無論是效果廣告還是品牌廣告的投放，廣告效果對于金主爸爸、廣告公司、媒體都有著巨大的壓力。為什么廣告投放成本不斷提升？為什么廣告投放的eCPM不斷降低？為什么CVR越來越低？如果出現(xiàn)以上的情況，咋辦？如何通過廣告數(shù)據(jù)和投放人群數(shù)據(jù)的洞察，優(yōu)化定向，實(shí)現(xiàn)千人千面的精準(zhǔn)引流？今天就要和大家侃的小方法，也許可以給你提供優(yōu)化思路。

 小成本測試，獲取初期廣告數(shù)據(jù) 

廣告創(chuàng)意的測試，對于效果廣告而言是廣告投放的初期。初期的判定，建議以曝光量為維度判斷，而不是以時間為維度。因?yàn)橹挥挟?dāng)曝光在4位數(shù)以上時，廣告數(shù)據(jù)中的CTR才能有參考價值。

對于品牌廣告而言，提供兩種測試方式：

1.如果品牌廣告準(zhǔn)備投放的渠道有效果廣告位，以效果廣告對廣告素材進(jìn)行投放測試

2.如果品牌廣告準(zhǔn)備投放的渠道沒有效果廣告位，建議選擇相似的高曝光渠道進(jìn)行投放測試（渠道類型與選擇可以查看《流量紅利消失后，信息流廣告怎么玩》）

在CTR穩(wěn)定后，你需要準(zhǔn)備以下5個廣告數(shù)據(jù)：

1.該廣告創(chuàng)意對應(yīng)的投放數(shù)據(jù)：曝光、CTR、CPC、eCPC、eCPM、CPA

2.該廣告創(chuàng)意對應(yīng)的時間報(bào)表（如果測試超過1天）：廣告小時投放數(shù)據(jù)報(bào)表

3.該廣告創(chuàng)意對應(yīng)的地域報(bào)表：地域名稱、曝光、CTR、CVR、eCPM

4.該廣告創(chuàng)意對應(yīng)的年齡報(bào)表：年齡、曝光、CTR、CVR、eCPM

5.該廣告創(chuàng)意對應(yīng)的其他人群畫像報(bào)表（商業(yè)興趣、生活狀況等）

 優(yōu)化定向，提升CTR 

廣告投放數(shù)據(jù)運(yùn)用：利用廣告投放數(shù)據(jù)，計(jì)算該廣告創(chuàng)意的平均CTR、平均eCPC和平均eCPM三個指標(biāo)。如果平均eCPC接近CPC出價，建議對CTR進(jìn)行優(yōu)化，保持CPC出價；如果平均eCPC低于CPC出價較多，且平均eCPM高于行業(yè)均值，那么可以適度下調(diào)CPC出價。

廣告人群數(shù)據(jù)運(yùn)用：對于廣告的小時報(bào)表、地域報(bào)表、年齡報(bào)表和其他人群畫像報(bào)表，計(jì)算這些人群報(bào)表的不同維度的廣告創(chuàng)意的平均CTR、平均eCPC和平均eCPM三個指標(biāo)。

設(shè)定閾值具體的指標(biāo)（例如：高于平均值10%，在平均值正負(fù)10%之間，低于平均值10%），可以根據(jù)實(shí)際的投放情況和KPI來進(jìn)行設(shè)定。將CTR和eCPM兩個指標(biāo)對應(yīng)的閾值區(qū)的數(shù)據(jù)選取出來，你將會得到一個9個方向的人群類型：

如果當(dāng)下eCPM較滿意且需要優(yōu)化CTR，建議選擇B類和C類的人群進(jìn)行地域、投放時間……等定向設(shè)置，以保證足夠的曝光，同時實(shí)現(xiàn)提高CTR的目標(biāo)。

 優(yōu)化定向，降低CPA 

在保證曝光和轉(zhuǎn)化數(shù)量的前提下，CPA的降低和兩個指標(biāo)息息相關(guān)：eCPC與CVR，所以在廣告投放數(shù)據(jù)和人群數(shù)據(jù)的運(yùn)用上，我們核心關(guān)注這兩個指標(biāo)。

廣告投放數(shù)據(jù)運(yùn)用：利用廣告投放數(shù)據(jù)，計(jì)算該廣告創(chuàng)意的平均eCPC、平均CPA和平均CVR。如果平均CPA高于目標(biāo)CPA，且eCPC接近CPC出價，則可以利用此法優(yōu)化定向，降低成本。

廣告人群數(shù)據(jù)運(yùn)用：對于廣告的小時報(bào)表、地域報(bào)表、年齡報(bào)表和其他人群畫像報(bào)表，計(jì)算不同維度廣告創(chuàng)意的平均CPA、平均eCPC和平均CVR三個指標(biāo)。

設(shè)定閾值具體的指標(biāo)（例如：高于平均值10%，在平均值正負(fù)10%之間，低于平均值10%），可以根據(jù)實(shí)際的投放情況和KPI來進(jìn)行設(shè)定。將eCPC和CVR兩個指標(biāo)對應(yīng)的閾值區(qū)的數(shù)據(jù)選取出來，你將會得到一個9個方向的人群類型：

如果當(dāng)下CVR符合預(yù)期或者能保證穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化量，希望降低投放成本，建議根據(jù)d\e\g\h類的人群屬性進(jìn)行地域、投放時間……等定向設(shè)置，在保證穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的同時，降低廣告投放成本。