教育行業(yè)一直是靈動(dòng)的核心客戶(hù)，上升勢(shì)頭十分明顯。不過(guò)教育行業(yè)的廣告種類(lèi)繁多、賣(mài)點(diǎn)各異，每一細(xì)分行業(yè)下對(duì)落地頁(yè)的制作要求都有所不同。鹿小鳴將教育行業(yè)細(xì)分為成人教育、升學(xué)教育、技能培訓(xùn)、留學(xué)移民四塊，為每個(gè)細(xì)分行業(yè)提供案例干貨~

本期我們先解析留學(xué)移民，結(jié)合三個(gè)靈動(dòng)經(jīng)典案例，從國(guó)際學(xué)校、教育移民，出國(guó)留學(xué)招生面試會(huì)三大留學(xué)移民投放內(nèi)容入手，探尋留學(xué)移民的轉(zhuǎn)化秘籍~

國(guó)際學(xué)校

這類(lèi)廣告以推廣中外合資、國(guó)際學(xué)校為主。學(xué)校的專(zhuān)業(yè)背景、國(guó)際化教育優(yōu)勢(shì)是該類(lèi)目標(biāo)用戶(hù)的主要關(guān)注點(diǎn)。

制作points：

文案上：

賣(mài)點(diǎn)可突出合作的國(guó)家、國(guó)際化教育的優(yōu)勢(shì)。

素材上：

1、采用開(kāi)闊的學(xué)校平面效果圖、優(yōu)美的學(xué)校環(huán)境為主要場(chǎng)景的圖片，突出體現(xiàn)學(xué)校高品質(zhì)的教育環(huán)境。

某國(guó)際學(xué)校落地頁(yè)素材圖片 落地頁(yè)CVR較業(yè)界平均+85%

2、選擇以學(xué)生在學(xué)校環(huán)境中的實(shí)景圖片或是課堂上師生互動(dòng)的真實(shí)場(chǎng)景為主體，而非擺拍式。

某國(guó)際學(xué)校落地頁(yè)素材圖片 落地頁(yè)CVR較業(yè)界平均+50%

案例分析：

廣告主：東方國(guó)際教育交流中心

轉(zhuǎn)化率較行業(yè)平均：+66.7%

轉(zhuǎn)化成本較行業(yè)平均：-45.8%

制作亮點(diǎn)：

·首圖采用學(xué)校場(chǎng)景圖片，畫(huà)面精美彰顯學(xué)校良好的教學(xué)環(huán)境，吸引用戶(hù)；學(xué)生席地而坐讓用戶(hù)有代入感。

·文案利益訴求明確而有誘惑力：“西班牙”、“卡洛斯三世大學(xué)”、“全國(guó)巡講”、“開(kāi)啟”重要信息一眼明了；”最受關(guān)注“、”最低注冊(cè)費(fèi)“、”1.2萬(wàn)元/年“對(duì)用戶(hù)構(gòu)成直接誘惑沖擊力。

·使用表單計(jì)數(shù)

已有274人報(bào)名“激發(fā)從眾心理，并能建立信任感。

·采用錨點(diǎn)定位

錨點(diǎn)定位的好處就不多說(shuō)啦，詳情戳：【經(jīng)驗(yàn)談】用了錨點(diǎn)定位后，這個(gè)落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化成本降低了79.6%

教育移民

教育移民的主要目的是通過(guò)海外投資、置辦資產(chǎn)等方式成功移民海外，使得子女可以享受免費(fèi)或優(yōu)惠教育的權(quán)利。移民門(mén)檻低、獲得永居身份、與投資國(guó)國(guó)民享有同等國(guó)民待遇是其主要訴求。

制作points：

文案上：

賣(mài)點(diǎn)可突出低首付、 移民國(guó)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)比、無(wú)遺產(chǎn)稅、得永居身份等。

素材上：

1、采用國(guó)外豪華別墅內(nèi)外景、優(yōu)美的環(huán)境、地標(biāo)景點(diǎn)等實(shí)景素材為主體圖片

某移民機(jī)構(gòu)落地頁(yè)素材圖片 落地頁(yè)CVR較業(yè)界平均+79%

2、能夠代表留學(xué)移民、目的地國(guó)家等的象征性元素。

某移民機(jī)構(gòu)落地頁(yè)素材圖片 落地頁(yè)CVR較業(yè)界平均+60%

案例分析：

廣告主：歐笙文化咨詢(xún)服務(wù)

轉(zhuǎn)化率較行業(yè)平均：+90.7%

轉(zhuǎn)化成本較行業(yè)平均：-88.2%

制作亮點(diǎn)：

·首圖采用留學(xué)代表元素+沖擊文案+簡(jiǎn)潔排版形式

背景圖采用護(hù)照元素，給目標(biāo)用戶(hù)親切感；

文案用反問(wèn)句，勾起用戶(hù)好奇心，略標(biāo)題黨但能讓用戶(hù)感同身受；

排版簡(jiǎn)潔，層次分明，用戶(hù)一眼明晰重要信息。

·二三屏用一個(gè)案例深度講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

李先生可謂是該產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)的典型，直接講出目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)需求，并能給出解決方案，可以降低用戶(hù)的戒備心理，拉近心理距離，潛移默化“洗腦”用戶(hù)產(chǎn)品好處。

案例部分截圖

出國(guó)留學(xué)招生面試會(huì)

這類(lèi)廣告旨在宣傳留學(xué)講座活動(dòng)以及一些留學(xué)中介的招生面試活動(dòng)。清楚、詳細(xì)的流程介紹能夠有效吸引目標(biāo)用戶(hù)。

制作points：

文案上：

賣(mài)點(diǎn)可突出留學(xué)移民國(guó)家、多所學(xué)?？蛇x、時(shí)間地點(diǎn)等。

素材上：

1、使用名校建筑實(shí)景為主體圖片，具有真實(shí)感，重點(diǎn)突出；

某留學(xué)機(jī)構(gòu)落地頁(yè)素材圖片 落地頁(yè)CVR較業(yè)界平均+77%

2、采用調(diào)性偏權(quán)威、專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)圖片。

遠(yuǎn)播教育落地頁(yè)素材圖片 落地頁(yè)CVR較業(yè)界平均+55%

案例分析：

廣告主：上海遠(yuǎn)播教育

轉(zhuǎn)化率較業(yè)界平均：+55.1%

轉(zhuǎn)化成本較業(yè)界平均：-36.3%

制作亮點(diǎn)：

·整體設(shè)計(jì)體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)妥，給予信任感

藍(lán)色為主題色，整個(gè)落地頁(yè)一以貫之，統(tǒng)一表達(dá)產(chǎn)品調(diào)性。

·羅列合作名校，增加權(quán)威

·細(xì)致展現(xiàn)宣講流程

透明宣講，讓用戶(hù)提前了解流程，既能吸引用戶(hù)，也能省去后續(xù)部分工作。