對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，暑假總是那么短暫，一不留神，開學(xué)季就要臨近了。 對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，開學(xué)季則意味著又一大波商機(jī)到來(lái)。電腦、手機(jī)、書包、游戲、機(jī)票、留學(xué)、美妝、教育培訓(xùn)……一大波信息流廣告已經(jīng)在路上。 因?yàn)樾畔⒘鲝V告是基于人群進(jìn)行投放，那我們就要了解每類人群的需求。學(xué)生群體年齡段差異較大，不同產(chǎn)品的人群需求也不盡相同，因此還是需要?jiǎng)右环X筋的。

在投放之前，一定要問自己：

你的產(chǎn)品特色是什么？

你投放信息流主要獲取的是哪部分人群？

想達(dá)到什么目的？

接下來(lái)，我們就以電腦和書包兩類最具代表性的商品為例，進(jìn)行講解。

書包

從小學(xué)到高中，書包基本都是新學(xué)期開學(xué)購(gòu)物清單上的必選項(xiàng)。盡管學(xué)生是最終的使用者，也會(huì)對(duì)款式發(fā)表自己的意見，但家長(zhǎng)才是最終決策者和購(gòu)買者。因此，在奇麟神算中，書包的信息流廣告基本上是給家長(zhǎng)展現(xiàn)的。小學(xué)入學(xué)年齡是6歲，相應(yīng)家長(zhǎng)年齡至少30歲以上，這就為人群年齡定向提供了一個(gè)基本思路。

接下來(lái)，再思考一下家長(zhǎng)購(gòu)買書包的心理。學(xué)生書包與成年人的包包不同，強(qiáng)調(diào)的是耐用，更換頻率至少以年為單位。但相應(yīng)的，很多家長(zhǎng)忙于工作，往往會(huì)忘記給孩子買新書包，因此廣告素材和文案中，可以適當(dāng)“提醒”一下家長(zhǎng)，開學(xué)季到了，是時(shí)候給孩子換個(gè)新書包了。在原本沒有需求的時(shí)候創(chuàng)造需求，正是提高轉(zhuǎn)化的法寶之一。

那么，除了提醒之外，還應(yīng)該用什么產(chǎn)品特色打動(dòng)家長(zhǎng)呢？為自家孩子花錢，而且還是教育投資，自然不能將就。書包的價(jià)格絕對(duì)不是家長(zhǎng)關(guān)注的重點(diǎn)，背著舒服、孩子喜歡才是最重要的。因此，廣告素材要么突出產(chǎn)品功能，比如【雙肩減負(fù)護(hù)脊背包】；要么體現(xiàn)款式，比如【初中校園時(shí)尚新款】。至于打折、滿減、或者低至XX元這種價(jià)格誘惑，可以在前兩種文案的基礎(chǔ)上，錦上添花。

電腦

通常來(lái)說(shuō)，新入學(xué)的大學(xué)生是電腦的主力購(gòu)買群體。與小學(xué)、初高中的學(xué)生不同，大學(xué)生大多年齡都在18歲以上，無(wú)論是法律意義上，還是在父母眼中，都已經(jīng)是成人了。他們已經(jīng)有了自己的主見，對(duì)于電腦的品牌、款式會(huì)有自己的思想，盡管父母仍然是最終的購(gòu)買者，但決策者往往是學(xué)生自身。此外，18歲學(xué)生的家長(zhǎng)，年齡往往已經(jīng)40歲以上。因此，電腦廣告的人群應(yīng)當(dāng)定向年齡段18歲左右以及40歲以上人群，這樣可以最大化兼顧學(xué)生與家長(zhǎng)。

電腦雖然是數(shù)碼產(chǎn)品，但還需要考慮男生和女生購(gòu)物習(xí)慣差異。男生購(gòu)買電腦多用于游戲，性能是第一考量指標(biāo)；針對(duì)女生，則更適合外觀款式、便攜性突出的電腦。因此，針對(duì)產(chǎn)品特性的人群性別定向也是很重要的。

至于廣告素材，這個(gè)比較常規(guī)，就不展開說(shuō)了。如果能夠在充分展示產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，提及其他優(yōu)惠，相信能夠?qū)D(zhuǎn)化有一定促進(jìn)。