一場(chǎng)全新的重量級(jí)對(duì)決正在進(jìn)行，一方是在業(yè)內(nèi)極具地位性的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，另一方則是目前仍處于不敗地位的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)指行業(yè)最初使用的營(yíng)銷(xiāo)方法，事實(shí)上，過(guò)去甚至沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念。不過(guò)，這種方法逐漸得到通用，并獲得了一個(gè)可以證明成功率的世代。

推廣產(chǎn)品服務(wù)的傳統(tǒng)方式有很多種，哪怕是現(xiàn)在你都能看到：高速路邊的廣告牌、電視或廣播電臺(tái)節(jié)目間插播的廣告、報(bào)刊雜志中的廣告等等，他們都是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)誕生于90年代，并很快成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，之后的互聯(lián)網(wǎng)革命更是推動(dòng)了社交媒體及其他形式廣告平臺(tái)的落地。

廣義的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)主要包括社交媒體平臺(tái)，如微博、微信、Instagram、Facebook，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

在大體介紹完兩者后我們想通過(guò)幾個(gè)企業(yè)、用戶關(guān)心的點(diǎn)來(lái)比較它們孰強(qiáng)孰弱。

費(fèi)用

成本是品牌廣告投放、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前首要考慮的問(wèn)題。如我們?cè)谏衔奶岬降?，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)廣播電視、報(bào)刊雜志投放廣告，其成本較高，適合廣告、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算富裕的大型企業(yè)；數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)則不同，其成本較低，即使是預(yù)算低甚至沒(méi)有預(yù)算的創(chuàng)業(yè)公司也可以通過(guò)線上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)獲得一定的潛在用戶群體。

勝者：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，更低的成本、更強(qiáng)的針對(duì)性。

廣告效果

用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)滿足企業(yè)市場(chǎng)需求，就像在伸手不見(jiàn)五指的黑暗中用弓箭射擊靶心，你很難找到目標(biāo)甚至方向。且廣告分析存在諸多障礙和難度，無(wú)法獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)或報(bào)告證明有多少用戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣；而數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在這部分領(lǐng)域的成就是顯而易見(jiàn)的，廣告去了哪里、接觸了哪些用戶、用戶是迅速關(guān)閉頁(yè)面還是有所停留等等這些信息都是可見(jiàn)的。

勝者：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，廣告不僅需要投放，更需要被追蹤。

互聯(lián)網(wǎng)

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)整體依賴于互聯(lián)網(wǎng)，它需要網(wǎng)絡(luò)提供數(shù)據(jù)和各類(lèi)技術(shù)。調(diào)查顯示，全球約有55.1%的人口正在或曾接觸互聯(lián)網(wǎng)，其余44.9%的人口因不同的主客觀因素仍沒(méi)有接觸互聯(lián)網(wǎng)。這項(xiàng)調(diào)查表明，盡管數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)正在幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型甚至跨越式增長(zhǎng)，但它還沒(méi)有覆蓋多數(shù)人口，這就是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。

勝者：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到“全民互聯(lián)網(wǎng)”。

客戶群體

沒(méi)有什么是比面對(duì)面交談更容易拿下客戶的。線上廣告推廣確實(shí)會(huì)增加足夠的曝光率，但這個(gè)過(guò)程，品牌與客戶始終是虛擬交流。網(wǎng)絡(luò)固然強(qiáng)大，但當(dāng)面與你的客戶交談代表著足夠的真實(shí)性、安全性，尤其在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)安全日益堪憂，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境較為復(fù)雜，客戶在沒(méi)有一定保障前提下可不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下達(dá)成某個(gè)項(xiàng)目合作。

勝者：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)仍然存在太多風(fēng)險(xiǎn)。

投資回報(bào)

無(wú)論是大型企業(yè)還是剛踏入市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，投資回報(bào)都是共同的話題，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是投資回報(bào)率。多項(xiàng)調(diào)查已證明數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是一條低投資、高回報(bào)的渠道，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在投資回報(bào)率上就顯得遜色很多。

勝者：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，投資回報(bào)率會(huì)直接明了的用數(shù)據(jù)展示你的經(jīng)營(yíng)狀況。

我們用五種觀點(diǎn)或思路驗(yàn)證了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是目前更適合市場(chǎng)環(huán)境的那一個(gè)，事實(shí)上，不論是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)亦或是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，他們的目標(biāo)是一致的：提升業(yè)務(wù)水平、獲取更多客戶、提高企業(yè)利潤(rùn)。兩種營(yíng)銷(xiāo)方式各有千秋，或許數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)目前來(lái)看是更好的，但是企業(yè)需兼具傳統(tǒng)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，制定更加平衡的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才能在這場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役”中獲勝。