用戶點(diǎn)擊我們的信息流廣告的標(biāo)題以后，就證明我們吸引住了消費(fèi)者的注意力，也就完成了信息流文案的第一步。在這以后，我們就需要陳列出產(chǎn)品的好處。

人都是貪婪的，如果我用了時(shí)間和精力去觀看你發(fā)布的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)沒有什么內(nèi)容或是跟消費(fèi)者心里想的不一樣，心里可能就會(huì)有些反感了。

所以，我們還需要在落地頁當(dāng)中，羅列產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠給用戶帶來哪些好處。我們在陳述產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，不用寫一大堆的產(chǎn)品特點(diǎn)，而是從所有額度產(chǎn)品特點(diǎn)中，選出最具差異化

的特點(diǎn)，并且文字最好是能夠簡單明了，直擊消費(fèi)者內(nèi)心。

我們在描述產(chǎn)品的差異化時(shí)，思維不能局限于產(chǎn)品的層面，我們也可以從產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來什么好處的層面來說。簡單來說就是，你跟客戶說你是賣鉆孔機(jī)，還不如跟客戶說你是賣孔的。客戶是想要買孔，于是買了一個(gè)鉆孔機(jī)，客戶的本質(zhì)是要買孔，而不是鉆孔機(jī)。

再比如，“網(wǎng)易戲精出來講課了”，網(wǎng)易并沒有直接說課程具體有怎樣的亮點(diǎn)，而是直接說的是“活動(dòng)背后的策劃全過程”，所以，這些才是消費(fèi)者決定要購買的關(guān)鍵點(diǎn)。

我們編寫信息流文案以及廣告的落地頁時(shí)，應(yīng)該考慮到影響消費(fèi)者直接購買的關(guān)鍵點(diǎn)，然后再去進(jìn)行拓展性的描述。好了，這篇文章到這里就結(jié)束了，謝謝大家的觀看~