近幾年，隨著全球數(shù)字化的快速發(fā)展，數(shù)字化廣告的投入正在快速上漲。而谷歌作為全球最大的搜索引擎，在廣告營(yíng)銷方面具有不言而喻的重要性。

通過在谷歌投放廣告推廣，中小企業(yè)能夠吸引更加精準(zhǔn)的客戶，以及更好地發(fā)展線下銷售。

一、谷歌廣告，線上廣告的首選

在世界主流互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)廣告陣營(yíng)中，谷歌廣告占有最大的廣告市場(chǎng)份額。作為效果最顯著的廣告，它具有下列優(yōu)勢(shì)：

1、大數(shù)據(jù)分析真實(shí)高效

不同于傳統(tǒng)廣告，谷歌廣告能夠?yàn)槟峁V告點(diǎn)擊數(shù)、產(chǎn)品購(gòu)買人數(shù)的真實(shí)數(shù)據(jù)，讓您更好地評(píng)估廣告的有效性、回報(bào)率，并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。

2、獲得即時(shí)流量和銷售

谷歌廣告具備見效快，精確定位的優(yōu)勢(shì)。尤其是對(duì)于部分競(jìng)爭(zhēng)激烈，且通過搜索引擎優(yōu)化無法有效提升排名的關(guān)鍵詞，谷歌廣告能夠在上線后很快就會(huì)在搜索結(jié)果頁顯示，因此，谷歌廣告比一般的廣告渠道更快看到效果，帶來精準(zhǔn)流量。

3、精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群

通過對(duì)用戶搜索的關(guān)鍵詞、使用的設(shè)備、所在地區(qū)、語言、年齡進(jìn)行精準(zhǔn)分析來鎖定目標(biāo)人群。企業(yè)可以因此獲得更加精準(zhǔn)的廣告投放范圍，減少不必要的成本。

4、流量擴(kuò)展性強(qiáng)

谷歌是全球最大的流量庫(kù)，企業(yè)可以根據(jù)自身的需求制定廣告投放策略，通過提高投放預(yù)算便能獲得更高的點(diǎn)擊率和曝光率。

企業(yè)的廣告投放將不會(huì)受制于某個(gè)平臺(tái)的流量限制，并且可以通過谷歌平臺(tái)將廣告投放到有谷歌運(yùn)營(yíng)的世界各地。

5、廣告費(fèi)用可控性強(qiáng)

根據(jù)市場(chǎng)的需求和業(yè)務(wù)的季節(jié)性變動(dòng)，企業(yè)在谷歌廣告的投入可以隨時(shí)調(diào)整，非常靈活。

二、谷歌廣告投放技巧

谷歌廣告包含谷歌搜索廣告、谷歌展示廣告、谷歌發(fā)現(xiàn)廣告、谷歌視頻廣告、谷歌購(gòu)物廣告等多個(gè)類型。企業(yè)想要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在谷歌廣告中搶占先機(jī)，可以運(yùn)用以下幾種方法：

1、精準(zhǔn)廣告

所投放的廣告標(biāo)題、文案需要和我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞保持一致，并且廣告內(nèi)容是明確的解決方案目的是解決用戶的痛點(diǎn)問題。

2、精確的關(guān)鍵詞

如果關(guān)鍵詞過于寬泛，谷歌就會(huì)將我們的廣告展示在錯(cuò)誤的受眾群體中，這就意味著潛在客戶的點(diǎn)擊次數(shù)會(huì)相應(yīng)地減少，并且企業(yè)的廣告支出會(huì)增加。

因此需要企業(yè)花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間查看哪些是有效關(guān)鍵詞，哪些是無效關(guān)鍵詞，然后重新進(jìn)行調(diào)整，使其與自己的廣告和目標(biāo)受眾群體最匹配，當(dāng)然這不是一次就能確定精確關(guān)鍵詞的，而是在重復(fù)添加、刪除、調(diào)整關(guān)鍵詞的過程中確定的。

3、優(yōu)化廣告著陸頁

（1）直擊重點(diǎn)

標(biāo)題是用戶最先閱讀的內(nèi)容，因此需要在標(biāo)題中清晰簡(jiǎn)潔地傳達(dá)想要向用戶傳達(dá)的信息。

（2）引人注目的文案

內(nèi)容需要清晰、簡(jiǎn)潔，并能引導(dǎo)訪問者完成我們希望他們能完成的操作步驟。也可以直接在線交流，使買賣雙方距離更近一些。

（3）號(hào)召性語言

號(hào)召性語言（CTA）是著陸頁上最重要的元素。它的按鈕需要突出表明，例如：提交、下載、立即獲取等。

（4）優(yōu)化搜索

當(dāng)我們對(duì)付費(fèi)廣告和自然搜索的目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化后，并且著落頁中也需要放置目標(biāo)關(guān)鍵詞，這樣用戶通過搜索關(guān)鍵詞也能找到我們的著陸頁。

（5）感謝頁面

這是潛在用戶完成表單后隨即向他們發(fā)送的，目的主要有：①讓新潛在客戶對(duì)其他相關(guān)內(nèi)容感興趣；②感謝他們的填寫，這對(duì)將他們推廣給客戶有很大幫助。

4、提高廣告質(zhì)量得分

質(zhì)量得分是谷歌決定廣告排名的一種方式。質(zhì)量得分越高，在搜索引擎結(jié)果頁面上的排名和位置就會(huì)越靠前面；越低，排名就會(huì)靠后，轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)也會(huì)減少。

如何提高得分呢？主要從3個(gè)方面考慮：

（1）預(yù)期點(diǎn)擊率：

如果預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率的狀態(tài)為“低于平均水平”或“平均水平”，不妨嘗試修改廣告文字，使產(chǎn)品或服務(wù)更能吸引目標(biāo)受眾群體的注意力。

（2）著陸頁體驗(yàn)：

高于平均水平：與Google Ads帳號(hào)中的所有其他關(guān)鍵字相比，此關(guān)鍵字的著陸頁結(jié)構(gòu)較為清晰，且與該關(guān)鍵詞密切相關(guān)。

平均水平：與Google Ads帳號(hào)中的所有其他關(guān)鍵字相比，此關(guān)鍵字的著陸頁體驗(yàn)沒有太大的問題。

低于平均水平：需要調(diào)整網(wǎng)頁內(nèi)容來提高用戶體驗(yàn)。

（3）廣告相關(guān)性：

如果廣告相關(guān)性的狀態(tài)為“低于平均水平”或“平均水平”，說明當(dāng)前的廣告文字內(nèi)容與關(guān)鍵詞相關(guān)程度較低。通?？山Y(jié)合通配符插入來提升廣告相關(guān)性。