如今，中國11億網民中，短視頻用戶已經突破5.05億，每兩個網民就有1個在玩短視頻，每3個人中國人就有一個短視頻用戶。短視頻已經成為中國網民的社交平臺、自媒體平臺、社交平臺、商業(yè)流量入口，已經成為這個時代不可忽視的重要的營銷渠道。

如論那個行業(yè)，都不可忽視短視頻這個滾滾洪流，鄉(xiāng)村旅游、農產品、文化生活都應該充分利用好這個超級流量工具，為鄉(xiāng)村振興注入真正的新動能。

農產品營銷的歷史

農產品營銷和市場營銷方式一樣，經歷了幾個時代。第一個時代應該是基于平面廣告的報刊雜志廣告推廣；第二個時代是基于音視頻的電視、電臺、電話的營銷推廣方式；第三個時代是基于互聯(lián)網普及而進行了的網絡營銷，出現(xiàn)了電商平臺，涌現(xiàn)出農村電商；第四個時代是基于移動互聯(lián)網的兩微一抖時代，也是目前的營銷流通的入口微博微信抖音，如果再細分的話，應該說短視頻是第四個時代的下半場，微博微信更多是集合了圖文展示，短視頻通過場景構建，更加具有代入感和互動性，讓讀者能夠更容易產生情感共鳴，也更容易產生購買沖動行為；如果展望未來的話，下一代的傳播方式有可能是農產品AI營銷。

短視頻產生種類

PCG（Professional Generated Content）專業(yè)原創(chuàng)內容。具有較為專業(yè)水準的內容生產者。

UGC（User Generated Content）指用戶原創(chuàng)內容。短視頻用戶自己拍攝編輯并上傳內容，不一定具有專業(yè)水平，泛指所有的普通內容生產用戶。

PUCG（Professional User Generated Content）專業(yè)用戶原創(chuàng)內容。具有一定粉絲流量，相對具有專業(yè)原創(chuàng)技能的用戶。

OCG（Occupationally-generated Content）職業(yè)原創(chuàng)內容。以生產內容為生存手段，以此為生。

抖音營銷達人有哪些？

 截至2018年底，抖音用戶規(guī)模達到6.48億。2019年7月16日，抖音官方宣布，全球月活躍用戶數(shù)超過5億，日活躍用戶量達3.2億。各個領域的明星都紛紛建立自己的抖音賬戶。在三農領域，出現(xiàn)了大量的抖音網紅。比如，以鄉(xiāng)村真實、古樸的傳統(tǒng)生活，以中華民族引以為傲的美食文化為主線李子柒（2305萬粉絲），農村四哥（325萬粉絲），賣石榴而走紅的石榴哥（615萬粉絲），鄉(xiāng)村手工藝、美好生活為主的山村小杰（1908W粉絲），記錄農村兒童成長的布衣小童（102萬粉絲），品味淳樸鄉(xiāng)村的型男行走鄉(xiāng)村（197萬粉絲）、歡子TV（157萬粉絲），我是小熙（333萬粉絲），三農視頻達人巧婦九妹（372萬粉絲），鄉(xiāng)野丫頭（221萬粉絲）。這些抖音大V，都是充分利用了人們對鄉(xiāng)村美好生活的向往，對天然農產品的消費的需求，快速積累了大量的粉絲，同時也實現(xiàn)了流量變現(xiàn)。 

抖音營銷的特點

抖音平臺采用的是智能推薦算法，對短視頻營銷來說具有諸多優(yōu)勢。

制作成本低。短視頻營銷，不需要什么專業(yè)的設備，專業(yè)的場所，只需要有手機和幾個視頻剪輯軟件，即可達到最低的創(chuàng)作要求。隨著智能手機的普及，以及即將到來的5G時代，視頻拍攝和傳播將會越來越便利，成為人人可為的一項技能。

對所有人公平。抖音對視頻要求標準比較簡單直接，那就是必須傳播正能力，內容優(yōu)質，只要有足夠多的人喜歡，會按照視頻點贊、關注、評論、轉發(fā)等指標表現(xiàn)，當算法得分達到某一個數(shù)值，就會把視頻推送到下一個更大的流量池，直至全網絡推送。

試錯成本低。短視頻營銷不需要租用店鋪門面，也不需要組建專業(yè)的供應鏈，減少了大量的中間環(huán)節(jié)。在進行農產品短視頻營銷的時候，可以通過后臺銷售數(shù)據，采用逐步進階投送的方式，不斷修正營銷策略，可以及時地減少損失。并且本次的營銷失敗，不代表下次的失敗，只要短視頻內容足夠優(yōu)質，就永遠有機會。

農產品短視頻營銷的要點

差異性個性化。

在短視頻營銷的設置上，一定要有自己賬戶的獨特定位，要有自己人設，不要貪大求全，希望服務于所有用戶，而是要有針對性，能夠服務于垂直領域用戶，更具有針對性地對用戶進行營銷。內容的產業(yè)要有鮮明的特點，突出農產品的獨特地域特征、文化特性，或者具有特有的加工、使用方法，能夠用自己的獨特性吸引用戶，促動用戶點贊轉發(fā)。

重品質專業(yè)化。

短視頻發(fā)展到今天，已經度過了過去制作粗糙、內容泛濫的時代?，F(xiàn)在的短視頻如果想要脫穎而出，就需要更加專業(yè)。從腳本的寫作，到視頻的拍攝，到角色的設計等，都要進行精心的設計和制作。當你能用視頻打動自己，打動身邊人的時候才去投放，才會擁有更多的機會進入更大的流量池。

多矩陣社群化。

針對農產品的視頻營銷，絕對不是一個網絡大V的一次網絡直播，或者是一個精心策劃的營銷事件就可以產生爆發(fā)性事件。視頻營銷也符合馬太效應，只有這個產品賣得好的時候，才會有更多的人涌入到這個產品的營銷當中。引爆產品的前期還有一個預熱期，就需要更多的短視頻用戶持續(xù)地進行農產品推動，造成全流域曝光。這樣的鋪墊，再進農產品引爆就更加水到渠成。

農產品視頻營銷應該說是C端營銷的重要方式和途徑，在抖音等視頻平臺步入商業(yè)營銷正軌階段，是一個值得深入研究的領域，也是農產品電商進入一個新的發(fā)展階段的重要標志。