1. 搜索引擎

搜索引擎是國(guó)外買(mǎi)家尋找供應(yīng)商最重要的手段之一，基本可以占近60%以上，國(guó)外主流搜索引擎包括：Google、Yahoo、Yandex等。而且通過(guò)主流B2B(Alibaba、MIC、Global Sources)平臺(tái)在谷歌上面投放廣告的力度,也可以進(jìn)一步說(shuō)明搜索引擎作為買(mǎi)家尋找供應(yīng)商的重要地位。

2. B2B平臺(tái)(Alibaba、MIC、Global Sources)

B2B平臺(tái)是電子商務(wù)發(fā)展較早的一種模式，對(duì)于海外買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，也有一定的認(rèn)可度，所以B2B平臺(tái)也成為了海外買(mǎi)家尋找供應(yīng)商的第二種渠道；但是國(guó)際B2B平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)下降很快，這也就說(shuō)明了為什么歐美發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有比較知名的B2B平臺(tái)的原因，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)退出向B2C發(fā)展例如Amazon，在中國(guó)也是往B2C的方向發(fā)展例如淘寶、京東。

3. 社交媒體

國(guó)外社交媒體主要包括：Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest等。其中facebook穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了社交媒體的霸主地位，擁有超過(guò)15億9千萬(wàn)的用戶(hù)，市場(chǎng)份額超過(guò)18%，所以對(duì)于外貿(mào)行業(yè)也是比較常用推廣方式之一。

4.外貿(mào)展會(huì)

展會(huì)相對(duì)與以上三種方式來(lái)說(shuō)就比較傳統(tǒng)一些，但也是最直接的一種推廣方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，使得線(xiàn)下推廣的方式逐漸沒(méi)落，展會(huì)的一些劣勢(shì)漸漸暴露出來(lái)，加上外貿(mào)行業(yè)特殊的買(mǎi)賣(mài)雙方的地域限制，線(xiàn)上推廣逐漸占據(jù)了客戶(hù)開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)地位。

結(jié)論

從某種程度上來(lái)說(shuō)，Google、Bing、Yandex等搜索引擎扮演者流量制造者的角色，吸引著全球網(wǎng)民的訪(fǎng)問(wèn)；而B(niǎo)2B平臺(tái)則通過(guò)優(yōu)化或付費(fèi)廣告從搜索引擎導(dǎo)流、批發(fā)走部分流量，然后再轉(zhuǎn)賣(mài)給B2B收費(fèi)用戶(hù)。

作為外貿(mào)企業(yè)，在預(yù)算充足的前提下，可以同時(shí)投放搜索引擎和B2B平臺(tái)推廣；在預(yù)算有限的情況下，完全可以考慮繞過(guò)中間商（B2B平臺(tái)）直接選擇搜索引擎推廣。阿里巴巴也是Google的大客戶(hù)，每年消耗大致在1000萬(wàn)人民幣以上，而且他們也把在Google上做廣告作為他們的賣(mài)點(diǎn)之一。