SKAG，英文全稱是“single keyword ad groups”，翻譯過來就是 “單關(guān)鍵詞廣告組”。小賤為什么要介紹這個策略呢，因為是實在覺得這個策略對于”畏手畏腳“的投放者太有用了，摒除不確定性，增強信心。

這個策略非常好用，現(xiàn)在小賤就詳細講講SKAG的相關(guān)策略。

什么是單關(guān)鍵詞廣告組？

常規(guī)的一個廣告組里面，如Google官方建議的，可以放入10-20個關(guān)鍵詞加入到廣告組，如一個女裝品牌，以Dresses類目作為推廣目標，關(guān)鍵詞可加入 Red dress, Black dress, Sleeveless dress, Knee length dress… 也就是說這些關(guān)鍵詞都可以觸發(fā)你的廣告，但問題是，你的廣告文案，你的著陸頁能同時滿足用戶的某一個特定需求么？

B2C廣告可能還好，但是B2B廣告在有限的搜索量下，必須要有針對性，要知道，不同的魚需要的誘餌是不一樣的。

這里引出單關(guān)鍵詞廣告組，就是圍繞一個關(guān)鍵詞的廣告組，舉例：

廣泛修飾符匹配：+digital +printed +glass

詞組匹配：“digital printed glass”

完全匹配：[digital printed glass]

不是說這就是最終的廣告詞組了，你在操作過程當中，如果發(fā)現(xiàn)有更長尾的關(guān)鍵詞非常合適把它從現(xiàn)有的廣告組中拎出來，建立一個更細化的單關(guān)鍵詞廣告組。經(jīng)過這樣的流程，可以確保與你業(yè)務(wù)不相干的搜索詞不會觸發(fā)您的廣告，也不會增加展示次數(shù)。

單關(guān)鍵詞廣告組的優(yōu)點是可以和搜索者進行很好的相關(guān)度匹配，和常規(guī)的關(guān)鍵詞策略相比，你能夠保證用戶搜索的詞，廣告文案，和著陸頁保持用戶搜索意圖的一致性，即用戶想要看到什么內(nèi)容，你就能給他展示什么內(nèi)容，而不是其他無關(guān)的內(nèi)容。

體現(xiàn)在Google Ads的數(shù)據(jù)上就是質(zhì)量得分，影響質(zhì)量得分有3個因素：

預(yù)期的CTR（點擊率）

著陸頁用戶體驗

廣告相關(guān)性

單關(guān)鍵詞廣告組策略簡單實用，和小易提倡的精細化營銷不謀而合，細致的規(guī)劃是關(guān)鍵。

如何建立單關(guān)鍵詞廣告組？

在創(chuàng)建單個關(guān)鍵字廣告組之前，你需要：整理詞根關(guān)鍵詞列表。詞根：詞根是您愿意出價的最短的關(guān)鍵字。這些詞根的選擇，來自你對行業(yè)和客戶的了解，第二個選擇是從現(xiàn)有廣告中篩選出Top關(guān)鍵詞，我在下文中有說明。

由于是單個關(guān)鍵詞策略，等于是原來你把傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞排在一個廣告組里，現(xiàn)在要把原本可以放在一起的關(guān)鍵詞，分散放入不同的廣告組，這就加大了工作量，所以建議使用Google Ads編輯應(yīng)用。

了解Google Ads結(jié)構(gòu)

Google Ads有5個廣告層級組成：

Account （賬號）

Campaign （廣告系列）

Ad groups（廣告組）

Keywords （關(guān)鍵詞）

Advertisements (具體的廣告呈現(xiàn))

常規(guī)的廣告結(jié)構(gòu)中，你可以按照產(chǎn)品分類展開，以服裝店為例：

圖片來源：外貿(mào)加油站

你也可以按照營銷目標和匹配類型展開，以應(yīng)用服務(wù)商為例：

圖片來源：外貿(mào)加油站

重要說明：需要謹慎的一個情況是如果這個廣告組針對的是競爭對手，要注意你的廣告不能包含帶有競爭對手品牌的文字。

如何將此策略效果最大化

80/20法則：在廣告投放過程中，大部分人會發(fā)現(xiàn)80%的成效獲得是由前20%的關(guān)鍵詞貢獻的，所以剛開始時，可以在你之前投放的廣告中篩選出這些關(guān)鍵詞。

同時使用3種關(guān)鍵詞匹配：完全匹配，詞組匹配，廣泛修飾符匹配，即使有人搜索一個較長的詞，你的廣告帳戶中仍然有最相關(guān)的廣告。

具有針對性的廣告文案： 廣告文案和關(guān)鍵詞相關(guān)度高，在標題和展示URL中都可以插入這個關(guān)鍵詞。

同時，要糾正一個觀念就是，單關(guān)鍵詞廣告組不是萬能的，更不是一勞永逸的，和其他PPC廣告策略一樣，需要進行一個測試的過程。

最重要的一個測試是文案的測試，它直接呈現(xiàn)給搜索者，所以你的廣告文案內(nèi)容是不是能引起他們的興趣和點擊，直接影響到廣告的效果。

圖片來源：外貿(mào)加油站

Wordstream曾做過一個30000份的調(diào)研，在100個廣告里，只有一個廣告的CTR表現(xiàn)是平均值的6倍。就拿CTR表現(xiàn)是平均值3倍的數(shù)據(jù)來說，也就是說你需要生產(chǎn)測試20個文案，才可能得到這樣一個效果。

看到這個大數(shù)據(jù)后，你就不要害怕對文案進行大膽的測試了，很多人在文案改造上偏向于保守，非常小幅度的修改，很大概率對于對CTR的提升沒有多少幫助。

準備3-4個你的獨特價值主張(USPs)，然后進行測試看哪個能帶來更好的成效。

廣告文案1：聚焦于客戶滿意度的評分上

圖片來源：外貿(mào)加油站

廣告文案2：聚焦于客戶能獲得的有價值的東西（到底有沒有價值，要測試過才知道）

圖片來源：外貿(mào)加油站

在完成不同價值主張的測試之后，就可以對那個廣告文案勝出者進行小幅度的修改，但是它對于CTR的提升，沒有前面步驟來的那么的大。

小結(jié)：

單關(guān)鍵詞廣告組策略在提升廣告相關(guān)度和提升CTR表現(xiàn)上，是一個非常有效和快速的方法。這兩個因素是構(gòu)成Google Ads質(zhì)量得分的關(guān)鍵，帶來的結(jié)果是CPC最終費用的降低。