要說信息流廣告的流量巨頭，那非今日頭條莫屬。它算法成熟，用戶群體廣泛，用戶平均每日使用時長超過76分鐘，是很多企業(yè)主和行業(yè)都會選擇的廣告平臺。

在平時與學員的交流中，咨詢今日頭條投放問題和技巧的人占了很大一部分比例。今天我從中挑選出了最具代表性的4個問題做一下普及，請諸君笑納。

1、我想給賬戶追加點預算，從日預算1700調整到2000，對賬戶效果會不會有影響呢？

回答這個問題之前，我們先來了解一下今日頭條的流量分配機制。

今日頭條的流量分配是系統(tǒng)在頭一天就設置好的，也就是說你前一天的賬戶預算設置的是1700，那么它就預先給你分配了1700的流量，這部分在計劃內的流量，質量相對來說也是比較好的。如果你在當天追加了預算，那么多出來的那部分流量就算是計劃外的，是系統(tǒng)臨時分配給你的，那這部分流量的質量相對來說會比較差一點。

那預算就不能調整么？當然也不是。

我的建議是：

第一，一天最多調整一次預算。

第二，調整預算的幅度不要大于20%。如果預算調整太過頻繁或者上下波動幅度太大，會打亂平臺給你的流量分配，導致賬戶效果不穩(wěn)定或者效果不好。

2、今日頭條計劃里創(chuàng)意展現(xiàn)有輪播和優(yōu)選模式兩種，這兩種模式我應該怎么選擇呢？

我們進入今日頭條賬戶的創(chuàng)意層級后，會看到自定義組合創(chuàng)意的選項，選擇組合創(chuàng)意后，下方有一個高級選項，這個高級選項中有兩種創(chuàng)意展現(xiàn)方式：優(yōu)選模式和輪播模式。

優(yōu)選模式，就是系統(tǒng)會自動對效果好的創(chuàng)意進行展示量傾斜，創(chuàng)意效果越好展示量越高。優(yōu)點是系統(tǒng)自動會對點擊率較高的創(chuàng)意優(yōu)選，給予更多的展現(xiàn)機會。缺點是前期沒有轉化數(shù)據(jù)作為參考，可能對導致轉化好的創(chuàng)意沒有展現(xiàn)。

輪播模式，就是系統(tǒng)將會平均分配各創(chuàng)意的展現(xiàn)量，便于廣告主比較各創(chuàng)意的投放效果。它的優(yōu)點是每條創(chuàng)意得到公平的展現(xiàn)機會，可以更好的觀察同等條件下每條創(chuàng)意的轉化效果。缺點是對某些轉化較好的創(chuàng)意不能優(yōu)先照顧。

我的建議是：前3-5天選擇輪播模式，有了一定的數(shù)據(jù)作為參考之后選擇優(yōu)選模式。

3、創(chuàng)意點擊率沒有超過一定數(shù)值，想要再多一些曝光量的情況下，我應不應該提價？

我想先問你，你為什么想要提價？是不是為了放量？

既然創(chuàng)意的點擊率不高，那提價以后曝光量應該也不會有大幅度的增長，我建議重新建立計劃寫創(chuàng)意。

為什么這么說呢，先來簡單聊一聊今日頭條的展現(xiàn)機制。

首先你的創(chuàng)意會跟其他同批的創(chuàng)意（假定是10萬條）放在一個數(shù)據(jù)池里，平臺會給它們同等數(shù)量的展現(xiàn)機會，咱們假定為每條創(chuàng)意展現(xiàn)1000次，平臺會從中篩選出1萬條點擊率較高的創(chuàng)意進行二次推薦，這次也許會是10萬次的展現(xiàn)機會，然后再從1萬條里選出1千條創(chuàng)意，依次循環(huán)。如果你的創(chuàng)意點擊率沒有超過一定的數(shù)值，證明它卡在了這個循環(huán)網(wǎng)絡的其中一環(huán)，這條創(chuàng)意的生命周期已經(jīng)到頭了，即便是提價也不會有更好的展現(xiàn)，所以不如重新?lián)Q素材。

當然，我們不能單純的以點擊率論英雄，還要看轉化效果，如果這條創(chuàng)意的轉化率和轉化成本尚可，不如就保留。

4、今日頭條的CPA和OCPM到底有啥區(qū)別？我做的是貨到付款的化妝品，是對方下單了平臺才扣除這次費用么？

CPA是先轉化再付費。至于這個轉化行為是直接下單還是提交表單要視你的實際情況來界定。

例如你出價100一個表單轉化，平臺會通過統(tǒng)計和追蹤來判定用戶的行為數(shù)據(jù)，直到一個表單成功提交，你的賬戶才會被扣除一次費用。

OCPM是按千次展現(xiàn)付費，也就是先付費再轉化。如果你的OCPM出價也是100，有展現(xiàn)就有消費，不同的是你這千次展現(xiàn)有可能會給你帶來10次甚至更多的轉化。

論起這兩種出價方式孰強孰弱，我認為各有利弊，要根據(jù)你的項目和推廣現(xiàn)狀來綜合考慮。在同定向的情境下，OCPC的展現(xiàn)量是大于CPA的，但如果你的行業(yè)受眾偏窄化，CPA的轉化成本極大可能是低于OCPM的，要看你是優(yōu)先考慮成本還是優(yōu)先考慮展現(xiàn)。

如果大家需要投放今日頭條廣告，也可以及時跟我們聯(lián)系，和上海天擎合作后，我們也會有專業(yè)的廣告優(yōu)化師幫您操作廣告賬戶，并做好廣告出價等工作。