在越來(lái)越窄的短視頻領(lǐng)域中，各大巨頭將如何發(fā)展進(jìn)行突圍？我們又要如何緊跟巨頭腳步，從中分得一杯羹？

從年初到現(xiàn)在，各大巨頭已紛紛完成對(duì)短視頻的布局。頭條對(duì)應(yīng)抖音，百度對(duì)應(yīng)Nani，騰訊對(duì)應(yīng)微視，微博對(duì)應(yīng)愛(ài)動(dòng)；甚至，在6月24日，阿里也以獨(dú)特的細(xì)分領(lǐng)域布局釘釘短視頻，以及一直在推動(dòng)的淘寶視頻。但值得好奇的是除快手、阿里有明顯的差異化外，微視、Nani、愛(ài)動(dòng)小視頻都與抖音雷同，這場(chǎng)短視頻之戰(zhàn)要如何發(fā)展？

全面商業(yè)化的局面即將形成？

據(jù)最新消息顯示，快手和有贊已達(dá)成合作，將推出“短視頻電商導(dǎo)購(gòu)”，具體內(nèi)容如下：

1. 快手APP將新增“快手小店”，每個(gè)主播可申請(qǐng)開(kāi)店

2. 快手作品區(qū)域?qū)⒄故旧唐?，商品?lái)源于合作的有贊商家店鋪

3. 快手主播可直接引導(dǎo)粉絲，查看推薦商品

4. 點(diǎn)擊入口“去看看”，在快手APP內(nèi)直接進(jìn)入有贊店鋪

5. 快手和有贊實(shí)現(xiàn)用號(hào)賬戶相互打通，快手用戶可直接購(gòu)買(mǎi)

繼抖音后，另一個(gè)短視頻+電商的商業(yè)形式出現(xiàn)。其實(shí)，一直以來(lái)，短視頻一直都是美妝、奢侈品等KOL聚集地，通過(guò)制造高質(zhì)量的試裝內(nèi)容，對(duì)流量進(jìn)行變現(xiàn)。自古以來(lái)，所有盈利方式無(wú)外于流量變現(xiàn)或產(chǎn)品變現(xiàn)。而短視頻與電商的結(jié)合，恰好實(shí)現(xiàn)了二者之間的互相盈利。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)行業(yè)至少50%以上的短視頻博主，都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)收支平衡。平臺(tái)不可能一直靠補(bǔ)貼維持平衡，但它又需要源源不斷的創(chuàng)業(yè)者去維持和吸引流量。所以快手給了各個(gè)博主一個(gè)開(kāi)店、流量變現(xiàn)的入口。

而對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，隨著入局者的增多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，電商想要生存下去，就必須要有源源不斷的流量。

通過(guò)短視頻天然的娛樂(lè)性和話題性，能夠快速引流，以及視頻本身具有的直觀性和可讀寫(xiě)，去刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。短視頻+電商的結(jié)合，不僅解決了電商流量的問(wèn)題，也解決了眾多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的流量變現(xiàn)問(wèn)題，這是整個(gè)短視頻行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

假設(shè)先暫且不考慮假貨、政策等問(wèn)題，那隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的增多，是否意味著全面商業(yè)化的時(shí)代即將到來(lái)？

做廣告就是IP化

當(dāng)全面商業(yè)化到來(lái)之時(shí)，流量必然會(huì)形成各種站隊(duì)，那作為營(yíng)銷(xiāo)人而言，我們要如何去跟流量所有者去搶流量？

“人物塑造”將成為日后主要營(yíng)銷(xiāo)目的。通過(guò)塑造一個(gè)權(quán)威人物，去影響用戶的購(gòu)買(mǎi)行為。

日后，用戶不再只是為了需求而購(gòu)買(mǎi)，更多的是因?yàn)楣缠Q、因?yàn)橄矚g等而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。比如：趙陽(yáng)說(shuō)“《流量致勝》這本書(shū)，對(duì)于競(jìng)價(jià)的講解很是系統(tǒng)化，其中包含了很多控制流量、數(shù)據(jù)分析的小技巧，大家可以買(mǎi)來(lái)看看。

想必90%的競(jìng)價(jià)員都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，而這就是權(quán)威人物的作用。當(dāng)我們面對(duì)信息過(guò)度爆炸的媒體環(huán)境時(shí)，單純地吆喝傳播并不足以喚起用戶的注意和興趣；所謂價(jià)值要共鳴，這就需要我們讓產(chǎn)品本身變成一個(gè)與用戶溝通的載體。即產(chǎn)品IP化。

比如：17年大火大熱的雕哥，不就是通過(guò)將產(chǎn)品IP化，設(shè)置了一個(gè)形象鮮明的人物，不僅打破了消費(fèi)者對(duì)以往傳統(tǒng)日化的認(rèn)知，更是收獲了一波年輕消費(fèi)者。日后，我們的眼光將不僅僅局限于產(chǎn)品銷(xiāo)售，更多的是人物塑造和品牌形象。