網(wǎng)友提問：

一直想把信息流這塊做起來，前期自己建計劃測了20多天，成本高，不精準。后面別人給建議重做了賬戶后想再測試（領(lǐng)導就從一開始我自己測的時候就不怎么愿意投錢），預算1200左右測，不怎么愿意投錢后面搞的自己都沒信心了，這個信心是沒有了錢的支撐，so.....

婚紗行業(yè)，目前為止，據(jù)你們了解本行業(yè)有沒有做的很nice的賬戶呢？（是不是都還在測試階段？？）希望專家團給點明確的建議，

回答：

所說的成本高和不精準是如何判定的呢？以什么為參照物呢？這一點暫且不談。

1200元每天的預算嗎？如果每天有1200元的預算，可以先測試起來，老板現(xiàn)在不愿意，是因為沒有看到效果吧，所以等做起來了，看到效果了，自然就會放手，加大預算，信心是需要自己給自己的。

婚紗行業(yè)，在廣點通和智匯推投放的廣告很多的，記得兩年前QQ對話框的廣告幾乎被婚紗攝影承包了，所以當然是有測試起來的，且成本轉(zhuǎn)化效果都還是可以的賬戶。

至于測試周期，這個不同公司會有不一樣的計劃。我們直接看成本和量，成本在我們的控制線范圍內(nèi)，且量逐漸起來了，就可以跑。如果一段時間（我們自己是一個月）內(nèi)，或者一定消耗內(nèi)（例如賬戶消耗5萬），成本達不到我們定的標準，就會放棄這條渠道了。當然，測試的過程中，肯定也是多種策略、創(chuàng)意、著陸頁組合測試，然后關(guān)停表現(xiàn)差的。

其實婚紗攝影是非常適合投信息流的，在主流平臺上沒有做不起來的道理，具體還是看優(yōu)化師和素材水平了。不過最近各大電商在做618，流量相當有限，如果要測試的話，現(xiàn)在的確不是什么好時機……

婚紗攝影做信息流，可以嘗試頭條的CPA，按提交留言按鈕計費。合理的成本大概可以控制在50~80一個客資（相比競價效果好點）。不過，創(chuàng)意要好。創(chuàng)意盡量突出賣點有吸引力，適當?shù)耐怀鲛D(zhuǎn)化點“拍婚紗、預約”。

CPA計費最重點是優(yōu)化點擊率，因為人家點擊了廣告，進入網(wǎng)頁后，沒有提交留言是不收費的。然后你的著陸頁策劃要非常的出色，一流的轉(zhuǎn)化引導。著陸頁不懂策劃的話，可以多看看同行的，參考同行怎么做轉(zhuǎn)化引導。特別是大婚紗攝影機構(gòu)，例如伯爵。

至于用戶興趣點等各項標簽，我覺得這個大家都懂吧。地域+年齡+關(guān)鍵詞等，主要年齡段18-31，關(guān)鍵詞婚紗攝影，拍婚紗等幾個大詞加下，如果是旅游城市，還可以適當加一些旅游婚紗，旅游詞…設備什么的就通投了。

其實CPA模式可以大膽嘗試，流量越大越好，興趣標簽啥的都不設置，說不定效果會更好，反正點擊不用錢！多嘗試多總結(jié)吧。