投放平臺：百度信息流

產品：瓷器項目加盟

賬戶優(yōu)化

問：百度信息流推廣，預算每日100元，使用關鍵詞定向，其他定向基本不限，一個計劃下設置4條創(chuàng)意同時再跑，目前問題是賬戶展現(xiàn)高，點擊低，點擊率低，沒有轉化，這是什么情況呢？

答：首先需要有明確的數(shù)據(jù)判斷信息，單條創(chuàng)意單天展現(xiàn)過萬才算獲取有效展現(xiàn)，如果展現(xiàn)不過萬，這條廣告就算是沒有成功跑出去。

如果關鍵詞詞包覆蓋率低，再結合100的預算，這個賬戶的展現(xiàn)量注定不會高。因此展現(xiàn)方面的核心問題：定向窄+預算低。

而創(chuàng)意本身的點擊率低也使創(chuàng)意缺乏展現(xiàn)競爭力，也不利于展現(xiàn)量點擊量的提升。

對于低預算推廣的現(xiàn)狀，建議：

① 點擊率2%以下的先放棄，集中有效預算推廣CTR在2以上的，能夠有效跑出量的廣告創(chuàng)意；

② 沒有轉化的問題，重點需要關注的是創(chuàng)意本身的內容和落地頁的引導。用戶人群是否抓對，引導信息是否直切用戶痛點。

問：同上賬戶，重新整合一遍關鍵詞，把量高的詞再重新投放可行嗎？拓詞有哪些建議？定向設置可以從哪方面優(yōu)化？

答：優(yōu)化定向關鍵詞時需要先分析清楚目標用戶是誰，瓷器批發(fā)面向的用戶是消費者，關注的是瓷器本身的質量和價格，而瓷器批發(fā)加盟項目面向的是投資者，關注的是產品的市場和盈利性，因此拓詞時應著重“瓷器加盟”，重點是“加盟”。

百度信息流跟搜索是有本質區(qū)別的，搜索廣告是用戶主動搜索后才展現(xiàn)，是人找廣告；信息流廣告是平臺主動推薦，用戶被動瀏覽，是廣告找人。搜索廣告優(yōu)化關鍵詞至關重要，信息流廣告優(yōu)化創(chuàng)意方案至關重要。

因此單純優(yōu)化關鍵詞并不能有效提高轉化，提升轉化重點還是在創(chuàng)意方案，而關鍵詞的主要作用是圈定大致用戶屬性人群，并且保證起量，也就是關鍵詞覆蓋的廣度要達到推廣需求。定向只要跑出去，保證足夠的展現(xiàn)量就可以。

問：同上賬戶，推廣沒有轉化，創(chuàng)意和落地頁該如何優(yōu)化？

答：明確“瓷器批發(fā)”還是瓷器“批發(fā)加盟”，確定是加盟，所有的創(chuàng)意方案內容都需要調整，搞清楚創(chuàng)意方案給誰看。原先的問題就是把頁面做成了銷售單頁，面向的是消費者，消費者關注的是瓷器本身、樣式材質價格等；現(xiàn)在轉變思維，面向投資者就要展示投資者喜歡的內容--盈利，就是賺錢！賺錢！賺錢！

建議做場景化創(chuàng)意，突出描述加盟后的盈利能力，素材選取上可以使用門店火熱購買的實景圖，店長的盈利證明，幸福收錢或者賺到換車換房等場景。落地頁也是如此，不必大篇幅描述瓷器本身，精簡幾個投資者關注的模塊，每個信息都落到盈利性上。

創(chuàng)意方案

問：預算100建議一個計劃放幾條創(chuàng)意？

答：預算過低創(chuàng)意很難跑出量，無法做有效測試，建議低預算條件下，100塊錢就優(yōu)選一條創(chuàng)意測試即可，用戶行為選擇“歷史搜索”，也能節(jié)約廣告消耗，獲得效果后再加預算上新創(chuàng)意繼續(xù)測試。后續(xù)推廣穩(wěn)定后，為保證起量和各個競爭力，建議平均每條創(chuàng)意至少分配200元的預算。

問：獲客方式那種途徑好點，目前落地頁以撥打電話和復制微信號為主，效果不理想。表單目前用的是cpc計費，是不是可以用ocpc的計費方式？

答：信息流推廣常規(guī)獲取銷售線索一般建議使用表單作為轉化方式。如果預算充足，加微信、電話、表單，三個方式分別搭建廣告進行測試。

cpc、ocpc跟用什么轉化方式沒有直接關系，想用都可以用，cpc和ocpc都是按照點擊計費的計費方式，兩者區(qū)別的話，前期跑量cpc更有優(yōu)勢，效果起來之后ocpc轉化會穩(wěn)定點。

問：時段設置要怎么優(yōu)化好？投放模式選標準還是勻速好？之前出現(xiàn)過不到7點廣告就消耗完關閉了。

答：這個還是預算過低的因素導致的，遇見這種情況，推廣有效果的話，可以追加預算；沒效果或者效果不好的話，刪減剔除跑不動CTR低沒轉化的創(chuàng)意，減少預算浪費。也可以進行時段設置，早高峰和晚高峰的黃金時段開啟投放，中間時段可以暫時先不投，后續(xù)效果穩(wěn)定后，可以拓展全時段投放。

問：百度信息流賬戶投放瓷器加盟項目，原先預算低轉化不好，調整之后還是效果不理想，問題是不是出在落地頁上？

答：做加盟類廣告，最容易掉的坑就是，混淆消費者和投資者。

內容：

加盟不是直接賣貨，重點在于信息被投資者關注，因此落地頁所有信息應指向“加盟”“盈利”“扶持保障”，通篇的素材建議選取不同店鋪加盟實景、門庭若市的場景、眾多店長加盟的照片等等，與投資者關聯(lián)不大的內容都可以精簡刪去。

布局：

頁面布局也很關鍵，首屏內容是重點，素材是輔助，必須要做到“項目+優(yōu)勢+轉化窗口”，這三個內容必須同時完全展示在首屏內容中。原因是首屏的用戶留存率是最高的，到第二屏都會流失很多用戶，為了保證轉化路徑被更有效地關注，因此必須將轉化內容在首屏完全顯示。

圖示的兩種首屏布局，右圖方案2更有利于轉化。

首屏：

對于瓷器加盟項目，首屏內容可以嘗試：加盟景德鎮(zhèn)瓷器+全程輔導開店、高盈利等優(yōu)勢+報名領資料。

轉化窗口：

轉化的誘導噱頭是提升轉化率的關鍵因素之一，需要展示投資者最關注的內容。細節(jié)上表單提交按鈕的文字可以嘗試“立即領取項目成功資料”，表單框下設置提示“每天前100名可搶占1000元優(yōu)惠禮包”等等的優(yōu)惠信息。

更多的頁面細節(jié)建議：

① 使用系統(tǒng)建站工具，表單下方的報名用戶滾動展示這個選項，展示的都是真實有效的報名數(shù)據(jù)，如果創(chuàng)意轉化不好，那么這個位置展示的報名可能都是幾天前的，這種情況建議可以關閉滾動框。

② 頁面底部可以設置吸底轉化按鈕，可以是表單、電話，建議吸底轉化按鈕的文字描述要有誘導性，比如表單組件設置優(yōu)惠或者免費領取的內容，“立即領取免費資料”“搶占優(yōu)惠名額”等等，電話咨詢按鈕的話，可以嘗試“VIP咨詢熱線”等。

問：百度信息流瓷器加盟項目，創(chuàng)意點擊率不錯但是沒轉化（如圖示創(chuàng)意），怎么辦？

答：跟落地頁的核心問題一樣，沒有區(qū)分好目標人群是誰，做瓷器批發(fā)項目，瓷器照片+低價，從普通用戶的視角看：這里好像有便宜的瓷器，進來看看，原來是找加盟商，得了，我只是想買便宜瓷器不加盟，離開頁面，這就是為什么點擊率會高，而轉化沒有。

那該如何優(yōu)化調整呢？從投資者角度出發(fā)，項目內容+盈利性。

創(chuàng)意標題：做瓷器生意原來利潤這么高，2-3人開店，倆月回本，一年換車換房。

瓷器生意--指出項目內容，2-3人開店--指出加盟條件，倆月回本換車換房--暗示盈利。

素材圖：店鋪實景大圖，銷售火爆實景大圖、或者瓷器特寫配加盟文字等

以上為本次分享內容，優(yōu)化參考。