盡管目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)步入時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)放緩、用戶(hù)規(guī)模觸頂?shù)拇媪繒r(shí)代，但短視頻發(fā)展卻異軍突起，以驚人的增速不斷擴(kuò)大著娛樂(lè)市場(chǎng)的用戶(hù)占有版圖。其中抖音短視頻平臺(tái)以每日超3.2億的活躍用戶(hù)量穩(wěn)居國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)日均活躍用戶(hù)量榜首。

如何把握住這每日“3.2億用戶(hù)量”的商機(jī)呢？干貨來(lái)了，這份2019下半年抖音短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)通案將帶你觀察短視頻行業(yè)新趨勢(shì)、探秘抖音營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、玩轉(zhuǎn)抖音營(yíng)銷(xiāo)新花樣！

1、新趨勢(shì)

抖音正在構(gòu)建一個(gè)前所未有的“非熟人”高效社交鏈

根據(jù)QuestMobile TRUSH數(shù)據(jù)顯示，今年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)6月份的用戶(hù)量同比去年凈減了200萬(wàn)，而用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)增速也不到去年12月增速的十分之一。在這個(gè)大環(huán)境下，短視頻平臺(tái)的表現(xiàn)讓人眼前一亮。截至2019年6月，短視頻貢獻(xiàn)了用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)的65%增量，用戶(hù)的泛娛樂(lè)休閑時(shí)間以8.6%的增速正在向短視頻平臺(tái)轉(zhuǎn)移。

其中，抖音在國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)用戶(hù)規(guī)模排行中，以3.2億的日均活躍用戶(hù)量遠(yuǎn)超其他平臺(tái)，穩(wěn)坐榜首。這幾乎相當(dāng)于，在中國(guó)，每五個(gè)人當(dāng)中就有1個(gè)人會(huì)打開(kāi)抖音刷內(nèi)容。

伴隨著平臺(tái)上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播，熟人社交強(qiáng)關(guān)系的疆域限制被打破，信息呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)裂變。用戶(hù)群體精準(zhǔn)聚合、流量破圈和信息高效引爆成了每時(shí)每刻都在發(fā)生的事情，抖音，也因此形成了一個(gè)前所未有的、更高效的弱連接社交關(guān)系。

在這樣全新而強(qiáng)大的社交驅(qū)動(dòng)下，抖音成為了流行孵化器。經(jīng)典，以新鮮的方式再流行，國(guó)家非遺項(xiàng)目1372個(gè)，抖音涵蓋1214項(xiàng)，相關(guān)視頻播放量超過(guò)1065億次。熱點(diǎn)，發(fā)酵裂變成為爆款，全球火熱話題，都可以在抖音上找到光源。在抖音，每個(gè)人都有可能成為潮流引領(lǐng)者。

2、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

抖音創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)工具助力品牌多元傳播

抖音，依托國(guó)民級(jí)流量影響力，以不可忽視的潮流引領(lǐng)力，成為顛覆營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)格局的TOP短視頻社交平臺(tái)。在這里，TOPVIEW超級(jí)首位幫助產(chǎn)品給用戶(hù)帶來(lái)第一視覺(jué)的超級(jí)曝光和影院級(jí)的品牌大片觀影體驗(yàn)。首屏的第一眼強(qiáng)勢(shì)入口的震撼曝光，能快速提升品牌聲量。涵蓋異形點(diǎn)贊、廣告磁鐵、卡券等多樣性的營(yíng)銷(xiāo)組件，用花式創(chuàng)意助力品牌多元傳播。

除了給力的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，國(guó)民聲量級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)刷新著全網(wǎng)的一次次營(yíng)銷(xiāo)記錄。“抖音美好奇妙夜”當(dāng)晚，CMS52城收視率排名第一，創(chuàng)自制晚會(huì)單衛(wèi)視歷史第一，破非節(jié)慶晚會(huì)收視紀(jì)錄。抖音熱度、微博熱度雙榜實(shí)時(shí)屠榜。

“DOU來(lái)大牌日” 聚焦節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、爆品打造、新品上市3大營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，合作抖音王牌達(dá)人、定制精品內(nèi)容創(chuàng)意，打造全網(wǎng)發(fā)酵種草的購(gòu)物狂歡。

“美好音符年”春節(jié)大型全民福利互動(dòng)活動(dòng)，借勢(shì)新春美好生活場(chǎng)景，短視頻互動(dòng)社交玩法，5億現(xiàn)金全面回饋用戶(hù)，并聯(lián)合央視春晚、遼寧衛(wèi)視春晚、湖南小年夜春晚，三大臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)，制造最具影響力的新春紅包互動(dòng)項(xiàng)目。

3、新花樣

抖音不斷打造以用戶(hù)互動(dòng)為價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)狂歡

基于泛娛樂(lè)場(chǎng)景的社交生態(tài)，抖音推出了許多新“玩法”，幫助品牌與用戶(hù)建立緊密而有趣的溝通鏈接。其中，“抖音挑戰(zhàn)賽”是各大產(chǎn)品不能錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)重地之一，這項(xiàng)賽事能助力品牌完成節(jié)點(diǎn)大促銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣、品牌宣發(fā)造勢(shì)等眾多營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，也為現(xiàn)象級(jí)短視頻案例的高發(fā)地，為諸多品牌提供了大量的流量和關(guān)注度。

在音樂(lè)行業(yè)，抖音發(fā)揮原創(chuàng)音樂(lè)孵化引領(lǐng)力，突破傳統(tǒng)單純音樂(lè)改編模式，攜手原創(chuàng)音樂(lè)人為品牌全方位定制極具“抖音范兒”的專(zhuān)屬歌曲，通過(guò)極具創(chuàng)意的互動(dòng)形式和抖音超強(qiáng)資源矩陣，引發(fā)全網(wǎng)海嘯式傳播。而音樂(lè)IP、定制歌單、音樂(lè)榜單等多樣的音樂(lè)場(chǎng)景創(chuàng)新玩法，更幫助品牌進(jìn)一步激活音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的新生態(tài)。

如果品牌不適合音樂(lè)場(chǎng)景，也有多樣的其他營(yíng)銷(xiāo)定制花樣可選。例如有趣的品牌定制貼紙。抖音利用全球前沿的貼紙技術(shù)，將品牌特定“符號(hào)”-logo/icon/slogan等形象，進(jìn)行貼紙化重新設(shè)計(jì)，加深符號(hào)感，構(gòu)建品牌與用戶(hù)的軟性交流。

還有各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄，如符合品牌調(diào)性的達(dá)人組合“Idou計(jì)劃2.0”、官方達(dá)人團(tuán)評(píng)測(cè)欄目“科技大爆炸”、游戲類(lèi)專(zhuān)屬達(dá)人團(tuán)“玩樂(lè)星期六”等，幫助品牌進(jìn)行品牌宣傳、達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

在著作《群體性孤獨(dú)》中，麻省理工學(xué)院社會(huì)學(xué)教授雪莉·特克爾在闡述過(guò)這么一個(gè)結(jié)論：

我們時(shí)常感到孤獨(dú)，卻又害怕被親密關(guān)系所束縛。數(shù)字化的社交關(guān)系和機(jī)器人恰恰為我們制造了一種幻覺(jué)，那就是我們有人陪伴，卻無(wú)須付出友誼。在網(wǎng)絡(luò)世界中我們彼此連接，同時(shí)也可以互相隱身。

抖音短視頻，以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和活動(dòng)為連接點(diǎn)，顛覆著傳統(tǒng)熟人社交方式，構(gòu)建起了一張以每一個(gè)用戶(hù)為中心的強(qiáng)大而隱形的社交關(guān)系鏈。而這場(chǎng)社交新浪潮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)紅利正在不斷被一場(chǎng)場(chǎng)爆紅的“挑戰(zhàn)賽”、“達(dá)人欄目”、“年度活動(dòng)”所印證和刷新。

如何結(jié)合品牌調(diào)性、利用抖音的營(yíng)銷(xiāo)工具玩出新花樣，趕上這趟紅利快車(chē)，正是每個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該去立即去思考和行動(dòng)的。

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