西瓜視頻，致力于做世界性的個性化推薦短視頻平臺，能夠滿足每位用戶的個性化需求。每天，平均每位用戶使用西瓜視頻67分鐘，平均個性化觀看視頻內容29個。西瓜視頻是今日頭條繼移動資訊智能分發(fā)后再次引領的短視頻行業(yè)潮流，也是廣告主實現(xiàn)品牌年輕化、融入新生消費主力的營銷平臺。

為什么要投放西瓜視頻？

用戶不一樣

•與現(xiàn)有平臺如今日頭條觀看視頻用戶、其他視頻觀看APP高度去重，為廣告主帶來新鮮的群體； 

•西瓜視頻18-30歲用戶高達80%，全面助力廣告主品牌年輕化； 

•新生代消費力量崛起，西瓜視頻多領域精彩內容全面鎖定。

內容不一樣

•西瓜視頻全新構建年輕化內容生態(tài)，打造更具價值的短視頻營銷空間；

•10000+超人氣OGC+PGC矩陣，為內容營銷提供廣闊的土壤； 

•借勢超強IP深度植入，實現(xiàn)品牌價值的迅速提升； 

•聚合100+PGC頭條號，定制化傳播品牌理念； 一站式對接頭條號內容營銷各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)流程全覆蓋。

西瓜視頻可支持哪些位置投放？

開屏：強勢入口，吸睛展現(xiàn)

廣告位置：西瓜視頻開屏，用戶打開APP時展現(xiàn)

購買方式：CPT

優(yōu)勢：

①開機必看：西瓜視頻開機第一入口

②全屏醒目：動靜態(tài)全屏展示，強視覺沖擊

③海量覆蓋：日均開屏次數(shù)高達1600萬次

原生信息流-品牌：原生覆蓋  引爆傳播

廣告位置：4 – 1 到 4 - 4

購買方式：CPT、GD

優(yōu)勢：

①形式原生：自然融入閱讀過程，廣告影響不著痕跡；

②主動觀看：用戶點擊播放后展示廣告內容，廣告覆蓋更具價值；

③形式不限：可以展現(xiàn)圖片或視頻，視頻內容不限時長。

原生信息流-競價：精準的廣告覆蓋

廣告位置：4 – 1 到 4 - 4

購買方式：競價

優(yōu)勢：

①多維定向：6種用戶屬性定向，超過220萬個關鍵詞定向；

②視覺沖擊：全視頻/大圖展示樣式，強勢曝光，提升轉化；

③新平臺紅利期：新開放流量平臺，廣告主較少，競價成本低。

如何投放西瓜視頻廣告位？

廣告主在頭條AD后臺創(chuàng)建廣告計劃時，可單獨在西瓜視頻APP投放廣告，設置投放位置時單獨勾選“西瓜視頻”即可，同時支持IOS以及按安卓投放。

投放位置設置

FAQ

Q：西瓜視頻支持哪些出價方式和平臺？

A：西瓜視頻安卓、IOS支持CPC、CPM、oCPC、CPA出價方式，暫不支持oCPM、CPV出價方式和oCPC-安裝完成轉化目標。

Q：為什么我的西瓜視頻廣告位顯示“不可選”？

A：oCPM，CPV廣告計劃，及轉化目標為安裝完成的oCPC計劃，西瓜視頻廣告位會出現(xiàn)“不可選”提示。

優(yōu)秀案例

龍珠直播-如何分階段投放提量控本？

客戶背景

龍珠直播是由蘇州游視網絡科技有限公司打造的國內綜合游戲直播平臺，于2015年2月1日正式上線。在內容生產、制作、分發(fā)環(huán)節(jié)，龍珠直播具有優(yōu)勢。

營銷目標

提升下載激活app數(shù)量，控制KPI。

提量：提升觀看游戲直播的人群進行下載激活app的數(shù)量；

控本：將激活成本控制在12元以內(Android)及22元以內(IOS)。

使用頭條oCPC出價，以激活為轉化目標，建立智能投放模型。

營銷策略

鎖定目標用戶

用戶屬性分析：游戲直播用戶主要以男性為主；年齡小于35歲的人群占比達到了75%左右；職業(yè)主要分布在自由職業(yè)者、個體戶、工人、服務人員，以及學生。

根據(jù)分析結果進行定向設置，多維定向，鎖定目標人群。

用戶需求分析：根據(jù)行業(yè)用戶觀看動機統(tǒng)計進行分析，游戲直播用戶觀看的三個主要動機是高手游戲技巧、搞笑/美女/網紅主播吸引、以及與主播進行互動。

產品賣點分析，如下圖：

創(chuàng)意優(yōu)化策略

創(chuàng)意挖掘：結合龍珠直播自身的特色與優(yōu)勢，分析用戶屬性及核心需求點，使素材更具吸引力，增強投放競爭力；隨時根據(jù)素材投放報告分析及用戶行為分析，調整素材創(chuàng)作方向。

創(chuàng)意提升CTR：分析用戶需求，多維度進行素材創(chuàng)作及文案撰寫；根據(jù)實時數(shù)據(jù)分析報告及需求，及時調整創(chuàng)意方向。

創(chuàng)意展示

通過測試期的測試，由數(shù)據(jù)反饋可見賽事直播、美女直播的成本更低，且符合客戶預期；但是由于賽事直播具有周期性，最終決定以“美女直播”為主要投放方向，“賽事直播”輔之。

01美女直播

CTR：5.36%

針對人群：晚上有閑暇時光的用戶；

文案：以“妹子”為主，強調掃除無聊時光；

素材：用漂亮妹子搭配場景，搭配彈幕互動；

效果：點擊率很高，量非常大，而且成本低。

02賽事直播

CTR：5.80%

針對人群：對游戲生態(tài)有一定了解，想了解明星平時玩游戲狀態(tài)的人群；

文案：明星比賽精彩看點；

素材：宣傳畫面及明星選手；

效果：點擊率很高，量非常大，而且成本低。

階段性投放策略

左圖是第1階段（窄定向、精準投放累積轉化用戶），右圖是第2階段（逐步放開定向，擴展人群）。

從兩個投放方式的效果對比可以看出，CPC投放方式拿量快，但轉化成本不穩(wěn)定；而oCPC投放方式進入第二階段后，智能優(yōu)化，成本下降明顯，且拿量持續(xù)，轉化率得以提高。

oCPC投放總結

第一階段：使用頭條DMP人群包工具

（可以有效提高曝光量，且能精準快速地鎖定潛在用戶，從而使CPC數(shù)據(jù)得以快速積累，達到CTR高轉化的目的）

第二階段：放開定向，進行通投；打開其它廣告位（增加流量的同時擴大量級）

投放效果

上圖為賬戶30天內的投放數(shù)據(jù)，前期為oCPC第一階段投放，拿量快，但轉化成本不穩(wěn)定，但積累了轉化用戶；

進入第二階段后，智能優(yōu)化，成本下降明顯，且拿量持續(xù)，轉化率得以提高，成本穩(wěn)定在客戶預期之內。

投放總結

投放三步走策略

Step1-鎖定用戶：用戶屬性分析，根據(jù)分析結果進行定向設置，精準鎖定用戶。

Step2-分階段投放：分析用戶需求，結合產品本身，進行創(chuàng)意制作并分階段進行投放。

Step2-持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)實時素材投放數(shù)據(jù)分析報告，進行投放優(yōu)化。