今天來(lái)帶大家看兩個(gè)今日頭條上面的信息流廣告案例拆解。涉及地產(chǎn)、貸款這兩個(gè)三個(gè)行業(yè)。

案例一：地產(chǎn)行業(yè)

投放平臺(tái)：今日頭條

外層創(chuàng)意：四層的別墅做23平米的公寓，不知道開(kāi)發(fā)商怎么想的！

落地頁(yè)：

拆解：

1、先說(shuō)文案里的3個(gè)字眼，別墅，23平米，公寓，當(dāng)我們?cè)跒g覽一閃而過(guò)的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先抓取這三個(gè)詞匯，根據(jù)對(duì)這三個(gè)詞的理解，首先我們映入腦海的是別墅，就算其實(shí)是在賣(mài)公寓，但用戶(hù)沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間思考停留；

2、其次，別墅和公寓本身是 不同的受眾，并在一起是違背了大眾的普遍認(rèn)知；

3、文案的反問(wèn)語(yǔ)氣“不知道開(kāi)發(fā)商怎么想的”是有 負(fù)面情緒 在里面，對(duì)用戶(hù)的情緒有潛在的引導(dǎo)作用，這是我們做廣告不可取的；

4、最后是落地頁(yè)承接問(wèn)題，跟外層文案銜接不夠，未能解決文案中提出的問(wèn)題，流失較多，且落地頁(yè)核心主題不夠突出，優(yōu)化空間較大。

總結(jié)：外層文案違背大眾認(rèn)知，拋出了一個(gè)罕見(jiàn)的話題，點(diǎn)擊率較高；落地頁(yè)未能有效承接，流失較高；整體來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率讓人擔(dān)憂。

以上案例拆解出現(xiàn)的問(wèn)題，大家要盡量避免。

案例二：金融借貸對(duì)比案例

投放平臺(tái)：今日頭條

廣告主：新旦，人人貸

創(chuàng)意層面對(duì)比：

新旦：

人人貸：

1）新旦的外層圖片選用了綠色的 冷色調(diào)，一來(lái)與頭條原本的紅色相悖，二來(lái)與錢(qián)相關(guān)的我們更建議使用 暖色調(diào)，這樣能激發(fā)用戶(hù)對(duì)金錢(qián)的欲望；

2）圖片素材設(shè)計(jì)上，新旦脫離了 錢(qián)的使用場(chǎng)景，而人人貸是運(yùn)用了手機(jī)支付微信零錢(qián)的場(chǎng)景，更加原生，讓用戶(hù)瞬間進(jìn)入場(chǎng)景當(dāng)中；

因此從創(chuàng)意層級(jí)人人貸更勝一籌。

落地頁(yè)對(duì)比：

新旦：

人人貸：

1）新旦的外層創(chuàng)意和落地頁(yè) 色調(diào)銜接 有斷層，不如人人貸的銜接流暢；

2）人人貸落地頁(yè)雖然簡(jiǎn)單，但都是非常有用的信息，包括顧客證言，而新旦卻沒(méi)有體現(xiàn)；

3）落地頁(yè)表單素材設(shè)計(jì)上，新旦需要填寫(xiě)的項(xiàng)目過(guò)多，會(huì)顯得專(zhuān)業(yè)不錯(cuò)，但也要考慮到用戶(hù)的耐心和防備心，每多一個(gè)流程大約會(huì)流失20%的用戶(hù)，所以可以適當(dāng)減少填寫(xiě)項(xiàng)。如果是cpc模式，保留一個(gè)電話欄即可，如果是cpa，保留一個(gè)電話欄和一個(gè)手機(jī)驗(yàn)證碼即可。

這樣可以避免我們珍貴流量的流失，在有限的預(yù)算和流量中，盡可能的留住更多的意向用戶(hù)。

整體對(duì)比來(lái)看，人人貸廣告相對(duì)成熟，新旦優(yōu)化空間較高。