好酒也怕巷子深，如今的餐飲市場(chǎng)，做好美食是本分，做好推廣猛加分。吃貨們的美食可選項(xiàng)呈幾何倍增長(zhǎng)，市場(chǎng)越廣闊，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。營(yíng)銷做不好后果多嚴(yán)重？用愛(ài)情打個(gè)比方，本來(lái)是你的小可愛(ài)，一不留神就被別人的花言巧語(yǔ)勾走了…你說(shuō)嚴(yán)重不嚴(yán)重！

節(jié)奏不等人，社交廣告如火如荼。餐飲同行們花樣百出，各顯其招，有點(diǎn)兒跟不上？別擔(dān)心，只要你家廚子水平在線，優(yōu)化師來(lái)教你怎么“吆喝”。

第1步：

選對(duì)廣告位，混進(jìn)朋友圈

想要施展魅力要怎么做？找到合適的場(chǎng)域！萬(wàn)眾矚目的舞臺(tái)和街邊角落，效果肯定不一樣，雖然這是一句正確的廢話，但做廣告的道理就是如此。

選錯(cuò)廣告位，功夫全白費(fèi)。

優(yōu)化師為什么選擇通過(guò)朋友圈社交廣告幫助客戶營(yíng)銷？原因很簡(jiǎn)單，大家都玩手機(jī)，微信用戶好幾億，朋友圈巨額社交流量……朋友圈廣告優(yōu)勢(shì)和餐飲行業(yè)營(yíng)銷需求完美契合。

第2步：

確定營(yíng)銷目標(biāo)，以終為始

不同的階段，餐飲行業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)也不同，對(duì)照下圖，看看你的餐廳處于什么營(yíng)銷階段吧

無(wú)論是短期單一需求，還是長(zhǎng)期組合出擊，明確目標(biāo)是開展推廣活動(dòng)的前提。根據(jù)目標(biāo)選擇有針對(duì)性的活動(dòng)和推廣方式，事半功倍。

第3步：

找準(zhǔn)人群，“撩”對(duì)人

問(wèn)起伴侶理想型，你大概能說(shuō)出個(gè)1234。但是問(wèn)起顧客理想型，可能多數(shù)老板就有點(diǎn)兒懵了。難道不是愿意花錢……就行嗎？當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但問(wèn)題是什么樣的人群愿意為你的美食支付金錢？

如果人群找不準(zhǔn)，你花錢做的廣告，豈不被人白看了？對(duì)于餐飲行業(yè)朋友圈廣告，優(yōu)化師推薦將下面4種人群定向方法結(jié)合使用！

基礎(chǔ)定向

基于大數(shù)據(jù)下的智能推薦算法及人性化的操作設(shè)置，進(jìn)行包括性別、年齡等基礎(chǔ)定向選擇。不要小看這一步，能幫忙篩掉很大一部分無(wú)關(guān)人群。

LBS商圈定向

餐飲行業(yè)有很強(qiáng)的地域限制，LBS精確輻射周邊0.5km-5km，迅速提升門店在周邊的知名度，覆蓋周邊人群增加轉(zhuǎn)化可能性。

興趣標(biāo)簽

巧妙使用興趣標(biāo)簽。餐飲行業(yè)就只能選擇“美食”、“餐館”標(biāo)簽嗎？?jī)?yōu)化師多次測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，并非如此。各行各業(yè)人士都有一個(gè)共同需求——吃飯，洞察每一個(gè)標(biāo)簽后的人群特點(diǎn)，跨維度使用興趣標(biāo)簽，讓人群定向更精準(zhǔn)。

再營(yíng)銷/排除營(yíng)銷

針對(duì)到店老客進(jìn)行廣告追投，喚醒老客再次到店消費(fèi)，提升老客對(duì)店忠誠(chéng)度。

針對(duì)廣告主拓新需求，使用排除營(yíng)銷，排除老客，擴(kuò)大目標(biāo)群體，精準(zhǔn)引流。

第4步：

好看吸睛，賺足關(guān)注

左手圖片，右手文案，兩手都要硬！

品牌和廣告素材是決定用戶點(diǎn)擊和停留的兩大重要因素，對(duì)于廣告投放來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。一定要明白：吸人眼球的方式有很多，“自黑”是下下策！

所以圖片一定要美美噠，文案要簡(jiǎn)單有趣，能幽默就更好了，不要單純?yōu)榱舜碳び脩?，選擇太極端的素材。優(yōu)化師幫大家總結(jié)了兩條制作策略，按照這個(gè)方向走，保你賺足吃貨的關(guān)注度！

首先，確定投放主題

你是想宣傳主打菜品？門店環(huán)境？還是特色服務(wù)？

要在這一步想清楚了哦！

圖片設(shè)計(jì)“三字經(jīng)”：多角度、有重點(diǎn)、柔色調(diào)

多角度

美食圖片重點(diǎn)突出質(zhì)感，如好吃，好看，讓受眾看了就按耐不住內(nèi)心想吃的沖動(dòng)！

讓我們來(lái)看一些實(shí)際案例：

1、平拍（近中景）——平易近人

最具原生感，全面展示產(chǎn)品

2、局部特寫——表示強(qiáng)調(diào)

最能突出產(chǎn)品特色，有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力

3、俯拍——沖擊力

最具視覺(jué)沖擊力，很好的展示產(chǎn)品賣點(diǎn)

有重點(diǎn)

將你想宣傳的要點(diǎn)放在圖片的視覺(jué)重點(diǎn)上！

柔色調(diào)

鮮艷的、高飽和度的顏色通常給人不安定的感覺(jué)，使用柔和的色彩，可以為用戶提供舒緩輕松的閱讀環(huán)境，有效的促進(jìn)用戶點(diǎn)擊欲望。

文案信息明確，優(yōu)惠突出

文案的撰寫也是廣告制作必不可少的一部分，餐飲廣告一般是針對(duì)新店開業(yè)，新品推廣，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，配合優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行推廣，建議文案可以菜品介紹+優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)應(yīng)該輔以創(chuàng)意文案拉近與用戶距離的語(yǔ)句。

比如：

第5步：

精彩落地頁(yè)，促進(jìn)到店

落地頁(yè)是廣告素材的延續(xù)，落地頁(yè)做得好，用戶會(huì)自動(dòng)傳播與分享，形成口碑甚至帶動(dòng)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。朋友圈社交廣告可以為廣告主提供豐富的落地頁(yè)形式，0成本、無(wú)制作門檻、操作便捷，可搭配不同推廣需求靈活使用。落地頁(yè)設(shè)計(jì)基本要求：頁(yè)面內(nèi)容清晰、簡(jiǎn)潔，與素材內(nèi)容相關(guān)聯(lián)。頁(yè)面布局結(jié)構(gòu)合理，打開加載順暢。

卡券篇

使用優(yōu)惠卡券，描述詳細(xì)內(nèi)容，刺激用戶消費(fèi)。

公眾號(hào)文章篇

使用色彩飽滿食物圖，刺激食客食欲；使用店內(nèi)場(chǎng)景圖，增強(qiáng)了用戶對(duì)于店內(nèi)環(huán)境的感知和代入感。

原生推廣頁(yè)篇

精美圖片提升沉浸感，豐富、完整的信息加上卡券領(lǐng)取入口，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)