1.關鍵詞二八定律：之前對二八定律的理解，只是停留于表面：20%的關鍵詞創(chuàng)造了80%的銷售額（價值）。那么這80%的關鍵詞，是否有投放的必要性？

詞分為四個象限，低消費高轉化，高消費高轉化，低消費低轉化及高消費低轉化。這四個象限構成了我們賬戶的所有詞。20%的詞，基本集中在了低消費高轉化及其他三個象限的部分詞上，普遍是核心詞。也就是說，其他80%的關鍵詞分布在剩余的三個象限中，創(chuàng)造著20%的價值，普遍是長尾詞。那么，這80%的詞存在的價值是什么？

1）作為20%的詞的后備軍。因為20%的詞中有部分詞的效果是波動的，隨時可能被更新，也就是說，某個階段的某些詞是高轉化詞，但是過一段時間，隨著市場的波動，其轉化率下降，不再處在低消費高轉化的空間中了，此時80%的其他關鍵詞中，有更為突出的      其他詞進入到該20%的優(yōu)質詞的空間。就這樣，不斷在循環(huán)和互補中達到平衡。

2）80%普遍是長尾詞，能夠穩(wěn)定地提供20%的價值（當然，因為是長尾，也只會消耗賬戶的20%的廣告消費）

實例：目前做的賬戶，就有很典型的二八定律的表現(xiàn)。一年前貢獻80%價值的是核心詞是平臺詞和部分產品詞，即為賬戶中20%的核心詞；但是一年后，20%的核心詞基本轉移為產品詞（也就是之前80%長尾詞中的產品詞）。所以，賬戶是在一個波動中呈現(xiàn)出的二八定律。

2.新賬戶或新系列中的關鍵詞，首次投放出價盡量高，雖然這句話在剛接觸投放時就已知曉，但是卻一直持懷疑態(tài)度，最近通過幾波投放才頗有感觸。投放初期，如果出價不高，發(fā)現(xiàn)廣告沒辦法獲得展示和點擊。沒有展示和點擊，點擊率就會低，沒有相關的數據積累，質量得分（歷史點擊率，廣告相關性及著陸頁體驗）也就沒有數據，長期下去，這個系列就很難有爆發(fā)力。所以，為了更快更高效地測試出新增系列的效果，就應該在前期給較高的出價，讓相應的指標盡快累積數據，根據數據的效果再來調整相應的出價。

3.廣告相關性的重要性。廣告投放一直強調廣告的相關性（關鍵詞之間的相關性，關鍵詞與廣告語的相關性，廣告語與著陸頁的相關性），但到底相關性有多重要，心中沒有具體的概念。這次投放，將相關性對投放效果的影響進行了量化，確實肯定了相關性的重要地位。兩個賬戶同時進行投放，其中一個賬戶做得很是細致，從關鍵詞，廣告組，廣告語，附加信息及著陸頁，保持高度的相關性；而另一個賬戶，則只是保證關鍵詞與廣告語，廣告語與著陸頁的相關性，而對于廣告組間的關鍵詞，則進行粗放式地投放（不管是否相關，全部丟進一個廣告組中），其他條件均一致的前提下，高相關性的賬戶的付費率比低相關性的付費率高出10%左右。

5.賬戶優(yōu)化的標準不是一樣的，比如對于不同體量的賬戶，優(yōu)化思維很大差別（大賬戶不應該過于精細化，把握住大的維度就ok，小賬戶就必須精細化,各個關鍵詞必須嚴格跟蹤及相應優(yōu)化，因為小賬戶本來預算就少，所以針對機會詞不會給太多的機會）。另外，針對不同國家，應該有不同的優(yōu)化標準（各個國家的需求大小和流量大小不一樣，所以即便給予每個詞的預算也是不一樣的，比如加拿大和美國相比，美國比加拿大的市場大，針對美國的詞給予的預算會相對比加拿大的寬，比如，同時古箏這個詞，在美國消費到50元，僅需一個月，且預估覆蓋了70%左右的用戶，但還是沒有轉化；而對于加拿大，覆蓋70%的用戶，消費的金額是40元，時間是2個月，那么針對無轉化詞的優(yōu)化，加拿大就不能與美國同步，因為兩者的受眾有很大懸殊，兩者貢獻的ROI及廣告費均不相同，同樣機會的前提下，覆蓋同比例的用戶群，受眾多的國家的消耗通常會比受眾少的國家的消耗多，所以，對于無轉化的關鍵詞暫停標準，受眾多的國家理應比受眾少的國家多。

5.競價有自己的一套平臺規(guī)則，自由發(fā)揮的空間有限，不同于其他的某些行業(yè)。在谷歌既定的規(guī)則之上，還有哪些方面需要發(fā)散思維及深究？這需要在投放中慢慢總結。

6.谷歌投放中，總有一些真真假假，假假真真的理論或者經驗之談。到底是權威還是無稽之談，需要切實地去驗證（當然，驗證部分小規(guī)模進行即可，畢竟是要花錢的）

7.谷歌關鍵詞競價廣告投放的最高境界是：能將對行業(yè)及產品的認識融入到推廣之中，讓谷歌競價推廣真正地為業(yè)務服務。