在B2B行業(yè)中，谷歌自然流量是高質(zhì)量客戶的寶庫。然而，SEO是一個(gè)既耗時(shí)又耗力的過程，如果方向錯(cuò)誤，那所有的努力都可能付諸東流。

今天，我們就來探討B(tài)2B谷歌SEO中最核心的一步，即正確尋找關(guān)鍵詞，這也是谷歌SEO成功核心組成部分。

一、如何尋找關(guān)鍵詞

尋找關(guān)鍵詞的方法和工具非常多，并不是一次性搞定的，而是一個(gè)反復(fù)優(yōu)化的過程。建議從內(nèi)向外尋找，即從對客戶的了解出發(fā)：

1、客戶研究

● 產(chǎn)品/服務(wù)中所遇到的挑戰(zhàn)和痛點(diǎn)是什么？

● 對產(chǎn)品/服務(wù)有哪些疑惑？

● 決策時(shí)遇到的阻礙有哪些點(diǎn)？

通過客戶的反饋，你可以找到很多初始關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是我們的種子關(guān)鍵詞。

2、外部工具

●論壇（Quora、Reddit、Facebook Groups）查找行業(yè)討論的熱點(diǎn)。

● SEO工具（Ahrefs、Semrush） 你輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，他會(huì)給你這個(gè)關(guān)鍵詞的流量情況同時(shí)它還會(huì)給你推薦和這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的一些詞語是什么。

除此之外的，你還可以通過研究你的競爭對手，把你競爭對手的網(wǎng)站，放進(jìn)這些工具里面，然后這些工具也會(huì)告訴你，對你的競爭對手來說他們排名比較好，流量比較高的一些關(guān)鍵詞是什么，然后這些詞語你就可以慢慢的把它積累起來，放進(jìn)你的一個(gè)Excel表格里面。

3、內(nèi)部數(shù)據(jù)

利用Google Search Console查看展示量高的搜索詞，這些詞也是對進(jìn)一步提升你的網(wǎng)站流量有比較大的影響的，這些關(guān)鍵詞你也可以把它們加入到你接下來想要進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)建或優(yōu)化的這個(gè)詞列表里面，通過上面所分享的步驟，其實(shí)大家已經(jīng)可以找到非常非常多的關(guān)鍵詞了。

二、如何對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類

1、高意圖高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

一般像這種詞語就是，你的搜索者他已經(jīng)知道自己想要什么產(chǎn)品了，他知道產(chǎn)品叫什么名稱，同時(shí)他就在谷歌里面進(jìn)行搜索。

這一類比較突出的一個(gè)特征是他有一定的一個(gè)前綴或者后綴，像是Manufacturer，Wholesale，F(xiàn)or Companies，F(xiàn)or Businesses，暗示消費(fèi)者是B端的。

同時(shí)他也是有購買意圖的，正因?yàn)槭且鈭D比較高的這樣的一些詞，所以說一般來說這些詞它的流量偏小的，但是大家千萬千萬不要小看的這些流量看上去稍微小的這樣的一些詞語，他的流量雖小，但是它的轉(zhuǎn)化潛力能是哪些流量大詞的幾十倍。

也正是這樣的一些詞語，他在谷歌里面無論是SEO還是谷歌廣告里面都是競爭非常激烈的，在谷歌廣告里面也是比較貴的那一類的關(guān)鍵詞，大部分公司我可以說可能80%的公司都是需要在谷歌里面做廣告，才能夠排到前三的，因?yàn)樗碾y度實(shí)在是太大了。

2、中小流量長尾詞

顧名思義這個(gè)詞就是長尾詞，人們在搜索的過程中他們會(huì)加入一些比較詳細(xì)的描述，來使他們搜索結(jié)果更加的精致，這些詞的意圖也算是比較高的  比如，What Is The Best Accounting Software或者說 How To Choose SEO Agency就是各種功能等等的長尾詞關(guān)鍵詞。同時(shí)他的流量就是根據(jù)不同的行業(yè)，有不同的情況，一般來說處于中小流量這個(gè)階梯。

3、大流量基礎(chǔ)詞

它可能就是涉及到你們行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，不同行業(yè)它的競爭不同，所以說難度系數(shù)也不盡相同，這樣的詞語吸引到的人也是比較泛的，會(huì)涵蓋到從C到B端到人群里面，各個(gè)人群都有包含，只要是想要了解這個(gè)信息，想了解更多概念、知識(shí)性信息感興趣的人。

4、無流量長尾關(guān)鍵詞

這里的無流量指的是在一些SEO工具里面，看不到的一些關(guān)鍵詞，但它有可能和你的產(chǎn)品非常非常的相關(guān)，那你該怎么去做決策呢，既然沒有流量，為什么我還要關(guān)注呢?

這就是回歸到我們之前的向內(nèi)挖掘關(guān)鍵詞里面，如果當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)有一些問題。一些關(guān)鍵詞是我們的客戶，他會(huì)問到的一些問題，那么這些類似的客戶，就很有可能在谷歌里面進(jìn)行搜索。

如果這個(gè)時(shí)候我們恰好，我們的網(wǎng)站又有一篇質(zhì)量比較好的，比較詳細(xì)的，給他們提供價(jià)值的這樣的一個(gè)文章，那人們一搜索，這不就是一個(gè)能夠吸引我們潛在客戶的一個(gè)高質(zhì)量的文章嗎？

如果沒有人搜索，但也是實(shí)實(shí)在在的解決了客戶的一些問題，當(dāng)我客戶所問到此問題的一些內(nèi)容的時(shí)候，我們可以將這個(gè)文章發(fā)給他們，這樣也算是節(jié)省了我們的一個(gè)溝通成本，也更好地幫助我們的客戶自己，去了解更多關(guān)于我們產(chǎn)品的一些信息。

三、如何對關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選

在進(jìn)行關(guān)鍵詞分類前，我建議大家根據(jù)消費(fèi)者的購物旅程，來進(jìn)行一個(gè)分類，用戶旅程他分為4步，了解，考慮，購買和成為忠實(shí)用戶。

在做內(nèi)容的過程中我們往往會(huì)把它壓縮成三步第一步，擴(kuò)大品牌知名度,提升整體流量；

第二步，教育客戶，向你的消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)深層次溝通；

第三步，促進(jìn)交易，怎么將用戶轉(zhuǎn)化成購買者，同時(shí)也轉(zhuǎn)化成一個(gè)忠實(shí)的客戶

我們了解關(guān)鍵詞的性質(zhì)后，可以更好地將這些關(guān)鍵詞放在不同的營銷階段，這對我們的SEO策略有很大幫助。以下是具體的步驟和策略：

1、大流量基礎(chǔ)詞

我們當(dāng)下做SEO的目的是什么，我們是想要去做我們的品牌知名度去打流量呢，還是說我們想要教育我們的用戶，轉(zhuǎn)化我們的用戶。

不同的營銷目的，他對于我們選取什么樣的關(guān)鍵詞，是有指導(dǎo)作用的，而且不同的營銷目的也直接影響。

2、關(guān)鍵詞難易度

那我們該選擇哪個(gè)類型的關(guān)鍵詞呢，比如你是一個(gè)SEO的新網(wǎng)站，你目前并沒有什么流量，權(quán)重也比較低，但是你想通過SEO流量來迅速地獲客，那你該怎么選擇尼。

我的建議呢是從漏斗底部開始，優(yōu)先選擇漏斗底部的關(guān)鍵詞，同時(shí)在這個(gè)基礎(chǔ)之上，選擇那些難度比較低的，流量適中的關(guān)鍵詞，那根據(jù)這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你最后選擇的關(guān)鍵詞呢，很有可能就是一些長尾的中小流量的關(guān)鍵詞。

再比如說，如果你的網(wǎng)站已經(jīng)經(jīng)營了SEO有好幾年了。然后網(wǎng)站流量也還可以，同時(shí)你底部的一個(gè)流量，基本上都搜刮的差不多了。

就是你能夠去做那些高轉(zhuǎn)化的詞，都已經(jīng)做的差不多了。你目前的挑戰(zhàn)是想要更多的人，了解你的品牌，去擴(kuò)大你的一個(gè)客源，那這個(gè)時(shí)候尼，你就可以優(yōu)先選擇在漏斗頂部和中部那樣的一些流量比較大的詞。

同時(shí)，因?yàn)槟愕木W(wǎng)站已經(jīng)有了一些SEO的積累，你的域名權(quán)重還不錯(cuò)，那可能你對這個(gè)關(guān)鍵詞的難度就沒有那么的看重，就不會(huì)是一個(gè)阻礙了，你可以選擇一些難度稍微高一點(diǎn)些關(guān)鍵詞。

就是這樣一個(gè)優(yōu)先排序的一個(gè)選擇方法，首先一步是根據(jù)我們的目的，來對我們的關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)選擇，然后在我們選擇的這批關(guān)鍵詞中，根據(jù)他的難以程度，再進(jìn)行一個(gè)篩選，最后再試流量。

3、流量考慮

在B2B行業(yè)里面，我并不是特別的強(qiáng)調(diào)流量，因?yàn)槲抑篮芏郆2B行業(yè)，它可能本身比較冷門，而且不同的行業(yè)它的流量的整個(gè)數(shù)值的情況也是非常不一樣的。

只要他符合你整個(gè)SEO的營銷目的的，同時(shí)你挑選的這個(gè)難易度也是符合你當(dāng)下的這樣的一個(gè)能力的，那我覺得這是比較好的去篩選關(guān)鍵詞的這樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

最后

當(dāng)你根據(jù)你的整個(gè)目的和對關(guān)鍵詞的難易程度進(jìn)行一個(gè)篩選，選擇了一批你想要進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作或者說優(yōu)化的關(guān)鍵詞之后，制定出詳細(xì)的SEO內(nèi)容規(guī)劃，確保每月有高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出，并結(jié)合關(guān)鍵詞和內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化。

這樣不僅能提升網(wǎng)站流量，還能增強(qiáng)品牌知名度和客戶轉(zhuǎn)化率，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。