的合理性。

一種避免過度點(diǎn)擊的有效策略是利用視頻廣告，在普及受眾知識(shí)方面做得很好。你想要記住，30秒或更短的時(shí)間是給人們的推薦時(shí)間 - 但是足夠的時(shí)間通知用戶并將其納入您的目標(biāo)受眾。

而且Facebook會(huì)根據(jù)用戶瀏覽您的視頻的時(shí)間（例如50％，75％，100％）自動(dòng)構(gòu)建受眾群體列表，因此您可以按照興趣的級(jí)別細(xì)分。

接下來，您可以創(chuàng)建一個(gè)廣告集，并將靜態(tài)和輪播廣告的廣告投放到已查看100％視頻的特定受眾群體。向那些表現(xiàn)出濃厚興趣的人士介紹更多信息; 將用戶拉到您的網(wǎng)站上，將其推向你的銷售漏斗，并最終轉(zhuǎn)換。

這些策略是否保證讓Facebook成為B2B公司的成功平臺(tái)？ 當(dāng)然不是。但我們強(qiáng)烈建議測(cè)試這三種策略，看看你能得到什么樣的效果;你可以讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在數(shù)字營(yíng)銷的一個(gè)最重要、最具吸引力的平臺(tái)上吸引眼球。