在數(shù)字化連接的時(shí)代，營(yíng)銷進(jìn)化到4.0，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)廣告在營(yíng)銷鏈條中的重要性被日益抬升。作為連接廣告主與數(shù)字媒體兩端的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)商，其重要性也愈發(fā)凸顯。對(duì)廣告主而言，優(yōu)秀的服務(wù)商不僅需要為廣告投放提效降本，還要對(duì)行業(yè)及產(chǎn)品有深刻理解，能夠在營(yíng)銷快速變革的時(shí)代為廣告主提供有效的策略建議。但如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)進(jìn)化，是行業(yè)面臨的共同問題。

9月17日，主題為“求索新思路 構(gòu)建新生態(tài)”的億瑪&騰訊廣告行業(yè)客戶分享會(huì)在京舉行，探討在快速變革的行業(yè)背景下，如何賦能服務(wù)商發(fā)展，構(gòu)建智慧營(yíng)銷健康生態(tài)。在分享會(huì)上，大客戶服務(wù)商天津億瑪科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱億瑪）分享了與騰訊廣告的深入合作模式，雙方將共同展開行業(yè)人才培養(yǎng)和自運(yùn)營(yíng)及視頻能力建設(shè)，從而持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，共建行業(yè)新生態(tài)，實(shí)現(xiàn)三方共贏。

圖片來源：騰訊廣告

快速變革的營(yíng)銷行業(yè)

服務(wù)商與廣告主面臨難題

近日，在億瑪與騰訊廣告的支持下，客戶度小滿有錢花的廣告投放實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)高于同行業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值：一次投放日消耗提升至百萬+，累積授信20萬，轉(zhuǎn)化成本低于同行20%。在營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融行業(yè)，這一效果頗為驚人。

貸款客戶普遍轉(zhuǎn)化鏈路長(zhǎng)、流失率大、系統(tǒng)后端數(shù)據(jù)延遲且數(shù)據(jù)差大。為突破這些難題，騰訊廣告與億瑪打破常規(guī)接入H5授信數(shù)據(jù)，減少用戶流失，保證廣告數(shù)據(jù)回流穩(wěn)定，從而建立起深度轉(zhuǎn)化oCPA模型。其后，根據(jù)客戶的產(chǎn)品定位與人群定向策略，充分利用騰訊廣告多種工具，一周內(nèi)迅速起量，抓住閃屏紅利期，逐漸全資源覆蓋，最終實(shí)現(xiàn)了百萬投放規(guī)模。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段和工具日新月異，如何選擇最有效的資源與手段，實(shí)現(xiàn)廣告主的營(yíng)銷目標(biāo)，考驗(yàn)著服務(wù)商的營(yíng)銷水平。面對(duì)廣告主對(duì)行業(yè)專業(yè)性的高期待，營(yíng)銷人只有聯(lián)動(dòng)多方形成合力，才能整體提升服務(wù)商的專業(yè)能力，共建健康發(fā)展的行業(yè)生態(tài)。

持續(xù)賦能

騰訊廣告聯(lián)動(dòng)服務(wù)商為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

為了能夠創(chuàng)造更多營(yíng)銷價(jià)值，建立多方共贏的行業(yè)生態(tài)，騰訊廣告大客戶渠道團(tuán)隊(duì)深度聯(lián)動(dòng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)，將各行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰x能給大客戶服務(wù)商，幫助其提升服務(wù)廣告主的能力。例如，在磐石好聲音項(xiàng)目中，騰訊廣告渠道側(cè)集合運(yùn)營(yíng)側(cè)的優(yōu)秀導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，為服務(wù)商提供有針對(duì)性的線上系列培訓(xùn)課程；持續(xù)推進(jìn)磐石回響，派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)到服務(wù)商公司，進(jìn)行1V1業(yè)務(wù)指導(dǎo)；啟動(dòng)騰訊廣告認(rèn)證營(yíng)銷顧問訓(xùn)練營(yíng)，憑借騰訊廣告的平臺(tái)能力和多元化營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)沉淀，幫助服務(wù)商培養(yǎng)中高級(jí)營(yíng)銷人才等等。

在騰訊廣告一系列賦能計(jì)劃的激發(fā)下，有著較強(qiáng)自運(yùn)營(yíng)實(shí)力的大客戶服務(wù)商億瑪宣布未來五年投入1億資金，用于人才培養(yǎng)和自運(yùn)營(yíng)及視頻能力建設(shè)。在第一階段，億瑪會(huì)與騰訊廣告聯(lián)動(dòng)，將優(yōu)選的高能力廣告優(yōu)化師推薦至騰訊廣告認(rèn)證營(yíng)銷顧問訓(xùn)練營(yíng)，學(xué)習(xí)深造，并按要求完成訓(xùn)練營(yíng)的各項(xiàng)認(rèn)證考核，以完善億瑪?shù)男袠I(yè)人才培養(yǎng)梯隊(duì)。

行業(yè)的快速變革與廣告主對(duì)智慧增長(zhǎng)的需求始終是營(yíng)銷從業(yè)者的巨大挑戰(zhàn)。營(yíng)銷人只有應(yīng)勢(shì)而謀，順勢(shì)而為，聯(lián)動(dòng)多方力量，在人才培養(yǎng)與行業(yè)生態(tài)建設(shè)上發(fā)力，才能為廣告主創(chuàng)造營(yíng)銷價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多方共贏，破局突圍。