在國(guó)內(nèi)，電商行業(yè)的領(lǐng)頭者，淘寶、京東等電商平臺(tái)幾乎搶占了 80% 的市場(chǎng)份額，并且還在持續(xù)擴(kuò)大中。在海外，亞馬遜、eBay、Wish 等電商平臺(tái)具有強(qiáng)大流量號(hào)召力，但多元化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也只讓他們占據(jù)了 40%-50% 的海外電商市場(chǎng)份額。

比如，在美國(guó)，即便亞馬遜為主的電商平臺(tái)占據(jù)了超 40% 在線零售總額，仍有超 50% 的在線零售來源于其他電商獨(dú)立商城。在日本，三大電商平臺(tái)，樂天市場(chǎng)、雅虎購物、亞馬遜日本也僅占了 40% 在線零售總額，仍有 60% 的在線零售總額是在線獨(dú)立平臺(tái)完成的。

為什么不同于國(guó)內(nèi)，海外電商市場(chǎng)獨(dú)立站能夠占到如此大的份額？

海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣了解一下。

據(jù)調(diào)查，海外大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在多種渠道獲取購買靈感，確認(rèn)購買靈感后，70% 的消費(fèi)者都會(huì)選擇 Google 再次搜索其他品牌產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)比，尤其是中國(guó)賣家的產(chǎn)品，會(huì)通過再三對(duì)比，才最終確認(rèn)選擇。

以深圳為例，知名的坂田五虎，藍(lán)思科技、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網(wǎng)；華南城四少，傲基、有棵樹、通拓、賽維。以精品高質(zhì)專攻亞馬遜的傲基，Wish 最大賣家藍(lán)思科技，看似他們都是借助平臺(tái)打出一片天地，實(shí)際上他們?cè)缫验_始借助獨(dú)立站捕捉海外消費(fèi)者行為，獲取他們的好感，搶占流量高地。

那獨(dú)立站到底有哪些優(yōu)勢(shì)？

Google中國(guó)代理商管理部業(yè)務(wù)總監(jiān) Eli Liu，就曾為許多平臺(tái)賣家總結(jié)了獨(dú)立站 6 大優(yōu)勢(shì)：

1 有獨(dú)立域名積累品牌認(rèn)知

2 用戶數(shù)據(jù)自己掌控，實(shí)現(xiàn)深度分析和二次營(yíng)銷

3 有更多的自主定價(jià)的空間，可以通過選品的特色實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品議價(jià)

4 自己平臺(tái)自己掌控，風(fēng)險(xiǎn)較低

5 從交易傭金的角度也會(huì)更加優(yōu)惠

6 實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)差異化

獨(dú)立站建好，又該如何引流呢？不同于大平臺(tái)自帶流量，開源引流才是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的一大難題，如何起步才能讓獨(dú)立站走上正軌，達(dá)到賣家想要的效果，小編推薦兩大方式：

1 洞悉消費(fèi)趨勢(shì)，把握產(chǎn)品消費(fèi)峰值

① Google 免費(fèi)市場(chǎng)洞察工具了解一下

a、Google Trends

b、Test My Site

c、Page Speed Insight

d、Google Marketing Finder

2 通過付費(fèi)獲得流量，不斷優(yōu)化提升排名

① SEO 推薦/自然流量（關(guān)鍵字布局/軟文/媒體投放/Backlinks…）

② SEM 付費(fèi)流量（Google AdWords）

還記得《創(chuàng)造101》中依靠自費(fèi)流量 C 位出道的山支大哥？以及近期《我不是藥神》因未做宣傳，被嘲笑沒流量，依靠各平臺(tái)粉絲自發(fā)打 Call 引到流量爆棚的山爭(zhēng)大哥？

小編認(rèn)為是典型分別借助付費(fèi)流量和推薦流量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品 C 位出道的實(shí)例，但請(qǐng)記住，一切的前提都是讓你的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化。

再想想許多因平臺(tái)嚴(yán)苛規(guī)則焦頭爛額，為了防止賬號(hào)被封危險(xiǎn)而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的平臺(tái)賣家，不如真的開始用獨(dú)立站搭配平臺(tái)，慢慢積累品牌聲譽(yù)，逐漸脫離巨頭的控制，實(shí)現(xiàn)更高的運(yùn)營(yíng)自主性。