跨境市場|在中國取得成功:市場機(jī)會(huì)和如何開始

大多數(shù)的市場營銷人員已經(jīng)感覺到在中國有很大的機(jī)會(huì)。日益增長的中產(chǎn)階級(jí)人口增加了對(duì)高質(zhì)量商品和服務(wù)的需求。中國中產(chǎn)階級(jí)的市場規(guī)模太大了，不容忽視。2015年，中國中產(chǎn)階級(jí)家庭(收入超過15600美元)在中國約為2.98億。與全球消費(fèi)市場相比，美國的家庭總數(shù)為1.46億。(Statista,2015)

隨著可支配收入的增加，中國消費(fèi)者更愿意為高端產(chǎn)品和服務(wù)支付額外的價(jià)格。這對(duì)海外消費(fèi)品公司來說是一個(gè)不可思議的機(jī)會(huì)。到2015年底,個(gè)人海外事務(wù)已達(dá)到￥240 b(b ~ 40美元),同比增長超過60%。2015年，超過2400萬中國消費(fèi)者至少有一次在海外網(wǎng)站上購買了商品。此外，越來越多的中國人口前往國外旅游，這為世界各地的旅游企業(yè)提供了增長潛力。超過8000萬,2015年中國游客出國旅游花了￥12 k(k)~ 2美元/旅行。(Analysys.cn,2015)

這是進(jìn)入中國市場的時(shí)機(jī)，這不僅是因?yàn)橹袊M(fèi)者需求的增長，也是因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)廣告的幫助下，要達(dá)到目標(biāo)客戶群體的目標(biāo)從來都不是一種容易的事情。超過52.2%的人口，大約有7億，是通過網(wǎng)絡(luò)廣告可以達(dá)到的互聯(lián)網(wǎng)用戶。(2016年互聯(lián)網(wǎng)直播)數(shù)字廣告正變得越來越有效，因?yàn)?016年中國成年人將會(huì)在數(shù)字平臺(tái)上花費(fèi)更多的時(shí)間(占他們總時(shí)間的50.6%)。(eMarketer，2016年)在中國開展在線廣告的過程也要簡單得多。為了有資格做廣告，海外公司不再需要親自進(jìn)入中國。

然而，由于對(duì)中國獨(dú)特的數(shù)字環(huán)境不熟悉，許多公司都失敗了。更糟糕的是，由于復(fù)雜的流程和語言障礙，許多公司都無法開始工作。

海外市場營銷人員有兩個(gè)經(jīng)常被問到的問題。首先，如何開始?之后，如何在中國取得成功?

提到產(chǎn)品開發(fā)的概念，稱為最小可行產(chǎn)品(MVP)，建議只提供最重要的特性，以便公司能夠控制貨幣和時(shí)間成本，并將所涉及的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。同樣地，當(dāng)在一個(gè)新的市場投放廣告時(shí)，廣告商被建議采用最廣泛使用的渠道，并且最有效的方法是快速測(cè)試市場，并以最小的成本和最優(yōu)的效果來測(cè)試市場。

搜索廣告是一個(gè)理想的解決方案。在中國，有超過5.93億人是搜索引擎用戶，占中國網(wǎng)民總數(shù)的絕大多數(shù)(83.5%)。(CNNIC，2016年)除了個(gè)人搜索外，搜索引擎也被廣泛用于協(xié)助商業(yè)決策。

在大多數(shù)國家，谷歌可能是最受歡迎的搜索引擎。然而，在中國，情況卻完全不同。2010年，由于政府的審查制度，谷歌已經(jīng)離開中國大陸，其市場份額已萎縮至0.34%。中國三家公司分別是百度(54.3%)、奇虎360(29.2%)和搜狗(14.7%)。

最后

中國中產(chǎn)階級(jí)的崛起為世界各地企業(yè)的收入增長提供了一個(gè)窗口期。營銷人員需要立即采取行動(dòng)，以避免錯(cuò)過這個(gè)時(shí)代的獎(jiǎng)金。最簡單也是最有效的方式就是利用中國搜索引擎百度的廣泛報(bào)道。

然而，為了在中國實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)成功，海外營銷人員應(yīng)該考慮到這個(gè)市場的獨(dú)特性。積極學(xué)習(xí)語言，熟悉中國客戶的習(xí)慣，了解百度搜索引擎營銷的更多信息，將為獲得成功提供更多的可能性。