6月27日，Morketing發(fā)布《2017-2018 年跨境出口電商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷白皮書》（以下簡(jiǎn)稱白皮書）。本書深度分析2017-2018年中國(guó)出口電商產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀、趨勢(shì)及區(qū)域發(fā)展，針對(duì)海外主流推廣引流渠道、營(yíng)銷方式等給出了詳細(xì)的梳理和實(shí)操建議，是出口電商企業(yè)尤其是中小企業(yè)和賣家不可或缺的海外營(yíng)銷指南。

以下是白皮書內(nèi)容摘要：

全球互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)新增人口增速放緩, 企業(yè)對(duì)流量的爭(zhēng)奪將變得越來(lái)越激烈，這必然會(huì)帶來(lái)如下幾個(gè)方面的變化：營(yíng)銷成本越來(lái)越高、平臺(tái)賣家互相壓低價(jià)格導(dǎo)致利潤(rùn)空間被極大的壓縮、出口電商變現(xiàn)壓力越來(lái)越大、更加重視用戶體驗(yàn)等特點(diǎn)。

單從營(yíng)銷的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，2017-2018年的出口電商營(yíng)銷有3大明顯趨勢(shì)：

首先，品牌營(yíng)銷越來(lái)越受到重視，中國(guó)賣家開(kāi)始逐漸改變?cè)瓉?lái)粗暴的產(chǎn)品促銷方式，而是同時(shí)結(jié)合更多的營(yíng)銷渠道和方式，重視品牌建立所帶來(lái)的持續(xù)價(jià)值；

其次,越來(lái)越多的人開(kāi)始借助獨(dú)立站來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷和引流，實(shí)現(xiàn)品牌的多重曝光，同時(shí)滿足不同渠道流量的承接和轉(zhuǎn)化需求；

最后，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的影響，賣家對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的打磨也越來(lái)越完善，開(kāi)始逐漸回歸良性的商業(yè)本質(zhì)，真正向產(chǎn)品為王的時(shí)代轉(zhuǎn)型。

隨后，針對(duì)不同跨境出口電商的平臺(tái)賣家和獨(dú)立站所運(yùn)用的營(yíng)銷方式作了解析，并闡述了第三方平臺(tái)站內(nèi)推廣現(xiàn)狀以及常見(jiàn)的站外推廣的幾種方式。

其中，值得一提的是社交營(yíng)銷、網(wǎng)紅宣傳、視頻營(yíng)銷和程序化營(yíng)銷作為新興營(yíng)銷方式在獲取精準(zhǔn)用戶和提高品牌曝光度方面被廣泛認(rèn)可。

針對(duì)海外主流推廣渠道，包括Google、YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat等，Morketing對(duì)其平臺(tái)特點(diǎn)、人群屬性和投放注意事項(xiàng)等做了詳細(xì)解析，給出口電商賣家厘清投放偏好。

在出口電商第三方平臺(tái)方面，如亞馬遜、eBay、速賣通、Wish、Lazada 、DHGate以及建站平臺(tái)Shopify 等，對(duì)各個(gè)平臺(tái)不同的投放政策和推廣方式進(jìn)行了闡述。

另外，在專業(yè)服務(wù)上，也推薦了一些行業(yè)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商。同時(shí)，針對(duì)平臺(tái)賣家,更是進(jìn)行了多平臺(tái)的解析。

由于區(qū)域市場(chǎng)差異化，其營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略也會(huì)不同。因此,針對(duì)美國(guó)、歐洲、澳大利亞、德國(guó)、俄羅斯以及新興印度等市場(chǎng)進(jìn)行了不同的描述和針對(duì)性建議。給出口電商賣家進(jìn)駐新市場(chǎng)提供方向。

以下為部分報(bào)告內(nèi)容：

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