企業(yè)想要打通國(guó)內(nèi)國(guó)外的市場(chǎng)，除了電話以外，還有一個(gè)必備工具——郵件，郵件能讓企業(yè)和海外買家之間產(chǎn)生不斷的聯(lián)系，并且企業(yè)可以通過(guò)郵件，來(lái)更好的向海外買家展示產(chǎn)品內(nèi)容，做好郵件營(yíng)銷就等于打通了國(guó)外一般的市場(chǎng)。

郵件營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)？為什么現(xiàn)在企業(yè)都通過(guò)郵件營(yíng)銷來(lái)推廣產(chǎn)品？

郵件營(yíng)銷的好處主要有3點(diǎn)：

1、郵件具有很強(qiáng)的交互性，企業(yè)和海外買家有任何疑問(wèn)都可以通過(guò)郵件來(lái)解決，并且郵件營(yíng)銷也可以方便企業(yè)和海外買家進(jìn)行溝通。

2、郵箱營(yíng)銷的傳播范圍更廣，郵件營(yíng)銷也可以做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，還有一定的針對(duì)性。企業(yè)要做到郵件營(yíng)銷，一方面是需要找到海外買家的郵箱，還有一種就是投放Google Gmail廣告，只要用戶的郵件中出現(xiàn)跟廣告主購(gòu)買的關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容，就可以嘗試把郵件廣告推送給海外買家了，并且如果海外買家的郵件內(nèi)出現(xiàn)相關(guān)詞，證明海外買家是有需要的，既然買家有需要，那么企業(yè)就可以幫助海外買家解決問(wèn)題。

3、相對(duì)于谷歌SEM、SEO以及其他推廣方式而言，郵件營(yíng)銷的推廣成本較低，性價(jià)比較高，并且郵件營(yíng)銷適應(yīng)的范圍也會(huì)比谷歌SEM和SEO更為廣泛。

做好郵件營(yíng)銷，需要郵件內(nèi)容和推廣產(chǎn)品具有一致性，有獨(dú)特性，海外買家更喜歡個(gè)性化有針對(duì)性的郵件內(nèi)容，在郵件內(nèi)容里，我們還需要明確海外買家選擇我們以后，我們會(huì)幫助他解決什么問(wèn)題，我們能給他帶來(lái)什么好處。在做郵件營(yíng)銷過(guò)程中，我們還需要對(duì)客戶進(jìn)行分類，在正確的時(shí)間把郵件推送給目標(biāo)受眾人群，我們還需要對(duì)海外的買家進(jìn)行行為分析，進(jìn)一步的確定哪些客戶是可跟進(jìn)，可以繼續(xù)跟蹤的。

我們?cè)跁鴮戉]件時(shí)，需要注意郵件的格式、內(nèi)容以及郵件的閱讀體驗(yàn)也是很重要的，郵件的標(biāo)題應(yīng)該簡(jiǎn)短有力、標(biāo)題最好是在5-8個(gè)漢字直接，并且標(biāo)題應(yīng)該直接表明身份、并且還需要在標(biāo)題中表明推廣產(chǎn)品以及會(huì)否有優(yōu)惠活動(dòng)。標(biāo)題也需要留意標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的選擇，雖然我們是不太介意的，海外買家通常是很在意的，并且郵件內(nèi)容不要出現(xiàn)錯(cuò)字，不然很容易給海外買家留下不專業(yè)的印象。

總之，做對(duì)的事情需要在對(duì)的時(shí)間找對(duì)的人。（by.ziyu）