作為一名SEMer，在這世上，最困難也最難選擇的事情有兩件：

1. 女票：親愛的，你說我是穿這條裙子好看呢，還是這條短褲好看？

2. 老板：小王啊，你說這個(gè)渠道咱是選擇大火大熱的抖音呢，還是坐擁9億流量的微信朋友圈廣告呢？

一個(gè)決定了你以后的人生能不能活，而另一個(gè)決定了你的人生怎么活，哪一個(gè)都不能得罪！對(duì)于女票，不用多想，就一句話：美，漂亮，都買了！但對(duì)于老板，我們到底是多選還是單選呢？

有人會(huì)說：視情況而定啊。如果產(chǎn)品都不適合這兩種情況，選哪個(gè)都是死?。康降自趺催x呢？就目前而言，信息流渠道至少有一百多個(gè)，那我們到底應(yīng)該如何從眾多個(gè)中選擇最有效的渠道呢？

1、確定營(yíng)銷目的

每件事物都會(huì)有不同的發(fā)展階段，而對(duì)于公司而言，不同階段所需要達(dá)到的目的是不同的。

按常規(guī)來說，一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷目的基本可以分三種：

1.產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

2.塑造人物

3.品牌形象

那么根據(jù)不同的目的，我們會(huì)選擇不同的渠道。

比如，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化可能會(huì)更多地選擇在流量上更為精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)；在塑造人物上，可能會(huì)選擇人流密集的論壇或營(yíng)銷峰會(huì)；在品牌形象上，可能會(huì)選擇一些微信朋友圈廣告或新聞媒體。所以，營(yíng)銷目的不同決定了我們渠道的選擇。

那么，選擇渠道第一步：羅列出所有的渠道，然后根據(jù)不同的營(yíng)銷目的進(jìn)行匹配。

2、人群分析

根據(jù)第一步的選擇，我們基本上已經(jīng)可以篩選出一波渠道。那第二步就是：通過人群分析，再次篩選出一部分渠道。

人群分析基本可以分為九要素：性別、年齡、地區(qū)、時(shí)段、設(shè)備、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛好。根據(jù)這九項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行篩選渠道。

比如通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人群為20-25歲，女性，職業(yè)白領(lǐng)，學(xué)歷本科，收入在2000左右，喜歡刷娛樂，那渠道基本可以確定為：微博粉絲通、美柚等。那么問題來了，我們要如何對(duì)人群進(jìn)行分析？又可以通過哪些方法對(duì)人群進(jìn)行分析？

小編總結(jié)為以下幾種方法。

1.用戶調(diào)研

用戶調(diào)研是了解用戶最快速、最有效的方法。目前，關(guān)于調(diào)研工具市面上有很多，像騰訊問卷調(diào)查、麥客、問道網(wǎng)等。

關(guān)于調(diào)研工具，我們就不一一介紹了。在這篇文章中內(nèi)，兔子曾總結(jié)了很多工具，大家可以各取所需。工具大全

2.搜集需求

根據(jù)用戶購(gòu)買階段的第二階段和第五階段來說：

第二階段：用戶在產(chǎn)生需求后，會(huì)進(jìn)行收集信息。

第五階段：用戶在購(gòu)買后，會(huì)產(chǎn)生購(gòu)后評(píng)價(jià)的行為。

那么，根據(jù)用戶的這兩種行為，我們可以選擇各大主流社區(qū)、行業(yè)垂直論壇等去收集用戶言論，整理需求。

3.數(shù)據(jù)報(bào)告

現(xiàn)在，像一些大數(shù)據(jù)網(wǎng)站有很多，在數(shù)據(jù)報(bào)告分析方面也很全面，同時(shí)也有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師給出見解。

那我們就可以從一些數(shù)據(jù)報(bào)告方面進(jìn)行搜集信息。常用的收集大數(shù)據(jù)的網(wǎng)站有：易觀網(wǎng)、艾瑞數(shù)據(jù)、百度指數(shù)、微信指數(shù)等。

3、頁(yè)面策劃水平

營(yíng)銷基本上就是一個(gè)目的和人群的確定，通過上面兩個(gè)步驟的篩選，已經(jīng)基本上可以幫我們篩選出完美的渠道。

但嚴(yán)格來說，還有一個(gè)頁(yè)面策劃水平，或者說團(tuán)隊(duì)能力。即：根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)的能力篩選出可投放的渠道。

舉個(gè)栗子。經(jīng)篩選，我們的渠道和抖音相符，但抖音在制作視頻上，所要求的能力比較高，而我們又沒有專業(yè)的人才。那投放反倒不如不投放。所以，在選擇渠道上，我們也要量力而行。

以上，就是確定有效渠道的三大流程。

第一：確定營(yíng)銷目的。根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，選擇自己想要達(dá)到的營(yíng)銷目的，或?qū)I(yíng)銷目的進(jìn)行分配，像產(chǎn)品轉(zhuǎn)化30%塑造人物50%、品牌形象20%。

然后根據(jù)此選擇一部分的渠道。

第二：確定人群指標(biāo)。通過相關(guān)手段對(duì)人群進(jìn)行分析，使其標(biāo)簽化；然后根據(jù)一些必要指標(biāo)再次進(jìn)行篩選渠道。

第三：根據(jù)頁(yè)面策劃能力。根據(jù)每個(gè)渠道對(duì)于廣告質(zhì)量的要求，結(jié)合自身情況，選擇自己所能駕馭的渠道，即：保證自己能夠形成轉(zhuǎn)化。

營(yíng)銷的目的是為了轉(zhuǎn)化，那么我們?cè)谶x擇渠道上，一切都要以效果為導(dǎo)向。而一個(gè)好的效果建立在“展現(xiàn)給對(duì)的人”的基礎(chǔ)上，那么，選擇渠道上述第二步乃重中之重。