很多人在做廣告投放的時(shí)候，可能會(huì)有這樣一個(gè)疑問(wèn)，Google Ads和Facebook Ads，哪個(gè)更有效？但一般的答案都是，視情況而定！兩者各有優(yōu)勢(shì)，但是根據(jù)行業(yè)不同，還是會(huì)有優(yōu)劣勢(shì)的差別。

那么今天我們的文章，就來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題。

首先，來(lái)看看這兩者之間的區(qū)別。

什么是Google Ads？

隨著科技的不斷發(fā)展，尋找、接受、傳達(dá)信息的方式都被極大地改變了，營(yíng)銷(xiāo)人員也被賦予了更多樣的選擇。同樣，在消費(fèi)的方式上，也發(fā)生了巨大的變化。谷歌自1998年成立以來(lái)，創(chuàng)新和帶動(dòng)了無(wú)數(shù)次變革。70%的用戶都會(huì)在谷歌上進(jìn)行搜索查詢。每進(jìn)行一次搜索，成千上萬(wàn)的相關(guān)結(jié)果包括建議、視頻、本地企業(yè)相關(guān)信息都會(huì)在不到一秒的時(shí)間內(nèi)顯示出來(lái)。如今，谷歌每秒能夠進(jìn)行4萬(wàn)次的搜索結(jié)果，每天進(jìn)行30億次搜索，每年的搜索量能夠達(dá)到一萬(wàn)億次。由此可見(jiàn)，Google對(duì)于廣告行業(yè)的影響。

上圖顯示的是一條谷歌搜索的結(jié)果?？梢钥吹接胁簧偎阉鹘Y(jié)果是打著“ad”或者“sponsored”的標(biāo)簽的。谷歌不僅會(huì)根據(jù)搜索結(jié)果給出相關(guān)廣告，并且會(huì)根據(jù)具體位置給出搜索結(jié)果。

什么是Facebook Ads？

如果說(shuō)谷歌是付費(fèi)搜索，那么Facebook就是付費(fèi)社交了。消費(fèi)行為和模式的改變，消費(fèi)者在社交平臺(tái)可以與朋友、感興趣的話題以及企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，這一點(diǎn)讓社交平臺(tái)也快速發(fā)展演化。

FacebookFacebook收集了大量遠(yuǎn)超想象的信息。用戶點(diǎn)贊過(guò)的帖子、參與過(guò)的話題、朋友圈、生日、當(dāng)前位置信息等等，試想一下這些信息能夠發(fā)揮什么作用？

下圖展示出，F(xiàn)acebook Ads如何在企業(yè)與客戶之間運(yùn)作。

僅憑它能夠精確定位到企業(yè)所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體并向有購(gòu)買(mǎi)傾向的用戶進(jìn)行廣告宣傳，F(xiàn)acebook就會(huì)在眾多小企業(yè)中擁有市場(chǎng)。這些是很多廣告平臺(tái)都做不到的一點(diǎn)。

Google Ads和Facebook Ads如何運(yùn)作

廣告及其基于付費(fèi)搜索的產(chǎn)品可讓企業(yè)主根據(jù)用戶在Google上輸入的搜索查詢來(lái)定位用戶，也稱為關(guān)鍵字。 這些廣告主要以文字為基礎(chǔ)，旨在向用戶展示一些與問(wèn)題相關(guān)的搜索結(jié)果以幫助用戶進(jìn)一步搜索。

從用戶的角度來(lái)看，當(dāng)針對(duì)某個(gè)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的時(shí)候，搜索結(jié)果會(huì)在不到一秒的時(shí)間內(nèi)顯示出來(lái)。但是，在每一個(gè)搜索結(jié)果界面的開(kāi)頭，排在最前面的（如下圖顯示，標(biāo)記著“ad”的）的答案，通常是付費(fèi)點(diǎn)擊的結(jié)果。

從廣告者的角度來(lái)看，谷歌廣告平臺(tái)讓他們能夠在用戶進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候進(jìn)相對(duì)應(yīng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)，并且針對(duì)的是在其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的地域，這就避免了無(wú)效點(diǎn)擊造成的浪費(fèi)。

一旦這些廣告投放設(shè)置完成，廣告就會(huì)與使用了類似關(guān)鍵字的廣告客戶進(jìn)行競(jìng)價(jià)。 最后，Google會(huì)展示出價(jià)最高且內(nèi)容最相關(guān)的廣告。同時(shí) Google方面提供了大量能夠設(shè)置這些廣告投放的工具。

Facebook Ads則是根據(jù)用戶在平臺(tái)的行為模式進(jìn)行定位用戶群體。他是根據(jù)用戶特征，讓廣告投放這根據(jù)用戶行為習(xí)慣、喜好等來(lái)定位客戶群體。

基于以上這些信息，想要做Facebook的用戶就需要了解自己的消費(fèi)者，下面的圖片顯示了Facebook Ads上不同的廣告形式。

ROI是什么？如何定義

傳統(tǒng)的平面廣告依靠當(dāng)?shù)貓?bào)紙?jiān)诖蟊娭g傳播，通過(guò)這種形式傳播廣告信息。這種做大很難確定廣告是否有效果。但是數(shù)字信息化時(shí)代，廣告的投放更加精準(zhǔn)。

電腦的科學(xué)數(shù)據(jù)分析能夠?qū)V告轉(zhuǎn)化率進(jìn)行追蹤。廣告平臺(tái)對(duì)通過(guò)廣告進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn)的人進(jìn)行標(biāo)記。這種標(biāo)記，會(huì)一直跟隨者用戶直到他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。這些對(duì)于廣告人員來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值。

此外，還可以通過(guò)在網(wǎng)站上放置代碼和腳本來(lái)收集網(wǎng)站訪問(wèn)者。 然后，針對(duì)之前訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的用戶在Google Ads和Facebook Ads上制作再營(yíng)銷(xiāo)廣告策略。 重新定位那些曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶。

兩者之間的測(cè)試

企業(yè)最關(guān)心的無(wú)非就是利潤(rùn)問(wèn)題。我們對(duì)當(dāng)?shù)氐慕∩矸繕I(yè)務(wù)進(jìn)行了一次測(cè)試。我們?cè)O(shè)置了兩個(gè)廣告系列并運(yùn)行了30天，以評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)。 以下兩個(gè)表格是我們的廣告系列在此測(cè)試期結(jié)束時(shí)所取得的成就。

Google Ads

Facebook Ads

Facebook的廣告投放很成功，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。有103個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了會(huì)員，影響范圍涉及到15萬(wàn)。做到了每次轉(zhuǎn)化成本為11美金。

而Google Ads方面，廣告真實(shí)花費(fèi)要低于最初的廣告預(yù)算。并以每條轉(zhuǎn)化4美金的成本帶來(lái)了200多個(gè)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)量。并且得出一些有助于下一次廣告投放的數(shù)據(jù)。

兩者的區(qū)別

1.如果判斷的標(biāo)準(zhǔn)在于實(shí)際投入資金的回報(bào)，谷歌無(wú)疑是最大的贏家。

對(duì)于剛成立并且需要立即獲得很多業(yè)務(wù)的新企業(yè)，Google方面的投放會(huì)給你的投資帶來(lái)更好的回報(bào)。

盡管Google Ads通常會(huì)需要更大的廣告預(yù)算，但是他們也更注重用戶體驗(yàn)。谷歌的最大目的是向用戶提供更好的搜索答案。因此，廣告內(nèi)容的質(zhì)量要比廣告的經(jīng)費(fèi)多少要重要得多。

因此，如果你是一家不缺錢(qián)的小企業(yè)，Google Ads則會(huì)是你更好的選擇。

2.Facebook營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑應(yīng)該成為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)的核心。尤其是當(dāng)考慮到付費(fèi)社交策略時(shí)。他不僅能夠夠讓你更深層地觀察用戶行為，同時(shí)特能夠發(fā)展出圍繞企業(yè)自身的社交群體。眾所周知，業(yè)務(wù)發(fā)展的重要因素就是口碑相傳。Facebook在幫助建立企業(yè)社區(qū)和粉絲體驗(yàn)方面有著巨大的作用。

在Facebook上投資所得到的回報(bào)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出金錢(qián)所能衡量的范圍。

總結(jié)

想要明確Google Ads和Facebook Ads營(yíng)銷(xiāo)哪一個(gè)更合適，需要對(duì)許多不同的變量進(jìn)行不斷的測(cè)試。它取決于業(yè)務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)類型以及客戶群體的特性。因此很難明確說(shuō)清到底哪一個(gè)是對(duì)企業(yè)更有價(jià)值的。只能建議各位企業(yè)不要僅僅盯著投資回報(bào)率，而是更多地考慮企業(yè)最終追求的價(jià)值目標(biāo)進(jìn)行選擇。

Google Ads有助于企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)掘新客戶，帶來(lái)即時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)。而 Facebook Ads將幫助新客戶發(fā)現(xiàn)和了解企業(yè)。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種方式可以為您帶來(lái)更好的投資回報(bào)率。