敬愛的廣告主，還在苦惱優(yōu)化建議大且空嗎？這回我們可是做了個嚴！肅！實！驗！

實驗內容：篩選6位以表單為轉化目標的廣告主，其次篩選一個月內全國家裝行業(yè)CVR中轉化目標為表單TOP20的落地頁來研究其層次布局，并且研究TOP20中在信息塊上的共性特征，加入多位優(yōu)化師的共性意見制作成三款PSD模版，套入被選廣告主的原有素材，在原站點中各切25%流量，通過A/B test與廣告主原有落地頁進行對比，監(jiān)測其表單轉化數(shù)。

實驗結果：測試廣告主上海我愛我家裝飾工程公司的表單轉化率比原有落地頁提升243%，其他兩款落地頁均提升顯著。

那么，問題來了，高轉化的落地頁究竟有什么具體特征？

首先我們要了解到一個落地頁的組成大約分為布局排版，信息塊元素和設計細節(jié)。不同的行業(yè)會有不同的特征，針對這些特征我們進行歸納總結，為廣告主提升轉化率提供強有力的優(yōu)化建議。

我們需要問自己：

1）受眾是誰？

2）產品的賣點是什么？

行業(yè)新概念：信息塊

信息塊是落地頁營銷活動的載體，其目的是通過傳遞某些信息，讓瀏覽者變?yōu)橄M者。因此我們認為整個落地頁由各種信息組成，每一個信息即一個信息塊。

栗子來了，感受下面兩個落地頁哦(限于篇幅的問題，我們另開了兩個頁面，可以下面鏈接查看)

優(yōu)化前

優(yōu)化后

看個表格，具體優(yōu)化了這些內容哈

制作落地頁時，落地頁長度最好保持在3屏左右，表單2個為最佳，盡量減少不必要的文案和圖片信息。金主爸爸們產品雖好，但用戶體驗更為關鍵哦！

接下來按落地頁結構為您提供一些優(yōu)化建議，同時，小編在留言區(qū)等著您的精彩言論哦

1頭圖：品牌logo+促銷活動+報價引導

促銷活動中首選：免費?。。∶赓M一直占據著頭圖高轉化率霸主的地位。如原廣告并不沒有免費的活動，可參考降價、禮品、優(yōu)惠， 送，超低價、低價、暢享、禮、超值、大促等關鍵元素。報價引導如：多少錢、算一算、報價器等。

頭圖圖例

2.表單組件

表單2個最佳，加入計數(shù)組建刺激客戶填寫。

3.案例展示

案例展示在我們篩選的全國高轉化前20名的落地頁中占據了90%，案例展示為減少頁面空間使用輪播圖最優(yōu)，如曾經裝修過的裝修案例圖片，可以結合裝修風格或者裝修的不同區(qū)域進行展示。

案例圖例

4.服務優(yōu)勢+售后服務

在我愛我家的落地頁中，服務優(yōu)勢選擇了與傳統(tǒng)裝修公司和裝修隊做對比，同時突出關鍵詞全包。全包一直占據著服務優(yōu)勢高轉化率霸主的地位。售后服務在家裝行業(yè)是非常重要的，畢竟客戶都想圖個省心～

服務優(yōu)勢圖例

5.落地頁底部

再次出現(xiàn)表單且輔以計數(shù)組建，作為客戶瀏覽完這個落地頁的心里預期是否選擇填寫表單。

總結一下今兒的干貨

頭圖的形式與目的：非常贊同《Don't make me think》里說的： “那些精心修飾的文字對用戶來說更像是‘以時速100公里的速度駛過的廣告牌’......要為掃描而設計、不要為閱讀而設計。” 設計師看過幾版素材有過這樣的點評，感受下：“這幾版素材設計過度了，過分糾結于光影啊畫面感啊什么的，結果就是重點信息沒能強調，猛地一看就是五顏六色一片，什么信息都獲取不到”。 因此，我們要知道形式服務于目的，精簡文案，去掉不必要沒有實質內容的文字，凸顯價格及福利優(yōu)勢，加以報價引導提交表單是目的。

落地頁的整體布局：上面我們提到了頭圖+表單之后會引出裝修案例，服務優(yōu)勢和售后服務等重要信息塊，如果落地頁的文字過多，不能用通俗易懂的方式向用戶清楚地闡述產品的利益點，就果斷重新編輯和優(yōu)化文案或者使用圖片加說明的形式。

PS：有些小伙伴說服務優(yōu)勢和別家總體其實差不多，不知道怎么凸顯出來，其實不妨用對比圖試試，簡單明了。

視覺風格：主題明確一目了然。在篩選家裝行業(yè)高CVR落地頁的時候我們發(fā)現(xiàn)，整體風格要偏干凈、低奢，裝潢圖要高清有檔次，規(guī)避特別艷麗的顏色，以清爽的冷色系為主（特殊活動除外）。

表單細節(jié)不能忽視：表單輔以計數(shù)組建成為了高轉化標配，按鈕文案吸引人最加分。

好了，今天就分享到這里。優(yōu)化指導1.0希望可以給廣告主一些指導性建議，在2.0實驗中，我們將引入熱圖工具，對用戶行為進行追蹤分析，監(jiān)測轉化漏斗，分析用戶流動軌跡，總結訪客在什么位置因為哪些不適當?shù)脑貙е路中摹＞凑堦P注！