這不是一篇指導(dǎo)怎樣操作百度客戶(hù)端的小白文，所以不負(fù)責(zé)教最基本的賬戶(hù)操作。正文只分享我在實(shí)際投放百度信息流時(shí)是怎樣批量、有邏輯的快速上新計(jì)劃的真實(shí)思考。全文大綱如下：

[大綱腦圖]（另存為本地可查看大圖）

業(yè)務(wù)分析

實(shí)際操作之前，確保已經(jīng)明確定向該怎么設(shè)置，這次投放的測(cè)試目的是為了驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)需求還是確認(rèn)不同媒體效果，核心測(cè)試走關(guān)鍵詞還是興趣定向，投放目標(biāo)以及各變量日預(yù)算分別是多少等等。如不清楚這部分可以看我之前《信息流效果不好？可能是你沒(méi)有認(rèn)真做過(guò)業(yè)務(wù)分析丨附紅酒項(xiàng)目投放案例》這篇文章，本文不贅述。

導(dǎo)入beb備份

批量化操作就不要用網(wǎng)頁(yè)端操作了，下載「百度推廣客戶(hù)端」，登錄賬戶(hù)，為賬戶(hù)設(shè)置備注區(qū)分，然后導(dǎo)入beb文件備份微調(diào)，避免每次都手動(dòng)新建計(jì)劃單元?jiǎng)?chuàng)意，重復(fù)勞動(dòng)。

[導(dǎo)入備份]

注：beb文件包含一個(gè)計(jì)劃，下有三個(gè)單興趣單元三個(gè)三興趣單元，只有一個(gè)單元下有三條創(chuàng)意模板，默認(rèn)投放手百流量。

1.命名邏輯

① 計(jì)劃名：產(chǎn)品_廣告位  【eg.Test_大圖】

② 單元名：關(guān)鍵詞編號(hào)+定向數(shù)X定向編號(hào)+終端+性別_官方定向名前兩個(gè)字 【eg.G0dt3X1Mb_金融生活建材】 

③ 創(chuàng)意名：公司名+媒體名+投手名+關(guān)鍵詞編號(hào)+廣告位縮寫(xiě)+興趣定向數(shù)量X興趣定向編號(hào)+平臺(tái)+性別+素材編號(hào)+文案編號(hào)【eg.AQBDXXLjjG0dt3X1Mb4】

[命名釋義]

命名根據(jù)不同場(chǎng)景的測(cè)試目標(biāo)調(diào)整，比如實(shí)際應(yīng)用中我就沒(méi)用「關(guān)鍵詞編號(hào)G0」，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品目前我不準(zhǔn)備分詞包測(cè)試，所以隱去。另外，英文縮寫(xiě)用大小寫(xiě)間隔目的在于視覺(jué)區(qū)分，你要覺(jué)得全大全小方便看，這些細(xì)節(jié)可以不考慮。

2.微調(diào)導(dǎo)入文件

因?yàn)槭侵苯訉?dǎo)入其他賬戶(hù)的beb備份，所以有兩處設(shè)置是要首先調(diào)整的。

① 修改計(jì)劃?rùn)诋a(chǎn)品名

② 更正創(chuàng)意欄品牌名稱(chēng)

[計(jì)劃-命名；創(chuàng)意-品牌名稱(chēng)]

3.上傳更新賬戶(hù)報(bào)錯(cuò)

百度客戶(hù)端導(dǎo)入其他賬戶(hù)備份文件，設(shè)置完成直接上傳更新的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)提示「賬戶(hù)發(fā)布失敗」的情況，沒(méi)事，多上傳幾次即可。

設(shè)置單元定向

0.歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和人群包

在業(yè)務(wù)分析中，最有參考價(jià)值的就是投放產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（線上線下皆可），哪些地區(qū)、媒體、素材轉(zhuǎn)化更好？有沒(méi)有已經(jīng)沉淀的人群信息？如果有，可以試試能不能申請(qǐng)開(kāi)通人群包（網(wǎng)頁(yè)客戶(hù)端——資產(chǎn)——自定義人群管理），以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化會(huì)更好。如果沒(méi)有，根據(jù)人群畫(huà)像設(shè)置即可。

[需要申請(qǐng)開(kāi)通]

1.常規(guī)定向

按計(jì)劃設(shè)置出價(jià)、年齡、性別、學(xué)歷、地域、平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等。個(gè)人建議，上新產(chǎn)品不必設(shè)置太窄的定向，容易跑不起量，測(cè)不出結(jié)果。

設(shè)置長(zhǎng)期興趣這一欄時(shí)，也不要直接「全選」，我一般會(huì)策略性只排除「公益」，這樣效果就約等于「全選」，但后臺(tái)還會(huì)有數(shù)據(jù)。

[百度后臺(tái)有注明]

另外，百度的智能推薦還是非常人性化的，登錄網(wǎng)頁(yè)客戶(hù)端，分別點(diǎn)擊「優(yōu)化中心——賬戶(hù)診斷」和「資產(chǎn)——定向助手」，系統(tǒng)會(huì)推薦一些比較優(yōu)質(zhì)的定向包和意圖詞，用不用隨意。

[優(yōu)化中心-賬戶(hù)診斷；資產(chǎn)-定向助手]

接下來(lái)我重點(diǎn)說(shuō)一下怎么人工找「意圖詞」。

2.意圖詞

百度做搜索起家，所以意圖詞（關(guān)鍵詞）權(quán)重還是挺高的。拓詞方法很多，如果是SEM出身做起來(lái)會(huì)很快，如果不是也別怕，我推薦這三個(gè)拓詞渠道。

① 阿里指數(shù)

搜索品類(lèi)，阿里會(huì)提供淘寶熱搜詞包，可以直接下載到本地，復(fù)制粘貼選用。

[  index.1688.com ]

② 電商網(wǎng)站

淘寶京東都是有關(guān)鍵詞排名的，所以給產(chǎn)品起名的時(shí)候，店家已經(jīng)研究過(guò)哪些關(guān)鍵詞流量好，注意這些堆砌關(guān)鍵詞，直接拿來(lái)用都行。

[看商品標(biāo)題]

上傳素材，寫(xiě)文案

1.上傳素材

提前讓設(shè)計(jì)師做不同廣告位的素材，我習(xí)慣每次3組，拿到設(shè)計(jì)師素材后，先給「素材編號(hào)」方便命名渠道碼。具體的編號(hào)看團(tuán)隊(duì)是公用素材庫(kù)還是個(gè)人素材庫(kù)。我是個(gè)人庫(kù)，所以是每個(gè)產(chǎn)品都單獨(dú)從1開(kāi)始編號(hào)，表格記錄上傳時(shí)間、圖片命名、廣告位、圖片編號(hào)、圖片，如圖示。

[素材存檔

2.寫(xiě)文案

文案怎么寫(xiě)是大課，好文案都是錢(qián)磨出來(lái)的，但秉承快速上計(jì)劃的原則，我推薦百度自帶的「筆心創(chuàng)意引擎」（網(wǎng)頁(yè)客戶(hù)端——推廣管理——Feed創(chuàng)意工具），直接搜索產(chǎn)品詞，系統(tǒng)會(huì)羅列優(yōu)質(zhì)文案給你挑，還有什么比照抄更快的嗎？

[筆心創(chuàng)意]

至于寫(xiě)文案的進(jìn)階法則，其實(shí)套路就五條，分別是：反差對(duì)比、損失規(guī)避、利他，生活場(chǎng)景帶入和向領(lǐng)袖看齊，有興趣的同學(xué)可以自己品味一下，有機(jī)會(huì)再展開(kāi)細(xì)講。

3.批量復(fù)制創(chuàng)意

操作步驟：在Excel表格中為素材建立編號(hào)→對(duì)應(yīng)單元修改創(chuàng)意名稱(chēng)→對(duì)應(yīng)編號(hào)創(chuàng)意上傳素材→為不同素材撰寫(xiě)標(biāo)題→全選創(chuàng)意復(fù)制→點(diǎn)擊計(jì)劃名批量粘貼到單元→文字替換不同單元?jiǎng)?chuàng)意名稱(chēng)→全選計(jì)劃下所有創(chuàng)意→點(diǎn)擊設(shè)置追蹤URL→完。

[復(fù)制創(chuàng)意到各單元]

[文字替換]

[設(shè)置追蹤URL]

繼續(xù)建新計(jì)劃直接復(fù)制舊計(jì)劃，調(diào)整命名定向重新選擇創(chuàng)意圖。唯手熟爾 。

提審＆復(fù)查

建計(jì)劃，設(shè)定向，傳素材全部搞定之后就提審，碰見(jiàn)URL域名不匹配這些常見(jiàn)錯(cuò)誤，百度會(huì)彈出提示。如果順利提審，就進(jìn)入復(fù)查階段。

1.計(jì)劃設(shè)置

成功提審后，先在計(jì)劃層暫停賬戶(hù)，設(shè)置好投放時(shí)段和預(yù)算分配方式，避免素材迅速過(guò)審跑超預(yù)算。為什么會(huì)跑超預(yù)算？因?yàn)槁?tīng)百度官方、第三方都在說(shuō)預(yù)算限制會(huì)影響流量分配，雖然我測(cè)試沒(méi)什么影響，但對(duì)于這種寧可信其有的玄學(xué)，我習(xí)慣新計(jì)劃提審不設(shè)預(yù)算，過(guò)審后再限額。

2.渠道碼測(cè)試

正常投放中「渠道碼對(duì)應(yīng)錯(cuò)誤」絕對(duì)是最讓人崩潰的問(wèn)題之一，所以我都是自定義追蹤創(chuàng)意名稱(chēng)，這樣只要我對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意名稱(chēng)不出錯(cuò)，使用百度「設(shè)置追蹤鏈接」機(jī)器打碼就沒(méi)問(wèn)題。為確保萬(wàn)無(wú)一失，我還是會(huì)挨個(gè)點(diǎn)擊不同單元，肉眼掃一遍創(chuàng)意名稱(chēng)和推廣URL的渠道碼部分是否匹配。如果單元多，就別肉眼掃了，全選賬戶(hù)所有素材，導(dǎo)出Excel，分列推廣URL，用if函數(shù)判斷創(chuàng)意名稱(chēng)和渠道碼是否匹配。

[導(dǎo)出EXCEL]

3.落地頁(yè)測(cè)試

落地頁(yè)的完整測(cè)試涉及到網(wǎng)頁(yè)性能測(cè)試、適配兼容測(cè)試、常規(guī)/弱網(wǎng)絡(luò)測(cè)試等等，最好有專(zhuān)業(yè)的測(cè)試負(fù)責(zé)。對(duì)投放人員來(lái)說(shuō)，著重強(qiáng)調(diào)渠道碼是否能在后臺(tái)正常顯示。不同系統(tǒng)設(shè)置渠道碼的規(guī)則不同，比如有的是「域名+?=+追蹤碼」，有的是「域名+?XX=追蹤碼」，和技術(shù)確認(rèn)清楚，然后打開(kāi)落地頁(yè)實(shí)測(cè)。填寫(xiě)訂單信息提交，查看后臺(tái)是否有訂單？渠道碼是否正確？訂單數(shù)據(jù)能否正常導(dǎo)出？

[渠道=渠道碼]

仔細(xì)復(fù)查完，有錯(cuò)誤直接修改，確認(rèn)無(wú)誤就讓媒體催審，完成這些，基本就坐等反饋了。但如果這是我新接觸的媒體平臺(tái)，我會(huì)趁著審核先去了解系統(tǒng)報(bào)表的形式，字段有哪些，然后提前規(guī)劃整理分析模板，這樣出數(shù)據(jù)之后，直接粘貼原表連接透視表更新，速度快很多。因?yàn)檫@部分不屬于上計(jì)劃范疇，就不啰嗦了。上述步驟就是我個(gè)人新建百度信息流投放計(jì)劃的思路和實(shí)操，供參考。

最后要說(shuō)的是，有時(shí)候看投手的賬戶(hù)樹(shù)，就知道他的邏輯層次。當(dāng)然，也不是說(shuō)什么都弄得越細(xì)效果越好，我見(jiàn)過(guò)分類(lèi)亂七八糟的戶(hù)，但人家投放效果就是好到讓你懷疑人生，只是這種操作方式大概率會(huì)讓投手的思路變成「玄學(xué)」，沒(méi)辦法方便的總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)。我總強(qiáng)調(diào)注重底層知識(shí)構(gòu)建，不推薦完全照搬，不同投手不同場(chǎng)景環(huán)境，思路都不一樣，想找到一個(gè)萬(wàn)全之策和通用的法則，不是懶就是蠢。有邏輯，可復(fù)用始終是我追求的高效學(xué)習(xí)方法。