自媒體需要自律，那是一個(gè)嚴(yán)肅的問題啊，不知道大家是否產(chǎn)生了什么樣的感想？今日想講的話題，本來也是牽涉到媒體方面的，但后來我卻被其中的一個(gè)內(nèi)容給吸引住了。

而這篇引發(fā)我深思的文章，評(píng)論的話題是最近的一篇關(guān)于大學(xué)生靠專業(yè)知識(shí)破解彩票卻因此觸犯刑法的新聞稿，或者應(yīng)該說是，廣告軟文。

或許有朋友已經(jīng)看了對(duì)這個(gè)所謂的新聞事件的解析，按照目前所剖析的結(jié)果，這并不是真的新聞，事件是假的事件，人物是假的人物，圖片是假的圖片，就像我上次所講的蘋果滯銷事件那樣，有人把圖片進(jìn)行了“移花接木”。

最厲害的是，這樣的假新聞，卻被包裝得特別特別“完美”，在各大貼吧、論壇、客戶端等等傳播開來，并成為了一篇閱讀量驚人的文章。而經(jīng)過一些人士的調(diào)查研究，竟發(fā)現(xiàn)這不過是一篇博彩網(wǎng)站的營(yíng)銷軟文，直白點(diǎn)說，是廣告。

當(dāng)然，看到一則假新聞并且還是博彩網(wǎng)站的廣告，我還是覺得如此借助媒體推廣是不適合的，甚至對(duì)這種做法，我還覺得有些氣憤。但如果站在營(yíng)銷的角度上來看，這無疑是一次成功的廣告軟文植入，利用能引發(fā)人思考討論的故事情節(jié)來引導(dǎo)人們的自主性傳播，并最終實(shí)現(xiàn)了落地轉(zhuǎn)化，此類營(yíng)銷手段，簡(jiǎn)直防不勝防呀！

那引發(fā)我思索的又是什么呢？是促使該營(yíng)銷軟文獲得最終轉(zhuǎn)化價(jià)值的“漏洞營(yíng)銷”手段。

前面所講的軟文植入，只是借助內(nèi)容情節(jié)去吸引關(guān)注，去獲得更廣的傳播渠道，但任何不管是硬是軟的廣告，它們的最終目的，都希望獲得流量的轉(zhuǎn)化，能促使消費(fèi)者落地到消費(fèi)的層面。

那何為“漏洞營(yíng)銷”呢？這是一種商家的營(yíng)銷手段，借助的更多是消費(fèi)者的各種心理因素，如若講起來，我們其實(shí)也常常陷入這樣的“圈套”里頭而不自知。

不妨來講講一些例子，大家自然就明白“漏洞營(yíng)銷”究竟是怎么一回事。小編也是在看了這個(gè)名詞之后去看了一些文章，然后一看到這些例子，我就瞬間明白了其實(shí)生活中自己早已被商人們套路了不少哇！

其實(shí)我們有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)一些品牌在營(yíng)銷當(dāng)中是存在著漏洞的，比方說，玩游戲、看視頻，在一些新的產(chǎn)品上線，或某些程序尚處于試用期的時(shí)候，常會(huì)出現(xiàn)一些“bug”。比如說，有些道具是規(guī)定會(huì)員才能使用的，但有時(shí)候非會(huì)員也能通過其他渠道來獲取，從而變成會(huì)員和非會(huì)員都享受了一樣的權(quán)利。這對(duì)于大部分的非會(huì)員群體來說，自然是能激發(fā)他們那種意外的驚喜感的，就好像發(fā)現(xiàn)了新大陸般令人沾沾自喜。而商家會(huì)在此之后發(fā)布修復(fù)方案，給會(huì)員們新的福利和特權(quán)等作為補(bǔ)償，會(huì)員們往往會(huì)因?yàn)楦玫捏w驗(yàn)而選擇忽視之前的漏洞所帶來的不公平，而對(duì)于非會(huì)員群體來說，前期因?yàn)槁┒传@得意外體驗(yàn)的他們，或許也想繼續(xù)體驗(yàn)這樣的權(quán)利，或許還想更好地體驗(yàn)他們沒有體驗(yàn)到的福利，這就會(huì)產(chǎn)生后面升值會(huì)員的想法和行為動(dòng)向。

另外，不知道大家是不是有些時(shí)候會(huì)在一些常去消費(fèi)的店里充值成為會(huì)員，享受會(huì)員打折的權(quán)利？如果有，那你是否有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些寫著僅限本人使用的會(huì)員卡，其實(shí)常常在使用時(shí)并不用證明持卡人就是會(huì)員卡辦理者，所以，你常常會(huì)不按照店家所謂的“僅限本人使用”，把會(huì)員卡借給親人朋友一起使用，也就一起享受了會(huì)員特價(jià)的權(quán)利。這似乎，也是店家的漏洞呀！

然而，不是所有的漏洞，都是真的被“漏”掉的缺口，有時(shí)候是商家故意制造出來的看似忽視了的缺口，實(shí)則是一種借助用戶者心理效應(yīng)的營(yíng)銷手段。比方說剛剛提到的會(huì)員卡，明面上看來，你利用了“漏洞”玩了商家一把，花了一張會(huì)員卡的錢造福了所有有需要的親朋好友，然而實(shí)際上，商家更多時(shí)候，是利用你來開拓客戶資源，你身邊的親朋好友就是潛在用戶群體，而你是帶動(dòng)他們來消費(fèi)的引導(dǎo)者。

其實(shí)示例還有好多，比如，去年肯德基App出現(xiàn)的一個(gè)“漏洞”，所有用戶只要將賬號(hào)生日改為“2016-08-28”，即可在5分鐘內(nèi)獲贈(zèng)一張6人全家桶半價(jià)券。還有摩拜曾經(jīng)的充一百送一百一十元的活動(dòng)，支付程序中也出現(xiàn)了“漏洞”，變成了支付一塊錢即充值了一百一十元的結(jié)果，瞬間吸引了特別多的新用戶。即使可能你根本不想吃肯德基，即使你根本不會(huì)去騎摩拜，但這么大的優(yōu)惠，很多人都會(huì)覺得白要白不要，先利用這個(gè)漏洞，趕緊購(gòu)買到手囤起來先。

就像這些例子當(dāng)中呈現(xiàn)出來的，我們常會(huì)想謀取一些小福利，而小編覺得，這其實(shí)是不能簡(jiǎn)單地說是貪小便宜的，因?yàn)椴⒉患兇馐侨绱?。用戶們?huì)因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)“漏洞”，而激發(fā)內(nèi)心的小聰明心理效應(yīng)，會(huì)認(rèn)為自己很厲害，從而產(chǎn)生一種先知先覺的優(yōu)越感。也有一些用戶，如若你直接跟他說此商品打五折他未必會(huì)買，但如若他偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)“漏洞”可以獲得半價(jià)票券去購(gòu)買同樣的產(chǎn)品，他可能就會(huì)立刻去消費(fèi)了。因?yàn)橛脩舫?duì)于商人會(huì)產(chǎn)生“逆反心理”，認(rèn)為商家自發(fā)給的福利，更多是有某些水分的，比如先提價(jià)再給你打折，所以他們反倒不愿意去消費(fèi)。而對(duì)于消費(fèi)者自己發(fā)現(xiàn)的“漏洞”，他們會(huì)認(rèn)為那才是真實(shí)的可信的福利，常常會(huì)更樂意掏腰包。

當(dāng)然，“漏洞營(yíng)銷”，還不是停留在讓你消費(fèi)那么簡(jiǎn)單，它還有著病毒式的傳播效應(yīng)，小編等后面再慢慢地來跟大家繼續(xù)討論這個(gè)話題吧~