三四五線(xiàn)城市的人群對(duì)消費(fèi)的推動(dòng)力有多大？

當(dāng)前我國(guó)城市化進(jìn)程加快，越來(lái)越多人口向城市聚集，但是由于一線(xiàn)城市限制人口增速，未來(lái)大部分人依舊會(huì)居住在三四線(xiàn)城市。隨著居民收入水平的提高，三四五線(xiàn)城市人群已經(jīng)成為重要的消費(fèi)群體?？焓帧⑵炊喽嗟犬a(chǎn)品的爆發(fā)，讓人們看到了三四五線(xiàn)的消費(fèi)者的力量，未來(lái)他們將成為品牌關(guān)注的重點(diǎn)。

根據(jù)CEIC數(shù)據(jù)顯示，第六次人口普查中，中國(guó)三線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者占全國(guó)的七成以上，GDP占全國(guó)的59%，同時(shí)三線(xiàn)及以下城市也貢獻(xiàn)著中國(guó)三分之二的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。我國(guó)的三四線(xiàn)城市平均人均GDP已經(jīng)超過(guò)6000美元的拐點(diǎn)，進(jìn)入消費(fèi)服務(wù)業(yè)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換階段。

 中國(guó)城市人口數(shù)量（萬(wàn)）

三線(xiàn)城市的消費(fèi)信心指數(shù)增長(zhǎng)速率高于一二線(xiàn)城市。根據(jù)調(diào)查， 2017 年三線(xiàn)城市消費(fèi)信心指數(shù)為113，增速為4.63%，高于一二線(xiàn)城市增速。

近幾年三四五線(xiàn)城市在收入、基礎(chǔ)設(shè)施條件、人口和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、以及商業(yè)環(huán)境等方面不斷改善。當(dāng)城市居民的消費(fèi)能力提升后，在消費(fèi)趨勢(shì)上也產(chǎn)生了巨大影響。

日常消費(fèi)

日常支出中，飲食和購(gòu)物占比高，這一點(diǎn)和一線(xiàn)城市表現(xiàn)一致。但時(shí)間充裕、生活習(xí)慣傳統(tǒng)的三四五線(xiàn)城市居民在家就餐的占比更高。

三四五線(xiàn)城市住房壓力較小，教育支出的占比要高于住房支出。三四五線(xiàn)城市居民階層上升欲望強(qiáng)烈，更加注重教育。

來(lái)源：企鵝智庫(kù)
休閑娛樂(lè)

三四五線(xiàn)城市閑暇時(shí)間較長(zhǎng)，休閑娛樂(lè)消費(fèi)需求旺盛。在閑暇時(shí)間中，玩手機(jī)成為最常做的事情。數(shù)據(jù)顯示，三四五線(xiàn)城市網(wǎng)民在整體移動(dòng)網(wǎng)民中的占比已經(jīng)超過(guò)了一半。而且網(wǎng)上娛樂(lè)內(nèi)容消費(fèi)支出金額率高于一線(xiàn)城市。

來(lái)源：企鵝智庫(kù)

他們對(duì)手機(jī)的依賴(lài)超過(guò)電腦，而且對(duì)于電子產(chǎn)品的需求旺盛。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，三四線(xiàn)城市約有72%的消費(fèi)電子來(lái)自大品牌，甚至比一二線(xiàn)城市高出4%。

在眾多娛樂(lè)消費(fèi)上，三四線(xiàn)增長(zhǎng)率均高于一線(xiàn)城市。如電影、旅游等。

 數(shù)據(jù)來(lái)源：智研咨詢(xún)《2017-2023年中國(guó)電影行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》

消費(fèi)態(tài)度

隨著收入增長(zhǎng)，耐用品、奢侈品在三四線(xiàn)城市的增長(zhǎng)率超過(guò)一線(xiàn)城市。據(jù)研究機(jī)構(gòu)估計(jì)，未來(lái)3年，一線(xiàn)城市的新車(chē)銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)不到5%，二線(xiàn)城市約6%，而三四線(xiàn)城市將持續(xù)10%的增長(zhǎng)，成為市場(chǎng)增長(zhǎng)引擎。
 

同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸成為主要消費(fèi)方式，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)下沉，在一二線(xiàn)城市人口紅利消失后，更多互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始關(guān)注三四線(xiàn)城市用戶(hù)，尤其是年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情最高。在消費(fèi)態(tài)度上，年長(zhǎng)者和年輕人呈現(xiàn)出截然不同的消費(fèi)觀(guān)，90 后更多從自我視角出發(fā)，儲(chǔ)蓄率開(kāi)始下降。

廣告影響

廣告態(tài)度方面，2016年的一份報(bào)告顯示，44%三四線(xiàn)城市被訪(fǎng)者認(rèn)為“廣告會(huì)非常影響我對(duì)品牌的選擇”，42%的人表示“對(duì)沒(méi)做過(guò)廣告的產(chǎn)品我總是不太放心”及“能在越多媒體上看到廣告品牌就越可信”。

在三四線(xiàn)城市，電視、戶(hù)外和報(bào)紙廣告仍然較為重要的渠道。根據(jù)尼爾森網(wǎng)聯(lián) AIS 全媒體廣告監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)，OPPO 花在地方衛(wèi)視上的廣告費(fèi)用占其電視廣告總支出的 83%。而群邑的報(bào)告也總結(jié)說(shuō)，“得益于大規(guī)模城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，三四線(xiàn)城市內(nèi)的戶(hù)外廣告觸達(dá)將得到大幅提升。”

隨著三四線(xiàn)城市人群的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力不斷上升，將成為新一輪推動(dòng)消費(fèi)和消費(fèi)升級(jí)的主力群體，鑒于他們獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣和個(gè)性，品牌營(yíng)銷(xiāo)需要針對(duì)他們的特點(diǎn)揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇合適的投放渠道，做出特色。