百度百科：焦慮感生意，網(wǎng)絡(luò)新詞，就是針對(duì)中產(chǎn)焦慮進(jìn)行營(yíng)銷的生意。這類生意抓住人的焦慮和痛點(diǎn)，進(jìn)行包裝和促銷?，F(xiàn)在的線上營(yíng)銷絕大部分形式都是內(nèi)容營(yíng)銷。這里的內(nèi)容是一個(gè)大的范圍概念，包括的東西非常多。

知識(shí)營(yíng)銷就是內(nèi)容營(yíng)銷的最常見方式，例如博客興起之后，很多的個(gè)人也好企業(yè)也好，通過持續(xù)輸出高質(zhì)量的行業(yè)知識(shí)去獲得用戶關(guān)注，這種算是PGC，可以算是比較專業(yè)性的知識(shí)營(yíng)銷方式。

然后還有一些互動(dòng)知識(shí)營(yíng)銷方式，前端時(shí)間非常火的答題撒幣。通過這種方式做營(yíng)銷推廣，獲得了非常好的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果。比投放一些信息流廣告或者其他的推廣方式，帶來的一個(gè)用戶下載價(jià)格要低的多的多。

還有一種是企業(yè)的知識(shí)營(yíng)銷推廣。最常見的就是百度系的幾個(gè)產(chǎn)品如：百度百科，百度文庫(kù)，百度知道，百度經(jīng)驗(yàn)。外部有知乎，互動(dòng)百科，悟空問答等等。

除此之外呢，就是自媒體上的一些玩法，通過視頻，文章等發(fā)一些日常生活知識(shí)養(yǎng)生方面內(nèi)容。這些內(nèi)容通過都是做給家里老人看，然后父母瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的那些內(nèi)容。這些是比較常見的內(nèi)容知識(shí)營(yíng)銷。

還有一種生意模式是給那些有著非常強(qiáng)勁“上進(jìn)心”的有為青年準(zhǔn)備的。因?yàn)檫@些有“上進(jìn)心”的青年，非常焦慮，總感覺學(xué)習(xí)的知識(shí)不夠，沒地方學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就感到很難受。所以要堅(jiān)持每天到不同的平臺(tái)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種知識(shí)，恨不能上知天文下知地理。

所以有另外一種營(yíng)銷方式叫：“焦慮營(yíng)銷”。

“上進(jìn)”青年真正缺的是一套學(xué)習(xí)方法。但“上進(jìn)”青年為什么焦慮，實(shí)際是有太多的時(shí)間沒辦法打發(fā)。像是楊絳先生說的“你的問題主要是讀書不多而想得太多”。很多的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)談各種專家進(jìn)來開課，設(shè)置一個(gè)課題，然后借助平臺(tái)上龐大的用戶量，能夠把一個(gè)課程賣到幾千萬。然后平臺(tái)和專家55分成。

現(xiàn)在是還沒一個(gè)研究機(jī)構(gòu)去做一些跟蹤研究，可以研究下“上進(jìn)”青年在各大知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)深度“學(xué)習(xí)”了5年之后，職場(chǎng)或人生真正發(fā)生變化的有多少。某種程度上，可能這些知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的社會(huì)價(jià)值還不如抖音的社會(huì)價(jià)值大。焦慮營(yíng)銷是情感營(yíng)銷的一種。人類的8種基本情緒：快樂對(duì)悲傷、憤怒對(duì)恐懼、信任對(duì)厭惡、驚奇對(duì)期盼。

如果回到最本質(zhì)上看，很多產(chǎn)品的本質(zhì)就可以對(duì)應(yīng)某一種情緒。例如焦慮營(yíng)銷的由于社會(huì)壓力，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響，盼望成功等，那么我們就要拼命“學(xué)習(xí)”。期盼能夠有個(gè)好的改變。所以焦慮營(yíng)銷賣的是恐懼與期盼。但是它套上了非常好的外衣，叫學(xué)習(xí)。

還是雷軍那句話好：不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。