2019年3月，百屆糖酒會(huì)在成都舉辦，值得關(guān)注的是視頻營(yíng)銷成為白酒品牌關(guān)注的重點(diǎn)，作為視頻內(nèi)容和營(yíng)銷的領(lǐng)軍者，愛(ài)奇藝受邀參與百屆糖酒會(huì)期間受白酒行業(yè)追捧的三大論壇，為白酒行業(yè)分享最新視頻營(yíng)銷理念、白酒營(yíng)銷成功案例以及未來(lái)的趨勢(shì)。

消費(fèi)者觸媒習(xí)慣轉(zhuǎn)變，視頻營(yíng)銷成為撬動(dòng)白酒行業(yè)市場(chǎng)新契機(jī)

2016年以來(lái)，在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，白酒行業(yè)整體呈現(xiàn)出復(fù)蘇回暖跡象。 白酒行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)。在新常態(tài)下的消費(fèi)趨勢(shì)也愈發(fā)明顯，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)獲悉，30~39歲是主流消費(fèi)人群占比重 45%，20-29歲是未來(lái)有增加飲酒量計(jì)劃的主力人群，年輕消費(fèi)群體不斷壯大。同時(shí)，白酒消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)在產(chǎn)品口感、包裝設(shè)計(jì)、品牌文化、廣告創(chuàng)意、消費(fèi)場(chǎng)景匹配等多方面的訴求愈發(fā)強(qiáng)烈，消費(fèi)觀念已不僅限于滿足白酒帶來(lái)的最基本的功能性需求。更值得注意的是，線上渠道發(fā)展迅猛，在主力消費(fèi)人群中有62%的人通過(guò)線上購(gòu)買(mǎi)，白酒是線上銷售額最高的酒類。白酒主流消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣開(kāi)始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。

基于這樣的消費(fèi)背景，白酒品牌擁抱視頻創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷成為新的市場(chǎng)契機(jī)。觸媒數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)者培育的三種方式創(chuàng)新——體驗(yàn)營(yíng)銷、IP化品牌活動(dòng)、新媒體傳播，白酒客戶需要精準(zhǔn)洞察到這三大變化，才能獲得更好的營(yíng)銷效果。

愛(ài)奇藝作為已經(jīng)布局國(guó)際的視頻平臺(tái)，榮獲2019美國(guó)《Fast Company》 全球視頻榜單最具創(chuàng)新力公司Top10，愛(ài)奇藝因其青春、陽(yáng)光、正能量的內(nèi)容布局，聚焦海量?jī)?yōu)質(zhì)用戶，愛(ài)奇藝會(huì)員規(guī)模已經(jīng)達(dá)8740萬(wàn)，收入規(guī)模破百億。愛(ài)奇藝持續(xù)產(chǎn)出全民爆款內(nèi)容刷榜霸屏，傳遞正向的價(jià)值觀也獲得消費(fèi)者心理上的認(rèn)同。此前《大江大河》、《舍得智慧講堂》等以時(shí)代場(chǎng)景助力品牌傳播中國(guó)智慧，與觀眾實(shí)現(xiàn)情感共鳴，讓品牌印記深烙消費(fèi)者內(nèi)心。而基于優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容，在視頻營(yíng)銷創(chuàng)新上，愛(ài)奇藝將廣告變成內(nèi)容的一部分，提升用戶體驗(yàn)、廣告效果和品牌好感度。憑借平臺(tái)影響力、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)力和營(yíng)銷力，助力白酒品牌價(jià)值提升。

多維度銷玩法，助力白酒品牌破局入圈

在全新的白酒行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境下，白酒品牌如何抓住市場(chǎng)契機(jī)實(shí)現(xiàn)流通渠道變革，在消費(fèi)者培育方式上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，在消費(fèi)者心中打造品牌歸屬感。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，愛(ài)奇藝結(jié)合在白酒行業(yè)營(yíng)銷中取得的成功經(jīng)驗(yàn)，從多維度營(yíng)銷為白酒品牌出謀劃策。

首先，以IP內(nèi)容輸出正向價(jià)值觀，與品牌消費(fèi)者同頻共振。結(jié)合白酒品牌訴求，在海量視頻內(nèi)容中，以圈層深度合作實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的深度觸達(dá)，文化IP、體育IP、娛樂(lè)IP的深度合作，可助力白酒品牌的多樣營(yíng)銷需求，深入IP圈層的合作，讓品牌理念根植于品牌消費(fèi)者心中，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化需求。以《梁知》為代表的文化IP，以《英超》《澳網(wǎng)》為代表的體育IP，以《中國(guó)新說(shuō)唱》為代表的娛樂(lè)IP，持續(xù)不斷地提供為白酒品牌提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的合作機(jī)會(huì)。通過(guò)內(nèi)容來(lái)講述品牌的自身魅力，通過(guò)內(nèi)容建立起來(lái)用戶和品牌之間的溝通渠道，才是有效的品牌年輕化的傳播策略。2019年，愛(ài)奇藝還將推出人文脫口秀《博物奇妙夜》、《分歧者們》，文化紀(jì)錄片《中國(guó)餐館》、《夜宴紫禁城》、《此食此客》等眾多優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容，值得白酒客戶關(guān)注。

其次，以場(chǎng)景深度撬動(dòng)用戶精神世界，激發(fā)消費(fèi)者共情心理。白酒在日常消費(fèi)中常伴隨著場(chǎng)景，以愛(ài)奇藝與勁酒合作為例，勁酒作為我國(guó)知名酒品牌，一直以品質(zhì)贏得全國(guó)人民的認(rèn)可，但如何獲得年輕消費(fèi)者青睞？愛(ài)奇藝從場(chǎng)景營(yíng)銷給出了解決方案：愛(ài)奇藝與勁酒聯(lián)手打造美食情懷自制節(jié)目《月是故鄉(xiāng)明》，去探尋記憶中的家鄉(xiāng)味道，追溯故鄉(xiāng)記憶，借“春節(jié)”熱點(diǎn)，以鄉(xiāng)情為內(nèi)核，在消費(fèi)者心中構(gòu)建起溫暖場(chǎng)景，帶出勁酒文化與人文情感的關(guān)聯(lián)，深度滲透勁酒品牌理念。

愛(ài)奇藝的分享不僅基于白酒行業(yè)的迫切需求，更從視頻營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)給出更多合作參考：未來(lái)視頻將以用戶“橫+豎”的使用習(xí)慣，促使視頻平臺(tái)持續(xù)規(guī)劃豎屏內(nèi)容布局，其實(shí)愛(ài)奇藝已于2018年11月就已經(jīng)推出《生活對(duì)我下手了》豎屏短劇，占用用戶更碎片化時(shí)間，未來(lái)也將在豎屏短劇有更多的內(nèi)容布局，愛(ài)奇藝結(jié)合用戶‘刷’的習(xí)慣，進(jìn)軍原生視頻廣告營(yíng)銷布局，借此吸引用戶駐留觀看，轉(zhuǎn)變廣告輸出到主動(dòng)接受的用戶觸達(dá)方式，深化記憶度更高的營(yíng)銷效果。

可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)的一年白酒行業(yè)必將迎來(lái)新的市場(chǎng)契機(jī)。以愛(ài)奇藝為代表的優(yōu)秀視頻平臺(tái)將會(huì)在未來(lái)助力更多酒企擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)主力軍，完成白酒行業(yè)流通渠道的變革。