對于很多外貿(mào)人來說，GoogleAds一定不會陌生。這也是所有做跨境電商的客戶都會考慮的一種開發(fā)客戶的營銷方式。那么到底外貿(mào)人是不是必須得做推廣呢？做的谷歌推廣能不能自己運營賬戶呢？

在往期的文章里，我們在我們用心調(diào)查了2018國外最受歡迎的社交媒體用戶使用數(shù)據(jù)，整理給你！這篇文章詳細(xì)講解過國外各大社交門戶網(wǎng)站的影響力。小編在這里只是建議各位外貿(mào)人綜合考慮，想要做Google ads，不考慮預(yù)算圖方便就找代理，有時間精力也可以自己學(xué)著運營，畢竟不管學(xué)的好不好這都是一種寶貴的經(jīng)驗。

那么今天我們的主題就是關(guān)于Google ads的，想跟大家分享14個運營Google ads的免費工具，幫助外貿(mào)新人獨立開發(fā)客戶。

1、AdWords Performance Grader

AdWords Performance Grader能夠在60秒甚至更短的時間內(nèi)分析好你的賬戶，并且生成詳細(xì)的數(shù)據(jù)報告指明你的優(yōu)勢和劣勢，然后提供相應(yīng)的可行的建議。讓用戶在做PPC的時候不會白白浪費很多成本。

2、ÜberSuggest

ÜberSuggest 是一個一站式關(guān)鍵詞搜索工具，非常好上手。用戶只需要在這個工具中輸入想要搜尋的詞匯，以及語言和目標(biāo)地區(qū)。這樣工具就能搜索生成大量與輸入的關(guān)鍵詞相關(guān)的關(guān)鍵詞。同時，也可以直接點擊這些關(guān)鍵詞查看SERP界面，并查看這些關(guān)鍵詞的Google Trends數(shù)據(jù)。

ÜberSuggest在方言詞匯的存儲上有很大的優(yōu)勢。比如說，用戶如果從事的工作是面向西班牙語市場的汽車生產(chǎn)商，那么“coche”這個詞就是一個很常見的詞匯。因為在西班牙語中“coche”的意思就是“汽車”，但是這個詞在智利的西班牙語中，“coche”這個詞意思卻是“小嬰兒”，而汽車是“auto”

這個工具的這個功能就能夠很好地將不同地區(qū)的差別檢測出來，幫助廣告商節(jié)約投入在廣告上的成本。

一旦相關(guān)關(guān)鍵詞出來后，就可以選擇理想的關(guān)鍵詞添加到賬戶當(dāng)中。直接從工具中復(fù)制這些關(guān)鍵詞，然后導(dǎo)出到一個CSV文件，之后再加載到AdWords上就可以了。

3、Soovle

喜歡使用Google Suggest的用戶一定要嘗試這個工具。Soovle幾乎可以說是Google Suggest的優(yōu)化版。在這里輸入關(guān)鍵詞后，它就會推薦大量的相關(guān)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞不僅僅是來自搜索引擎，還有YouTube、必應(yīng)、亞馬遜和維基百科。

不同搜索引擎給出的搜索結(jié)果往往會很不一樣?？傊@個工具所提供的數(shù)據(jù)在幫助用戶尋找新的關(guān)鍵詞上有很大幫助。

4、A/B Test Significance Calculator

好的付費搜索廣告商會不斷測試新的優(yōu)化方式。在不影響網(wǎng)站整體的表現(xiàn)的情況下，運行兩種方案去做檢測，看看哪種效果更明顯。

但是，要如何分辨什么時間該停止測試，并且決斷出優(yōu)勝者呢？很明顯，這個結(jié)果只能依靠數(shù)據(jù)的分析的計算。那A/B Test Significance就是一個非常好用的工具。 

只要在這里輸入數(shù)據(jù)以及實驗的對象。這個計算工具就能自動幫你計算，診斷輸入的數(shù)據(jù)。

5、Convertable

廣告商都想要得到有價值的數(shù)據(jù)，但問題是，想要掌握瀏覽者的上網(wǎng)行為模式和規(guī)律是一件很難辦到的事情。需要價格昂貴的CRM軟件或者一些高難度的技術(shù)性開發(fā)工作。而Convertable恰恰解決了這個難題。

有了這個免費產(chǎn)品，用戶就能夠建設(shè)自己的著陸頁表格，這個表格能夠追蹤到每一個訪問者的來源，（包括關(guān)鍵詞等級）、地理位置、過去訪問、訪問的時間和頁面。這些所有的Lead數(shù)據(jù)都會被存儲在網(wǎng)上，而這個平臺則能夠提供幫你仔細(xì)分析這些數(shù)據(jù)的工具。

6、SplitTester

做A/B tests需要花費大量的時間，尤其是對于一些低流量的賬戶來說會很不劃算。但是SplitTest就正好解決了這個問題。用戶所要做的只是點擊計量和兩個廣告的變量而已。 

這個工具會主動分析數(shù)據(jù)，并且預(yù)測這次廣告能不能產(chǎn)生相應(yīng)的效果。如果工具表明廣告的回應(yīng)率很低，帶來不了什么效果，那么就可以選擇別的廣告方式。但如果，工具顯示的結(jié)果是這次廣告會有很大的反響，那么就堅持這次廣告Campaign。

7、Conversion tracking

通過“Conversion tracking”用戶可以觀察到廣告的轉(zhuǎn)化率以及每次點擊的成本。通過掌握這些信息，就能夠得出adwords的ROI。為了最大化地利用這個工具，用戶需要把Conversion Tracking代碼添加到網(wǎng)站中去。當(dāng)有瀏覽者點擊廣告時，瀏覽者的電腦或手機就會生成一個cookie。之后，如果瀏覽者閱覽到你的Conversion頁面，這個Cookie就會連接到你的網(wǎng)站主頁。那么在最后，如果這個人產(chǎn)生了交易行為，那么谷歌就會把這一系列活動記錄為一次成功的轉(zhuǎn)化。

8、Google Analytics

Google Analytics 是一個相當(dāng)復(fù)雜的分析工具。除了基本的追蹤轉(zhuǎn)化率之外，Google Analystics還能夠查看到瀏覽者是如何發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，并如何閱覽你的網(wǎng)站的。有了這些信息，網(wǎng)站就能夠更好的做營銷策劃。

9、Google Trends

這個工具我們在細(xì)心整理 | 國外都在用的免費提升搜索排名工具，碾壓Google Keyword Planner?這篇文章里也有提到過。使用Google's Trends 的用戶能夠比較不同區(qū)域、不同category等上面的瀏覽量。這個工具在追蹤季節(jié)性數(shù)據(jù)上很有幫助，比如說，從事旅游行業(yè)的用戶可以在旺季的時候加大廣告投入成本，在旅游淡季的時候縮減Adwords的投入。 

10、Impression share report

如果你的廣告運營投入預(yù)算比較高，這個工具能夠向用戶展示出你的廣告可能獲取的Impression百分比。Impression share report數(shù)據(jù)能夠幫助用戶在是否增加Adwords預(yù)算上給到建議。

11、Bid simulator

關(guān)鍵詞和短語的競價影響著搜索排名結(jié)果。bid simulator Bid Simulator這個工具能夠在用戶使用不同的價格競價時，追蹤廣告投放是如何表現(xiàn)的，并且判斷出低價還是高價更能帶來效果。

12、Keyword planner

這個工具是用于在添加新的關(guān)鍵詞之前，用來評估成本和能夠產(chǎn)生的流量規(guī)模的工具。

13、First page bid estimate

first page bid estimate這個工具是用來預(yù)測一個關(guān)鍵詞要想出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果界面首頁時需要的競價價格。 它的算法是基于這個詞的質(zhì)量得分和當(dāng)前的競爭力。但是谷歌方面不保證這個工具的精準(zhǔn)性。只是據(jù)說這個工具能夠最大化地幫網(wǎng)站引流。

14、Ad scheduling

Ad scheduling 這個工具能夠幫助用戶更好地控制Adwords的運營。使用這個工具能夠?qū)⒂脩粝胍獜V告在一周內(nèi)展示的小時和天數(shù)。這一點能夠很好地幫助用戶在廣告能夠獲得最大的回報率的時候及時展示廣告。精準(zhǔn)節(jié)省廣告預(yù)算，降低成本。