我們每天被各種廣告侵襲，隨著廣告主對再營銷廣告的認(rèn)識逐步提升與看好，其中越來越多的廣告是再營銷廣告。做再營銷廣告，我們一般意義來說是希望穩(wěn)固老用戶，提升轉(zhuǎn)化率或用戶對品牌的認(rèn)知度。

      然而，這并非長久之計！再營銷廣告的競爭將越來越激烈，比如用戶準(zhǔn)備買一個美白面膜，她可能會去多個品牌的官網(wǎng)進(jìn)行調(diào)研，然后再去多個電商平臺進(jìn)行比較，最終再決定購買，然后再進(jìn)行支付下單。這是一個“漫長的”過程，其中的競爭程度也可想而知。如果這些廣告主都同時投放了再營銷廣告，那么你必將進(jìn)入一個白熱化的競爭環(huán)境。

      我們一般的解決方案是設(shè)置頻次、時長，根據(jù)用戶所處的購買階段設(shè)置差異化的出價，如有可能的話甚至?xí)O(shè)置針對性的廣告語。但是，如果大家都這么做了呢？在其他理想因素都大致一致的情況下，那就只能是去拼CPC了。因此，你可以看到，一般來說再營銷廣告的每次點擊費用可能是內(nèi)容廣告中最貴的，甚至可能貴于搜索廣告。

      其實，我們還可以通過另外一種變通手法。再營銷廣告的思路是定位老用戶，既然是老用戶，那么通過一段時間的積累，我們可以去分析再營銷廣告的展示位置，和用戶訪問習(xí)慣，而不是一味地去轟炸用戶。大致可以按照如下思路：

      跑一個展示位置報告：篩選出其中展示量和點擊量最高，同時轉(zhuǎn)化一些網(wǎng)站域名或具體網(wǎng)頁。利用這個數(shù)據(jù)，我們一般可以去設(shè)置展示位置定位廣告，同時結(jié)合時段和地理位置等數(shù)據(jù)，進(jìn)行最極端的出價策略。這樣你將最極致的力量發(fā)揮在了最有效的點上。當(dāng)然，這時候你不用刻意去關(guān)注CPC，主要觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

      對上述的域名網(wǎng)址進(jìn)行綜合分析，找出其中的一些主題思想或者興趣點，改用主題定位或興趣定位去覆蓋更廣泛的相關(guān)受眾，這些定位方式一般CPC非常便宜，點擊率還挺高（特別是興趣定位），這樣做的目的主要是增加新的相關(guān)用戶。利用既得用戶的數(shù)據(jù)去拓展人群，總比自己去瞎猜測好，當(dāng)然結(jié)合自己的內(nèi)部會員數(shù)據(jù)報告和研究去做定位也是一個不錯的選擇。

      還是基于展示位置報告的數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)上有很多工具可以對相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研，了解這些網(wǎng)站的受眾情況，有免費的如廣告規(guī)劃師，alexa等，付費的應(yīng)該也有些，特別是國外的工具比較多，國內(nèi)的話可能有些市場調(diào)研報告，可以去了解下。通過這些你可以嘗試去拓展一些相關(guān)的網(wǎng)站，以及上面提到的主題及興趣。

      跑一個到達(dá)頻次報告：做再營銷廣告的前期，我們并建議去刻意設(shè)置展示頻次，不過通過一段時間的積累，還是需要進(jìn)行一些控制，尤其是當(dāng)轉(zhuǎn)化或點擊率數(shù)據(jù)在某個臨界點差異明顯的情況下。當(dāng)然，話，我們可以按照不同廣告組去跑這個數(shù)據(jù)，之前也說過，文字廣告和圖片廣告及flash廣告，放到不同組。通過分組的數(shù)據(jù)報告，你會發(fā)現(xiàn)不同廣告格式的表現(xiàn)是會有些差異的，比如文字廣告的頻次可以稍微高些，圖片及flash的可以稍微低些。

      上面說到廣告格式，其實不同廣告尺寸的表現(xiàn)也是會有很多差異的。比如，就個人經(jīng)驗來看，336*280的廣告點擊率可能最高，120×600的可能是最低的，具體可能會有些差異。如果你發(fā)現(xiàn)某種廣告尺寸確實不太好的話，那么要么果斷暫停，要么果斷重新分組設(shè)置較低出價。

      拓展類似用戶：“顯示類似受眾群體”這個功能可能有些同學(xué)并不太知道或沒敢去嘗試，其實這個是對再營銷廣告的一個很好補充，質(zhì)和量都不錯的，它主要是Google基于其內(nèi)部的一些用戶訪問數(shù)據(jù)去對再營銷用戶的一個拓展，查找更多相似用戶，具體的說明：“類似受眾群體”是如何形成的。

      多種定位方式的自定義組合。通過對歷史數(shù)據(jù)的研究，你可能會發(fā)現(xiàn)，再營銷定位的用戶中對于“旅游”感興趣同時關(guān)注“攝影”的用戶具有極高的轉(zhuǎn)化率和極低的轉(zhuǎn)化成本，那么這種情況下，你就可以對這些定位方式進(jìn)行一個交集的定位組合，進(jìn)行策略性的出價和廣告語調(diào)整。

      更精細(xì)化的再營銷用戶列表：細(xì)分用戶所處轉(zhuǎn)化渠道路徑、所處時期、感興趣產(chǎn)品、可能遇到的障礙。當(dāng)你把廣告投放得比同行更精準(zhǔn)，你就能以數(shù)倍的價格去與之競爭，并且獲得更好的投資回報率。

      嘗試不同的廣告格式：一般人都習(xí)慣用文字、圖片、flash，但是，可別忘了表現(xiàn)力最強的視頻廣告。這種廣告，同樣可以投放到大多數(shù)的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)站的，即使國內(nèi)也不例外。

      嘗試不同的移動設(shè)備：現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)進(jìn)入跨屏幕時代，越來越多的網(wǎng)民通過手機下單購買，相信在做電商的朋友一定會發(fā)現(xiàn)這個趨勢，如果有跟蹤這種層次數(shù)據(jù)的話。即使并不會馬上下單，但是這種輔助轉(zhuǎn)化的影響力也還是很大的。

      最后提示下，如果對所看到的某些廣告實在反感，可以在“廣告偏好設(shè)置管理器”選擇停用，當(dāng)然也可以清空cookie了。話說，一個真正的SEM，他的廣告偏好列表，必然得與其廣告的目標(biāo)受眾有所交叉，了解行業(yè)非常重要！