聽(tīng)說(shuō)，很多人都在嘗試轉(zhuǎn)行做優(yōu)化師。那么小編想問(wèn)：你們都是如何設(shè)計(jì)著陸頁(yè)呢？

在競(jìng)價(jià)中，用戶(hù)都是具有一定目的性，那在設(shè)計(jì)著陸頁(yè)時(shí)，我們只需要滿(mǎn)足用戶(hù)需求，盡快形成轉(zhuǎn)化即可；可在信息流中，用戶(hù)都是無(wú)意識(shí)接觸到廣告，像這種情況，我們要如何決定著陸頁(yè)設(shè)計(jì)的方向以及形式？

所以，這就需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)著陸頁(yè)前，先明確“著陸頁(yè)想要達(dá)到是目的是什么”。

我們只有明確目標(biāo)，才能夠確定信息流頁(yè)面的走向。

通常著陸頁(yè)目標(biāo)可以分為三類(lèi)：

1. 我是誰(shuí)—品牌推廣：讓訪客知道我們的品牌，并留下深刻印象。

2. 我是干什么的—引導(dǎo)關(guān)注：讓訪客知道、了解我們的產(chǎn)品，并產(chǎn)生興趣。

3. 我能給你帶來(lái)什么—產(chǎn)品轉(zhuǎn)化：盡一切可能獲得聯(lián)系方式，逼單。

不同目標(biāo)，自然頁(yè)面的展現(xiàn)形式也各不相同。

品牌推廣

品牌推廣，簡(jiǎn)單而言就是為了讓用戶(hù)知道、了解我們。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，想要讓用戶(hù)記住你，那么就要盡可能地多次出現(xiàn)在用戶(hù)面前，加深記憶。對(duì)于品牌推廣而言，我們?cè)O(shè)計(jì)著陸頁(yè)的內(nèi)容形式就是以品牌為承載，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)一步搜索，獲得更多的展現(xiàn)。通常，它在著陸頁(yè)上的表現(xiàn)形式有：?jiǎn)柎稹①N吧、宣傳頁(yè)。

而在內(nèi)容形式上，品牌LOGO是必要信息，同時(shí)，我們還可通過(guò)塑造一個(gè)人物、一個(gè)詞、一句話來(lái)達(dá)到品牌推廣的目的。比如馬蜂窩廣告，它就是一個(gè)典型的品牌推廣。通過(guò)塑造一句話“旅游之前，為什么要先上馬蜂窩”來(lái)推廣品牌，加深記憶的同時(shí)引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)一步搜索。再比如陳歐，“我是陳歐，我為自己代言”，哪怕是一個(gè)直男，看到陳歐他就知道聚美優(yōu)品，就知道買(mǎi)化妝品上聚美優(yōu)品。

引導(dǎo)關(guān)注

對(duì)于信息流用戶(hù)來(lái)說(shuō)，它不像競(jìng)價(jià)用戶(hù)那么有目標(biāo)感，所以單憑幾屏圖文就想讓那些潛在用戶(hù)形成轉(zhuǎn)化是很困難的。所以，我們可以先讓她關(guān)注產(chǎn)品，然后慢慢熟悉產(chǎn)品，最后形成轉(zhuǎn)化。

比如某女在刷朋友圈時(shí)，看到賣(mài)“穿搭課程”的廣告，你覺(jué)得轉(zhuǎn)化的機(jī)率有多少？很低，對(duì)吧。那我們到不如換一種方式，讓她關(guān)注公眾號(hào)，如下圖。通過(guò)持續(xù)地輸出干貨，從而獲取信任，轉(zhuǎn)化就是一個(gè)自然而然的過(guò)程。

對(duì)于引導(dǎo)關(guān)注的著陸頁(yè)而言，我們的目的就是讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)它關(guān)注公眾號(hào)、微博、加V信、加群等。

通常它在著陸頁(yè)上的表現(xiàn)形式為：成功案例、軟文。以軟文為例。通常都是以第一人稱(chēng)敘述，圖文并茂，通過(guò)經(jīng)歷和用戶(hù)形成共鳴，最后在引出產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注，將用戶(hù)聚集起來(lái)，再慢慢轉(zhuǎn)化。

如下圖。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

直接轉(zhuǎn)化也是信息流著陸頁(yè)設(shè)計(jì)的一種形式，但較為適合品牌知名度高、受眾廣的產(chǎn)品。比如電商產(chǎn)品、新東方、淘寶等。

對(duì)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的著陸頁(yè)而言，我們的目的就是讓用戶(hù)形成轉(zhuǎn)化；那么，在著陸頁(yè)設(shè)計(jì)形式上大多數(shù)為：活動(dòng)促銷(xiāo)頁(yè)、產(chǎn)品介紹頁(yè)。

而在內(nèi)容上，主要是通過(guò)“表單、咨詢(xún)框、電話、直接下單”等四種形式，獲取用戶(hù)線索，然后逼單。

1.表單

主要以獲取用戶(hù)聯(lián)系方式，采取逼單的形式。

建議在設(shè)計(jì)表單時(shí)，我們可以在首屏下發(fā)和頁(yè)面尾部都設(shè)計(jì)一個(gè)，最大化用戶(hù)記憶。

2.咨詢(xún)、電話

咨詢(xún)和電話我將其歸為一類(lèi)，都是和客服聯(lián)系的一種方式。

一般情況下，我們的著陸頁(yè)都至少是三種轉(zhuǎn)化方式：咨詢(xún)、電話、表單，但其實(shí)手機(jī)屏幕那么小，基本兩種套路足矣。那我們就可以思考下：去掉咨詢(xún)是否可以？

其實(shí)，咨詢(xún)并沒(méi)有我們想的那么重要。比如某產(chǎn)品，一天它的咨詢(xún)量也就5個(gè)左右，基本上30個(gè)咨詢(xún)成交一單，那像這種咨詢(xún)率低、成交率低直接去掉即可。

大部分產(chǎn)品都通用。只要通過(guò)咨詢(xún)來(lái)源的用戶(hù)成交率都很低，那么就可以考慮換掉。

3.直接下單

直接下單，更多的是較為適合電商產(chǎn)品，只需要像淘寶一樣做好詳情即可，將產(chǎn)品闡述清楚。

對(duì)于信息流這種用戶(hù)意向程度較為雜的推廣渠道，我們想讓用戶(hù)轉(zhuǎn)化前，就要先明白“我的目的是什么”。通過(guò)目的去尋找人群，去確定定向方式，去設(shè)計(jì)著陸頁(yè)。

明確了著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)，那具體推廣怎么做呢？或者說(shuō)賬戶(hù)效果波動(dòng)大，我該如何優(yōu)化呢？