出門(mén)在外租房搬家已經(jīng)成為常態(tài)，要想在一個(gè)地方定居那生活用品等物件就已經(jīng)不少了，在上海這個(gè)地區(qū)來(lái)說(shuō)好像每次換工作都要換房子一樣。

就拿上海來(lái)說(shuō)，每天都有人搬家有人租房，每次換工作從這個(gè)區(qū)換到另一個(gè)區(qū)，只能說(shuō)距離老遠(yuǎn)，搬家不易，總不能淋著大包小包的去擠地鐵或者去擠公交，再或者去打車(chē)，即便是去打出租車(chē)，出租車(chē)的后備箱也裝不了多少東西。

或者有時(shí)候要運(yùn)貨，一時(shí)間沒(méi)有車(chē)，一堆貨物放在那里也很令人頭疼，這時(shí)候就是需要貨拉拉登場(chǎng)了，貨拉拉想必很多小伙伴們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

貨拉拉是一個(gè)O2O平臺(tái)，拉貨=貨拉拉，無(wú)論是拉貨還是搬家都可以通過(guò)APP下單一鍵呼叫附近的車(chē)輛完成貨運(yùn)或搬家，現(xiàn)在最常用的是滴滴打車(chē)，其實(shí)貨拉拉跟滴滴打車(chē)是一個(gè)道理。但是貨拉拉只拉貨不拉人，之前在抖音上有人分享下雨天上班小技巧，當(dāng)網(wǎng)約車(chē)供不應(yīng)求的時(shí)候?yàn)榱松习嗖贿t到有一用戶(hù)在貨拉拉叫車(chē)，乘坐貨拉拉上班。

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

小編在這里只是簡(jiǎn)單的分享一下這個(gè)故事，小伙伴們不要繼續(xù)模仿了哈，這樣的行為是禁止的。

不多說(shuō)，總之用戶(hù)對(duì)貨拉拉的需求還是蠻多的那么如何匹配獲得精準(zhǔn)的用戶(hù)，為更多有需求的用戶(hù)提高便利？

貨拉拉這種類(lèi)型的O2O平臺(tái)，用以前的傳統(tǒng)方式宣傳是行不通的，只有進(jìn)行線(xiàn)上廣告，大面積的將廣告投放給目標(biāo)用戶(hù)獲得有需求的用戶(hù)，所以貨拉拉選擇投放了愛(ài)奇藝廣告。

樹(shù)立品牌形象

在廣告外層，我們可以看到廣告的配圖是由貨拉拉的司機(jī)和貨拉拉的拉貨車(chē)作為形象宣傳，不難發(fā)現(xiàn)司機(jī)小哥制服和貨車(chē)車(chē)身的顏色都是一樣的，這也是一種宣傳操作，就像滿(mǎn)大街“飛奔”的美團(tuán)騎手一樣，穿著制服車(chē)上打著logo穿過(guò)大街小巷，一種非常實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)操作。

抓準(zhǔn)用戶(hù)心理

“貨拉拉”特點(diǎn)鮮明，用戶(hù)講究的不過(guò)是可以拉很多貨、速度快、大件物品的運(yùn)送，基于用戶(hù)的需求，貨拉拉的服務(wù)都展示在廣告外層的圖片上，不僅如此，貨拉拉的價(jià)格還是非常便宜的，最低低至20元，并且下單10秒內(nèi)響應(yīng)。

廣告的文案也突出貨拉拉的一大特點(diǎn)和服務(wù)“拉貨、搬家、隨叫隨到”的特點(diǎn)，價(jià)格便宜方便又快，相信小伙伴們一定非常喜歡。

點(diǎn)擊進(jìn)入廣告落地頁(yè)之后，落地頁(yè)除了有廣告外層的哪些特點(diǎn)之外還有計(jì)費(fèi)方式，和“網(wǎng)約車(chē)”計(jì)費(fèi)相同，選擇貨車(chē)車(chē)型，一般有“大中小和面包車(chē)以及貨車(chē)”的區(qū)分，用戶(hù)根據(jù)自己的貨物量選擇車(chē)型，這樣以來(lái)也可以節(jié)省路費(fèi)啦，而收費(fèi)方式則是定位當(dāng)前位置和目的地位置，根據(jù)路程計(jì)費(fèi)，價(jià)格透明用戶(hù)也可以放心，避免亂收費(fèi)現(xiàn)象，還可以看到優(yōu)惠信息，有抵扣券“按照里程、車(chē)型計(jì)費(fèi)、價(jià)格便宜40%”。

有需要的用戶(hù)點(diǎn)擊立即下載就可以直接下載了，即便是用戶(hù)不需要，也實(shí)現(xiàn)了品牌曝光的效果。

在投放廣告的時(shí)候廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的特點(diǎn)以及用戶(hù)人群的特點(diǎn)投放廣告，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)化，將廣告投放給有需求的用戶(hù)莫過(guò)于雪中送炭。

正在看案例的你是不是也打算做廣告投放，趁著暑假時(shí)期，天氣熱的情況下，傳統(tǒng)的推廣方式（發(fā)傳單等地推方式）已經(jīng)不再實(shí)用，炎炎夏日沒(méi)有事的用戶(hù)誰(shuí)還會(huì)頂著大太陽(yáng)出門(mén)？所以投放線(xiàn)上廣告是針對(duì)“夏日營(yíng)銷(xiāo)”的不二選擇。