抖音廣告效果怎么樣？

抖音整體上為廣告主提供了一個(gè)較好的廣告環(huán)境與廣告氛圍，抖音平臺(tái)提供了優(yōu)質(zhì)的廣告展現(xiàn)形式，良好的投放定向條件，靈活的廣告計(jì)價(jià)方式，以幫助廣告主提升廣告效果。但廣告取得效果是多個(gè)綜合因素共同作用決定的，不是在抖音上投放廣告，廣告就會(huì)有效果的，那么如果使得我們?cè)诙兑羯贤斗诺膹V告效果更大化呢？下面的內(nèi)容或許會(huì)對(duì)您有所幫助。

如何能在抖音上取得比較好的廣告效果？

抖音的音樂視頻的風(fēng)格，用戶體驗(yàn)非常好，其良好的推薦機(jī)制，也給平臺(tái)帶來了較強(qiáng)的用戶粘性，爭(zhēng)奪了更多用戶時(shí)間，對(duì)于在抖音上投放廣告的廣告主來說，想要在抖音上取得非常不錯(cuò)的廣告效果，只要處理的得當(dāng)，還是能夠?qū)崿F(xiàn)的，那么我們?cè)诙兑羯贤斗艔V告如何才能取得更好的效果呢？

1、優(yōu)質(zhì)的視頻素材

抖音是一個(gè)非常注重用戶體驗(yàn)的平臺(tái)，其APP首頁以經(jīng)過篩選的優(yōu)質(zhì)視頻推薦為主體內(nèi)容，為用戶帶來良好的視聽體驗(yàn)，這種推展方式，受到了用戶的喜愛，有越來越多的用戶加入到抖音產(chǎn)品中，許多用戶會(huì)主動(dòng)模仿拍攝一些熱門視頻，而大部分用戶會(huì)把時(shí)間花在觀看視頻上。廣告主投放的廣告也是在用戶花時(shí)間更多的推薦視頻信息流中，廣告主如果希望通過抖音廣告獲得非常好的推廣，制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材是十分必要的。

良好的視頻素材應(yīng)該要滿足以下幾點(diǎn)要求：

①吸引眼球：抖音視頻信息流廣告會(huì)標(biāo)注“廣告”字樣，并且采用藍(lán)色字體，相對(duì)也是比較顯眼的，如何第一時(shí)間抓住我們潛在客戶的視線，是我們投放抖音視頻信息流廣告時(shí)首先需要考慮的問題；

②體驗(yàn)好：廣告視頻內(nèi)容要有較好的體驗(yàn)，避免讓用戶失去觀看的興趣，用戶被我們投放的視頻吸引，才會(huì)有進(jìn)一步想要了解我們產(chǎn)品的可能性，因此作為廣告載體的視頻內(nèi)容將會(huì)顯得非常重要。

③文案相符：廣告素材是抓住用戶眼球的，但是我們的產(chǎn)品才是用戶實(shí)實(shí)在在關(guān)切的，因此我們?cè)O(shè)計(jì)的文案，除了要能夠吸引用戶眼球外，還需要與產(chǎn)品是相符的，這樣才不會(huì)造成用戶的心理落差太大，造成用戶的流失。

接下來我們就從以下5個(gè)方面來看一下如何去打造一個(gè)好的視頻素材，以吸引用戶的觀看：

1）視頻創(chuàng)意

視頻創(chuàng)意是我們能夠在首頁那么優(yōu)質(zhì)的視頻中能抓住用戶眼球的關(guān)鍵，我們的視頻創(chuàng)意好，在用戶看到我們的視頻之后，才會(huì)想進(jìn)一步了解的可能。那么我們?cè)撊绾稳ピO(shè)計(jì)我們的視頻素材呢？

①方法一：模仿，我們模仿的內(nèi)容可能是別已經(jīng)發(fā)布的優(yōu)質(zhì)的廣告素材，我們可以按照他們的設(shè)計(jì)思路也制作一個(gè)，這樣是快速的制作符合用戶興趣點(diǎn)的視頻的方式；當(dāng)然，我們也可以模仿抖音上已經(jīng)發(fā)布的一些優(yōu)秀的視頻創(chuàng)意，這些優(yōu)秀的視頻創(chuàng)意如果與我們的產(chǎn)品結(jié)合起來，是不是也會(huì)有這么好的廣告效果呢？在模仿方面，我們可以從這兩方面進(jìn)行著手，這都是非常容易執(zhí)行的方法。

②自創(chuàng)腳本：我們也可以根據(jù)自己對(duì)用戶痛點(diǎn)的分析，去自創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的腳本文稿，然后按照抖音上那些非常流行的場(chǎng)景進(jìn)行拍攝，可以采取一定量的測(cè)試，來確定我們拍攝的視頻素材是不是好，如果測(cè)試效果不錯(cuò)，我們可以放量跑；如果效果不行，我們就要去思考是不是我們的視頻素材有問題，是否需要重新寫腳本重新拍攝，還是說去更改我們投放條件，以期在特定的場(chǎng)景下，獲得更好的廣告效果。

2）封面圖

封面圖也是我們?cè)谕斗哦兑魪V告時(shí)需要去考究的一個(gè)點(diǎn)，抖音視頻封面圖可以吸引點(diǎn)擊，也就是廣告的封面圖，是可以幫助我們提升廣告的點(diǎn)擊率的，也就是用戶點(diǎn)不點(diǎn)擊我們的廣告，封面圖在一定程度上有很大的決定作用，選擇好的封面圖，十分重要。

3）文案創(chuàng)意

文案是吸引用戶點(diǎn)擊的直觀的文字部分，視頻素材封面的一個(gè)補(bǔ)充，優(yōu)質(zhì)的文字文案，可以帶來更高的點(diǎn)擊量，而文案處理的比較糟糕的話，點(diǎn)擊效果自然就比較欠佳。

如何去設(shè)計(jì)我們的視頻文案，這個(gè)我們前面提到的視頻的制作方式類似，我們可以通過參考已有的成功的廣告視頻的文案也可以去看看抖音上那些熱門視頻的文案，去設(shè)計(jì)符合我們自己特點(diǎn)的文案，這樣可以快速的獲得優(yōu)質(zhì)的文字方面的文案。

4）點(diǎn)贊數(shù)量

但凡點(diǎn)贊數(shù)量好的視頻素材，能夠被用戶點(diǎn)擊觀看的可能性就會(huì)越高，因此在投放初期，我們需要用合適的方法，去提升我們視頻素材的點(diǎn)贊量，被贊的次數(shù)越多，在后期推廣中，就越能體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)。

5）評(píng)論情況

很多時(shí)候評(píng)論是比內(nèi)容更有意思的，用戶在瀏覽抖音視頻的時(shí)候，也會(huì)喜歡去看評(píng)論，評(píng)論可以幫助用戶拓展想象的空間，特別是一些個(gè)性觀點(diǎn)特別強(qiáng)的評(píng)論，往往可以帶來比內(nèi)容本身更多的贊賞。

投放的廣告視頻，合理的利用評(píng)論，其實(shí)是可以帶來許多意想不到的效果的。如果說我們放開評(píng)論，評(píng)論內(nèi)容中一定會(huì)存在兩部分觀點(diǎn)，一部分是批評(píng)指責(zé)等負(fù)面評(píng)論，而另外一方面也確實(shí)存在一些使用過我們產(chǎn)品的正面評(píng)論。這些都是很正常的情況，全都是負(fù)面評(píng)論，那說明廣告文案確實(shí)是有問題的，全是正面評(píng)論，用戶會(huì)認(rèn)為是托，也沒辦法帶來更好的轉(zhuǎn)化效果，因此最好的狀態(tài)就是做好評(píng)論的管理，對(duì)于有明顯的惡意詆毀行為的評(píng)論，我們可以采取刪除處理，對(duì)于一般的偏負(fù)面的評(píng)論，我們可以繼續(xù)保留，讓正面與負(fù)面的評(píng)論都存在，這樣才顯得真實(shí)，有真正需求的用戶，自然就會(huì)點(diǎn)擊我們的廣告。

當(dāng)然，如果您不想維護(hù)評(píng)論，您也可以直接通過廣告后臺(tái)關(guān)閉評(píng)論功能，這樣對(duì)于用戶而言，就只有點(diǎn)贊或不點(diǎn)贊的互動(dòng)行為，這樣是我們比較好控制的一種情況。

2、良好的落地頁

落地頁也就是點(diǎn)擊抖音廣告鏈接進(jìn)入的頁面，如果說視頻素材是吸引用戶點(diǎn)擊，那么這個(gè)頁面就是決定廣告轉(zhuǎn)化效果了，良好的落地頁的設(shè)計(jì)，才能留住進(jìn)來的潛在客戶，才有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么抖音廣告落地頁制作方面，有哪些需要注意的地方，可以幫助我們提升抖音的廣告效果呢？

1）良好的打開速度

任何一個(gè)網(wǎng)站如果超過3秒都無法打開，那么用戶是會(huì)關(guān)閉的，選擇良好的服務(wù)器，保證空間訪問速度，這是基本的要求，因此在落地頁的“硬件”支持方面，要選擇優(yōu)秀的服務(wù)器，頁面上不要放置太多的大圖片、JS代碼等會(huì)影響到頁面打開速度的內(nèi)容，讓用戶在點(diǎn)擊廣告鏈接之后可以直接進(jìn)入。

這里，我們建議還是使用一個(gè)落地頁，在一定程度上減少直接點(diǎn)擊下載的按鈕，一方面有很多用戶使用的是4G網(wǎng)絡(luò)，貿(mào)貿(mào)然的下載，會(huì)消耗用戶的流量，另外，如果是用戶無意點(diǎn)的鏈接，其實(shí)他沒有相關(guān)的下載安裝需求，即時(shí)其下載了，也不會(huì)有安裝的欲望，進(jìn)而造成了廣告費(fèi)的浪費(fèi)，而且也帶來了不好的廣告體驗(yàn)。

2）切中痛點(diǎn)的文案設(shè)計(jì)

落地頁的文案是覺得轉(zhuǎn)化的重中之重的內(nèi)容，文案內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要的切中用戶的真實(shí)、急切的需求，也就是需要找準(zhǔn)用戶真正的痛點(diǎn)，這樣的文案才會(huì)對(duì)用戶有吸引力，激起用戶想要進(jìn)一步進(jìn)行了解的欲望。當(dāng)客戶有了希望進(jìn)一步進(jìn)行了解的需求之后，我們的廣告產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的可能性將會(huì)得到大大的提升。

3）文案與落地頁相符

所謂文案與落地頁相符或者說是統(tǒng)一，都是希望我們的產(chǎn)品與我們的廣告是相統(tǒng)一的，避免用戶有太大的心理落差，當(dāng)我們的文案內(nèi)容中提到的點(diǎn)是切切實(shí)實(shí)在幫助用戶解決問題的，這樣我們的廣告的效果才會(huì)特別明顯。

抖音平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

抖音的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)10個(gè)字來概括：年輕、魔性、新潮、技術(shù)、社交。抖音是以音樂為切入點(diǎn)，搭配舞蹈、跑酷、表演等內(nèi)容的創(chuàng)意表達(dá)方式，為用戶創(chuàng)造豐富多用的玩法，可以讓用戶輕松快速的創(chuàng)作獨(dú)特有張力的短視頻，并在抖音社區(qū)與眾多用戶互動(dòng)。

年輕——引領(lǐng)年輕潮流，打造一二線年輕用戶生態(tài)

抖音的用戶大多是90后，在這其中主力軍還是多為95后00后，男女之間的性別比例是4:6，有70%的高活躍度用戶來自一二線城市。用戶之間關(guān)系為活力時(shí)尚的的95后/00后年輕用戶帶動(dòng)80/90后一起玩轉(zhuǎn)潮視界。

魔性——創(chuàng)作靈感升級(jí)，用戶開始自助形成內(nèi)容爆點(diǎn)

抖音的日均播放量高達(dá)20億次，抖音的UGC內(nèi)容由一開始最初簡(jiǎn)單的主動(dòng)運(yùn)營再到用戶自發(fā)產(chǎn)生，抖音已經(jīng)成為爆點(diǎn)內(nèi)容制造器（并且還有很多創(chuàng)意廣告文案從事者從抖音上尋找靈感）。

新潮——引領(lǐng)潮流的人和事都在抖音

當(dāng)紅明星（胡彥斌、吳克群、沈夢(mèng)辰）、歪果KOL（GennyBilibashi、羅藝恒）以及知名達(dá)人（顏如晶、辦公室小野）都在抖音；愛豆的 新專輯、熱門綜藝以及熱門電影都會(huì)在抖音中出現(xiàn)。不僅如此，抖音還引領(lǐng)了音樂風(fēng)向，BGM歌單風(fēng)靡各大音樂平臺(tái)。抖音擁有海量魔性版權(quán)音樂，并且還有專業(yè)原創(chuàng)音樂退隊(duì)結(jié)合熱點(diǎn)不斷產(chǎn)生創(chuàng)意音樂素材。

技術(shù)——領(lǐng)先AI技術(shù)加持，迸發(fā)多維創(chuàng)意玩法

抖音利用AI技術(shù)加持，可以進(jìn)行人臉識(shí)別，多樣個(gè)性的2D、3D動(dòng)態(tài)貼紙及面部特效，配上精選節(jié)奏音樂，豐富拍攝玩法，讓用戶輕松創(chuàng)作獨(dú)特有張力的短視頻，輕松成為抖音達(dá)人！

1. 精準(zhǔn)人臉識(shí)別：支持高達(dá)106個(gè)人臉關(guān)鍵點(diǎn)檢測(cè)及多人臉檢測(cè)，精準(zhǔn)貼合；支持運(yùn)動(dòng)跟蹤毫秒級(jí)響應(yīng)，移動(dòng)中拍攝識(shí)別依然準(zhǔn)確

2. 3D動(dòng)態(tài)貼紙技術(shù)：強(qiáng)大的3D動(dòng)態(tài)貼紙技術(shù)，讓貼紙?zhí)匦ЦⅢw更貼合，即使大幅度轉(zhuǎn)動(dòng)頭部，貼紙也不會(huì)跟丟

3.智能動(dòng)作捕捉：完美識(shí)別張嘴、挑眉、點(diǎn)頭等面部及身體動(dòng)作，觸發(fā)動(dòng)態(tài)特效，豐富拍攝玩法，帶來意想不到的互動(dòng)效果

4.大師級(jí)美顏效果：基于機(jī)器深度學(xué)習(xí)，提供實(shí)時(shí)視頻的美顏美型功能

5.背景分割：通過人工智能算法，將人與背景分割，實(shí)現(xiàn)虛擬場(chǎng)景更換，可以智能識(shí)別人體部位以及動(dòng)作；發(fā)絲級(jí)識(shí)別精度；虛擬場(chǎng)景自動(dòng)替換以及更沉浸的互動(dòng)體驗(yàn)。

6.AR相機(jī)：智能識(shí)別周邊場(chǎng)景，呈現(xiàn)AR虛擬人物，與用戶跳舞互動(dòng)，可以智能識(shí)別環(huán)境場(chǎng)景智能掃描識(shí)別；360度立體展示以及AR人物跟隨音樂人物跳舞。（目前僅IOS11支持該功能）。

社交——領(lǐng)先AI技術(shù)加持，迸發(fā)多維創(chuàng)意玩法

1.原生抖音達(dá)人：孵化了1000+抖音創(chuàng)作達(dá)人引領(lǐng)社交，如知名抖音達(dá)人張欣堯（689.2萬粉絲4368.1萬獲贊）、吳佳煜（401.4萬粉絲1524.2萬獲贊）、ItzGennyB（354.6萬粉絲1153.6萬獲贊）等；

2.達(dá)人直播：建立達(dá)人與粉絲對(duì)等的交流方式，讓直播回歸互動(dòng)初心?；诙桃曨l粉絲關(guān)系設(shè)置直播入口，強(qiáng)化短視頻社交連接；達(dá)人與粉絲對(duì)對(duì)等交流，更加朋友化的直播關(guān)系；區(qū)隔于傳統(tǒng)的“秀場(chǎng)”直播，抖音直播非“土豪專享”目前。