一、外貿(mào)推廣是什么。

外貿(mào)就是“國(guó)外貿(mào)易”或者“進(jìn)出口貿(mào)易”。通常我們所做的外貿(mào)是指拿自己的產(chǎn)品賣到國(guó)外去。賣產(chǎn)品首先要做的就是打開(kāi)國(guó)外的市場(chǎng)，外貿(mào)推廣就是打開(kāi)市場(chǎng)的重要方法之一。

我們都知道在大陸地區(qū)想做線上市場(chǎng)通常有SEM、SEO、、、B2C網(wǎng)站平臺(tái)等幾個(gè)方面。就拿網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)分為SEO和SEM，兩種方式所達(dá)到的目標(biāo)和效果一致，但是投入比例卻大相徑庭，當(dāng)然很多人都知道。那么關(guān)于外貿(mào)推廣大家又了解多少呢？

二、外貿(mào)推廣平臺(tái)如何選擇？

外貿(mào)推廣通常效果好的主要有SEM推廣和SEO。

1、競(jìng)價(jià)推廣（SEM）。建一個(gè)網(wǎng)站，然后做谷歌競(jìng)價(jià)，比較燒錢的，但效果好，業(yè)績(jī)提升快，絕大多數(shù)企業(yè)都會(huì)選擇Google推廣。

2、搜索引擎優(yōu)化（SEO）：做好站內(nèi)關(guān)鍵詞布局，提升關(guān)鍵詞自熱排名。、平臺(tái)和論壇，比如臉書推特這些，花錢少，主要看自己投入精力，轉(zhuǎn)化效果看行業(yè)產(chǎn)品。

三、多外貿(mào)平臺(tái)推廣

1、外貿(mào)推廣要多平臺(tái)同時(shí)推廣，不要過(guò)度依賴一個(gè)平臺(tái)、，這是國(guó)內(nèi)廠家做外貿(mào)的通病，為什么這么說(shuō)呢？我們要清楚兩個(gè)概念：1）、個(gè)人消費(fèi)者一般不會(huì)在B2B平臺(tái)上尋找產(chǎn)品。2）、訪問(wèn)網(wǎng)站或者平臺(tái)的客戶一般是中小型需求客戶，因?yàn)榇笮涂蛻舫Ｒ?guī)上都有固定的供貨渠道。這也就造成了單一的、平臺(tái)靠不住的主要因素。

3、網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化

對(duì)于國(guó)外網(wǎng)站的建設(shè)會(huì)多商家不是很重視，一方面取決于語(yǔ)言限制因素，使網(wǎng)站優(yōu)化難度增加，操作便捷度降低。另一方面人才培養(yǎng)重視不夠，即使自己公司有外文網(wǎng)站也是放在那里不管，沒(méi)有專人去負(fù)責(zé)這塊產(chǎn)品和市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。甚至有些公司完全沒(méi)有外文網(wǎng)站。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上知識(shí)盲目跟風(fēng)，白花了錢還浪費(fèi)了時(shí)間。

4、品牌建設(shè)

品牌應(yīng)該與網(wǎng)站結(jié)合，網(wǎng)站也是品牌的一部分，是公司的門面，把網(wǎng)站做的精美會(huì)給品牌加分。未來(lái)，再小的個(gè)體都是一個(gè)品牌！這就是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)。網(wǎng)站品牌化就是外貿(mào)的真正突破口！

四、外貿(mào)推廣思路

1、首先建外文網(wǎng)站，為SEM、SEO做基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

2、B2B平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，不求精細(xì)，求精廣，更甚至粗廣；

3、要有具備負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的專業(yè)人員；

4、重視品牌建設(shè)；

4、要投放廣告，別想著空手套白狼，付出與回報(bào)是正比例的；

5、動(dòng)手去操作，別只想著技術(shù)人員，親力親為，做好監(jiān)督。

有了以上的介紹，您心里應(yīng)該對(duì)外貿(mào)推廣有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，具體如何做只能取決于自己。