勢(shì)能營(yíng)銷!決定你的產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)

有好的營(yíng)銷能力就能把一款產(chǎn)品打造成超級(jí)好賣的爆款嗎?未必!這就是為什么我經(jīng)常接到客戶咨詢的時(shí)候，首先關(guān)心他們的產(chǎn)品是怎么樣的，是否具有它獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

在鼓樓步行街，感觸特別深!有些店的顧客隊(duì)伍排到10幾米長(zhǎng)，有些店的顧客卻寥寥無(wú)幾，出于好奇，我也跟著排隊(duì)去買了一盒餡餅，發(fā)現(xiàn)真的是好吃。以前買的餡餅冷的時(shí)候就不酥脆了，而他們的餡餅冷了也能酥脆，這就是技術(shù)壁壘。

勢(shì)能營(yíng)銷

今天要給大家引入一個(gè)新的營(yíng)銷概念：勢(shì)能營(yíng)銷。

勢(shì)能營(yíng)銷指的是通過(guò)提高產(chǎn)品的勢(shì)能(建勢(shì))，使顧客對(duì)產(chǎn)品形成并保持高度吸引力的過(guò)程的一種營(yíng)銷活動(dòng)。

從圖中可以很形象的看到，只有我們把產(chǎn)品的勢(shì)能不斷的提高，他就能夠滑的更遠(yuǎn)。而營(yíng)銷只是減少產(chǎn)品滑動(dòng)阻力的一種手段，他并不能決定產(chǎn)品滑的多遠(yuǎn)。

4P理論

產(chǎn)品好不好賣受四個(gè)因素影響，他們分別是產(chǎn)品(product)、地段/渠道(place)、營(yíng)銷手段(promotion)、價(jià)格(price)

分析了下這家店，還有另外一家也是排的很長(zhǎng)隊(duì)伍的店，發(fā)現(xiàn)他們都有一些同樣的特點(diǎn)。

產(chǎn)品做得很好吃 (技術(shù)壁壘) - Porduct;

性價(jià)比很高 (價(jià)格壁壘)- Price;

店鋪都在很明顯的位置，不是巷角里 - Place;

源源不絕的隊(duì)伍便是一種自主的營(yíng)銷 - Promotion;

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些做的好的店大多數(shù)四點(diǎn)全占據(jù)了，所以生意好自然是很正常的。但是有沒(méi)有想過(guò)，假如說(shuō)產(chǎn)品不好吃而其他三點(diǎn)都占據(jù)了，你覺(jué)得他還能這么好生意嗎?未必! 這就是突出要提高產(chǎn)品勢(shì)能的重要性。

回歸線上營(yíng)銷，其實(shí)也是一個(gè)道理。只要你的產(chǎn)品足夠的好，把勢(shì)能建立起來(lái)，通過(guò)營(yíng)銷手段不斷的減少滑行的阻力，選擇適合產(chǎn)品的銷售渠道，那你的產(chǎn)品將會(huì)走的比其他人更遠(yuǎn)。

如何利用4P理論來(lái)給產(chǎn)品建勢(shì)?

提升產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量(Product)

這里的產(chǎn)品可以是食品也可以是商品，對(duì)于食品就是不斷的提升品味，而商品則不斷的提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量。

盡可能降低產(chǎn)品價(jià)格(Price)

很多企業(yè)都覺(jué)得品牌就是要賣高價(jià)，但這樣的企業(yè)又有多少現(xiàn)在還活著的? LV、Channel都是經(jīng)過(guò)數(shù)十年甚至上百年的品牌積累才有現(xiàn)在的高品牌溢價(jià)的。很多企業(yè)覺(jué)得我創(chuàng)造了一個(gè)品牌，要走高逼格，所以我定了一個(gè)很高的價(jià)格，結(jié)果種子用戶還沒(méi)吸引到多少，口碑傳播已經(jīng)被局限起來(lái)了。真正的品牌肯定是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的累積，通過(guò)提升新產(chǎn)品的品質(zhì)或者創(chuàng)新來(lái)提升他的品牌溢價(jià)，而不是新品牌新產(chǎn)品一上來(lái)就開(kāi)高價(jià)。

選擇好的銷售渠道(Place)

好的產(chǎn)品也需要選擇好的渠道。比如說(shuō)我的定價(jià)本來(lái)就是面對(duì)高收入人群的，你讓我在速賣通賣，銷量肯定是上不去的。LV專賣店會(huì)設(shè)置在菜市場(chǎng)附近嗎?肯定也不可能! 所以4P里面的Place就是指線上的銷售渠道以及線下的實(shí)體店選址。

適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段(Promotion)

這個(gè)就不用多講了吧?線上的廣告，比如社交媒體FB、Youtube等，搜索引擎廣告Adwords等。線下的比如傳單、LED屏展示，活動(dòng)促銷等等。