在習慣和認知瞬息萬變的年代，消費者對產品和品牌創(chuàng)新的要求與日俱增。對于歷史悠久的老字號品牌來說，如何在兼守品牌歷史沉淀感的同時創(chuàng)新轉型，成為其共同需要面對的問題。

在剛剛過去的520網(wǎng)絡熱節(jié)當中，小編注意到百年品牌信遠齋不僅推出了煥新產品還首次舉辦了一場大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)營銷。這場營銷的成功激發(fā)了營銷圈關于老字號品牌創(chuàng)新轉型的思考。

我們來看一看信遠齋如何做好這場520營銷!

1、煥新產品預熱，懸念頁強勢吸粉引流

作為一家因口碑出眾被廣為認知的老字號品牌，前段時間信遠齋嘗試性的推出了一只全新的包裝，把“老字號的堅守”和“年輕化嘗試”碰撞出激烈火花。

我們看到小手雷通過瘦身變得更加纖細優(yōu)雅，與經(jīng)典產品相比新產品展示了更加獨特的個性與時尚的美感；而曾經(jīng)精致的玻璃瓶帶來的更有質感的視覺觀感也被新的塑料工藝替換，變得更輕便、應用場景更多。同時，在設計上延續(xù)了信遠齋標志性的葉子圖案，在不失老字號品牌的風范的同時讓不變的老味道煥發(fā)出新滋味。

盡管，信遠齋仍然主打玻璃瓶“小手雷”產品，但是我們從中也可以看到品牌嘗試接近年輕人了解年輕人的意圖。所以，不出意料，在520活動當天信遠齋推出了一支活動預熱海報，文案創(chuàng)意是年輕人都懂的“掃雷模式”。據(jù)了解，半天時間參與量已經(jīng)突破4000，在微信公眾號打開率逐年降低的現(xiàn)在這個參與量也是相當可觀的。

總之，當年輕人成為消費主力，品牌年輕化成為立足市場的強需。小編覺得，以新產品為切入點，520創(chuàng)意為爆發(fā)點，這個預熱海報讓我們看到了信遠齋對未來年輕化的期許，也讓我們期待信遠齋接下來的營銷動作。

2、老字號品牌營銷，聯(lián)合營銷新突破

在簡單的預熱后為進一步推廣產品，信遠齋這次借勢520網(wǎng)絡熱節(jié)，首次聯(lián)合了海航、海碗居、九頭鷹、太陽神、昆中藥等近20多個品牌、6位自媒體人以及超過400個傳媒、互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)域、美食、生活等類型的社群，在520當天的13點14分，開展了一波轟轟烈烈的聯(lián)合營銷。

配套的微博話題輸出獲得了，超670萬閱讀以及1.4萬討論量

這些品牌、KOL均以自身品牌特點為切入點，并圍繞#時間會把陪伴熬出愛的驕傲#話題進行內容創(chuàng)作。從合作品牌的類型來看，他們基本上覆蓋到了健康、出行、美食、服務等生活領域，在“生活方式”的未來營銷戰(zhàn)場中信遠齋也算是提前埋好了伏筆。

品牌聯(lián)動海報

另外，采用聯(lián)合營銷的方式最大的好處是可以喚醒粉絲共鳴為雙方帶來品牌溢價。特別是，自媒體聯(lián)合海報中主打人生觀、價值觀的勵志文案，在彰顯百年品牌的底蘊同時也帶來了品牌與消費者在認知層面全新的互動方式、溝通方式。

自媒體聯(lián)合海報

自媒體朋友圈安利分享

而在朋友圈發(fā)布的傳播則側重于信遠齋悠久的歷史。從人生價值到悠久歷史，可以說信遠齋充分利用了自媒體這條傳播線路在“人文輸出”上的優(yōu)勢，讓自媒體與品牌產生共振。

這一波轟轟烈烈的營銷除了品牌層面宣傳外，為銷售引流也是一個重要目的。因為，所有的物料都最終指向京東電商推出的一個主題頁面。其實，作為老字號品牌從線下到線上非常重要，目前電商基本上成為了不少老字號品牌向外擴散、銷售增長的主要渠道。

而信遠齋本次活動選擇了520在京東上線，不由得讓人聯(lián)想到即將到來的京東618大促銷。所以，不少營銷人把本輪營銷理解為618的一波預熱活動，也是一種很有意思的觀點。

3、熬出驕傲背后，是百年品牌轉型預兆

當然，小編覺得信遠齋的引流并不是很必要，因為從銷量上看信遠齋在天貓京東幾乎都是第一。還有新聞報道，北京老字號信遠齋桂花酸梅湯在香港賣出了可口可樂3倍的銷量。

名氣上來看，作為一個老字號品牌信遠齋的影響力也是相當廣泛的，謝霆鋒就曾被爆出在餐桌上飲用，韓國搖滾樂隊CNBLUE隊長鄭容和在娛樂節(jié)目上也直言不諱地說信遠齋桂花酸梅湯就是他的style。這也正是為啥從來沒有做過什么營銷的信遠齋卻仍然保持著較高的銷售數(shù)據(jù)呢，老字號品牌沉淀的口碑確實有極強的轉化率。

但是為什么信遠齋還要推出本次營銷活動？最應該注意的一點是，“熬出驕傲”其實是信遠齋推出的第一個品牌SLOGAN。這次，恰逢520所以衍生出“愛和陪伴”主題。

根據(jù)SLOGAN的含義，不難猜到。盡管老字號品牌憑借良好的口碑也能在本地生存得很好，但是面對互聯(lián)網(wǎng)沖擊以及用戶年輕化的轉化，這些看起來很“土”的老品牌正在逐漸失去優(yōu)勢。信遠齋全新推出的品牌SLOGAN將品牌與人生價值、積極正能量結合推出勵志牌口號，也是在嘗試找到一種老品牌與年輕人溝通的新切入口。

因為，除少數(shù)“中華老字號”品牌今天仍然保持活力,絕大多數(shù)已經(jīng)從市場上消失,勵志既是一種對年輕人的鼓勵，也是老字號企業(yè)品牌創(chuàng)新、活化復蘇的自我要求。這次活動或許預示著信遠齋未來更廣泛的營銷布局….

【總結思考】

中國歷史源遠流長，老祖先留給我們的歷史文化遺產數(shù)不勝數(shù)，其中老字號品牌便是他們智慧的饋贈。而隨著市場競爭的激烈，老字號也在開始思考如何講好品牌故事、做好新時代消費者青睞的營銷。

目前，借助社交網(wǎng)絡進行品牌傳播，是國內很多老字號企業(yè)的共同選擇。尤其在消費品領域，面對實力雄厚的外資同行，營銷預算遠不及前者的老字號企業(yè)，小編覺得利用互聯(lián)網(wǎng)的口碑傳播，是老字號品牌吸引年輕消費者的重要方法。

所以，信遠齋這次首次嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷無疑是一個很好的開端…未來小編期待看到信遠齋能夠為我們帶來更多優(yōu)秀的品牌營銷案例。