亞馬遜小賣家生存現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

近期我走訪了很多做亞馬遜的朋友公司，和他們?cè)诮涣麝P(guān)于亞馬遜的一些現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。很多朋友吐槽說(shuō)：“去年實(shí)際上并沒(méi)有賺到什么錢(qián)，因?yàn)槌粤它c(diǎn)甜頭然后大力發(fā)展亞馬遜，誰(shuí)知道新政一出賬號(hào)被封，庫(kù)存還壓在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)里，一年基本上白做了”

而且我還聽(tīng)到一個(gè)最重要的信息 -“亞馬遜現(xiàn)在和中國(guó)的一些廠家溝通，鼓勵(lì)他們開(kāi)亞馬遜賬號(hào)，并給予扶持政策”，這個(gè)消息是否準(zhǔn)確我還未得到證實(shí)，但是我覺(jué)得亞馬遜這樣做其實(shí)并不是沒(méi)有緣由的。

理由1：廠家直接賣產(chǎn)品，可以減少產(chǎn)品重復(fù)的情況，也方便亞馬遜管理

理由2：中國(guó)很多賣家喜歡抄捷徑(刷Review，刷單等)，擾亂了亞馬遜的正常秩序。

如果這消息是真的，那以后小賣家的日子可能就沒(méi)以前那么好過(guò)了，因?yàn)樗媾R的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是廠家，那小賣家的價(jià)格肯定是沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

小賣家2017年亞馬遜戰(zhàn)略布局

其實(shí)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非幾種“技術(shù)、價(jià)格、差異化”，如果我上述所說(shuō)的情況是屬實(shí)的話，那小賣家在價(jià)格這個(gè)策略上很快就行不通了。

技術(shù)，指的是你的產(chǎn)品是不是有一些技術(shù)是其他人一時(shí)半會(huì)沒(méi)辦法超越的。 這個(gè)技術(shù)策略并不是小賣家能做的，因?yàn)橐话阕呒夹g(shù)路線的賣家都是有和廠家合作研發(fā)或者自己有工廠研發(fā)產(chǎn)品的。

其實(shí)小賣家現(xiàn)在要走的戰(zhàn)略就是 - “品牌差異化”

差異化其實(shí)并不是說(shuō)你的產(chǎn)品要和別人與眾不同，我看到很多用同樣模具開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，用了不同的品牌名，其實(shí)這個(gè)就是品牌差異化戰(zhàn)略。

小賣家資金有限，不可能自己去開(kāi)模，那我們就要利用別人的模具去節(jié)省成本，找廠家加工然后貼上自己的牌子，打造品牌的差異化。

同樣的產(chǎn)品不同品牌，價(jià)格別人比你更有優(yōu)勢(shì)，為何別人選你的不選別人的? 用戶愿意為你的品牌溢價(jià)買(mǎi)單，認(rèn)為在你這買(mǎi)更加有保障，這就是品牌的力量。

如何實(shí)現(xiàn)品牌的認(rèn)可度

形象與服務(wù)層面

亞馬遜的描述區(qū)域不像天貓，能放很多產(chǎn)品圖片。那我們要做的只能從櫥窗圖那幾個(gè)地方入手，找優(yōu)秀的攝影師幫你重新拍照，修圖，切忌使用廠家圖。(有些錢(qián)能省，但這個(gè)錢(qián)不能省)

物流必須使用FBA，亞馬遜創(chuàng)辦至今一直堅(jiān)持著客戶體驗(yàn)為主，用戶在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品要的就是優(yōu)秀的客戶體驗(yàn)，如果你的產(chǎn)品連FBA都沒(méi)做的話，那這個(gè)品牌形象基本是是沒(méi)戲的。

打造屬于自己的品牌官網(wǎng)，類似Anker這樣，有自己的形象官方網(wǎng)站，每個(gè)產(chǎn)品都指向亞馬遜店鋪的SKU，這會(huì)讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品品牌更加有信心，認(rèn)為你是真的用心在做產(chǎn)品。

營(yíng)銷層面

即使你有再好的形象、服務(wù)，但是如果沒(méi)有合適的營(yíng)銷手段，那你的品牌路線走的還是相當(dāng)?shù)穆?。稍微花點(diǎn)錢(qián)做營(yíng)銷推廣，還是有必要的，Daniel推薦以下兩種方法，能夠快速讓那個(gè)用戶對(duì)你的品牌產(chǎn)生認(rèn)可度。

1、找相關(guān)專業(yè)的論壇，搞定意見(jiàn)領(lǐng)袖或者管理員

如果你覺(jué)得自己的產(chǎn)品非常不錯(cuò)(即使是公模做出來(lái)的)，你也可以找到一些專業(yè)的論壇，與意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，讓他們幫你寫(xiě)評(píng)測(cè)文章，他們的專業(yè)意見(jiàn)能夠影響到一批熱愛(ài)該產(chǎn)品的受眾，而且他們也更加愿意去買(mǎi)單，因?yàn)橐庖?jiàn)領(lǐng)袖為你的品牌做了背書(shū)。

2、在Youtube上，搞掂意見(jiàn)領(lǐng)袖

在youtube上面，有專門(mén)分享產(chǎn)品的一些意見(jiàn)領(lǐng)袖。Daniel之前就和多個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖合作過(guò)，幫助我的一個(gè)做服裝類的B2C客戶做產(chǎn)品review視頻，效果還是挺不錯(cuò)的。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多女生購(gòu)買(mǎi)衣服都愿意找特別會(huì)打扮的朋友給意見(jiàn)，或者吸取意見(jiàn)領(lǐng)袖的一些建議，所以你的品牌找到靠譜的意見(jiàn)領(lǐng)袖，對(duì)你的品牌認(rèn)可度會(huì)有很快的提升效果。

找YOUTUBE意見(jiàn)領(lǐng)袖的幾點(diǎn)建議

搜索關(guān)鍵詞時(shí)，篩選功能選擇近3個(gè)月發(fā)布視頻的。有時(shí)時(shí)間隔的太長(zhǎng)，這些意見(jiàn)領(lǐng)袖可能已經(jīng)不從事這方面的工作了。

視頻review分析的相對(duì)專業(yè)的，我們不能單從粉絲數(shù)去判斷一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖的好壞，因?yàn)閿?shù)據(jù)可以做假，但是視頻的質(zhì)量不能做假。找到在分析維度更專業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，和他們?nèi)贤ê献鳌?/p>

回復(fù)活躍度高的，真正靠技術(shù)去累積受眾的意見(jiàn)領(lǐng)袖會(huì)很在意受眾的評(píng)論，這個(gè)對(duì)你的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生更大的信任感，所以這點(diǎn)我們也必須列入?yún)⒖挤秶?/p>

上述做法，可以幫助亞馬遜的小賣家在眾多大賣中占據(jù)屬于自己的一席之地，等你的產(chǎn)品做起來(lái)賺到錢(qián)的時(shí)候，你就可以考慮去定制私模，從技術(shù)、價(jià)格以及差異化層面去入手，幫助你建立品牌壁壘，讓你更有效的搶占市場(chǎng)份額，成為亞馬遜的大賣。