優(yōu)化創(chuàng)意后，為什么賬戶(hù)效果不升反降呢？

我想應(yīng)該會(huì)有不少競(jìng)價(jià)員對(duì)上述消息同樣抱有一定的疑問(wèn)：創(chuàng)意明明沒(méi)有問(wèn)題，為什么賬戶(hù)效果并沒(méi)有提升？這一大部分的功勞還要?dú)w功于競(jìng)價(jià)員們：太過(guò)積極。

優(yōu)化創(chuàng)意時(shí)，應(yīng)該也有不少競(jìng)價(jià)員對(duì)某些轉(zhuǎn)化較高的詞做了優(yōu)化吧~認(rèn)為這個(gè)詞轉(zhuǎn)化好，通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意，點(diǎn)擊率會(huì)增高，從而提升轉(zhuǎn)化。too young too simple。創(chuàng)意，在一定程度上的確可以降低賬戶(hù)成本、提升轉(zhuǎn)化，但盲目?jī)?yōu)化創(chuàng)意只會(huì)讓效果變差。

想要通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意提升賬戶(hù)效果，前提就要先找到值得優(yōu)化的詞。所以，今天咱就來(lái)揭開(kāi)這些詞的神秘面紗。競(jìng)價(jià)最終的目的是什么？轉(zhuǎn)化，那就需要在優(yōu)化創(chuàng)意時(shí)，以“轉(zhuǎn)化”為核心來(lái)貫穿整個(gè)流程。通常情況下，可以分為以下四類(lèi)：

高轉(zhuǎn)化高均價(jià)

在揭曉答案之前先思考下，對(duì)于此類(lèi)詞你會(huì)怎么做？降價(jià)？那我們就要思考：盲目降價(jià)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)降低，錢(qián)花不出去？顯然，這種情況是無(wú)法避免的。那針對(duì)此類(lèi)詞我們就可以先優(yōu)化創(chuàng)意，流量上升之后在進(jìn)行降價(jià)操作。

比如產(chǎn)品通用詞，以整容為例，像：雙眼皮手術(shù)等。通常搜索產(chǎn)品詞的人群意向程度都較高，但相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)度也比較大。

高轉(zhuǎn)化低均價(jià)

這類(lèi)詞是競(jìng)價(jià)員們最喜歡的詞，花錢(qián)又少轉(zhuǎn)化又高。像這類(lèi)詞不用特意進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意，反而可以通過(guò)提價(jià)、加詞等增加展現(xiàn)，以此獲取更高的點(diǎn)擊。

比如品牌詞。以“趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)”為例（避免廣告嫌疑，以自身為例），直接搜索品牌詞的用戶(hù)往往意向程度最高，而且競(jìng)爭(zhēng)力度也比較小。

低轉(zhuǎn)化高均價(jià)

像這類(lèi)詞，很明顯地就可以看出需要進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意（一方面控制流量，一方面提升點(diǎn)擊），等流量提升之后進(jìn)行降價(jià)操作，和第一個(gè)的道理是很類(lèi)似的。

比如行業(yè)通用詞，以“整容醫(yī)院”為例，這類(lèi)用戶(hù)意向程度并不是很高，而且沒(méi)有明確的目的性（不排除只是收集信息），但競(jìng)爭(zhēng)力度卻很大。

注：這類(lèi)詞還需根據(jù)創(chuàng)意對(duì)著陸頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化以此提升轉(zhuǎn)化率。

低轉(zhuǎn)化低均價(jià)

像這類(lèi)詞，有多少人會(huì)直接進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意、優(yōu)化著陸頁(yè)等操作？對(duì)此，小兔子想說(shuō)，由于這類(lèi)詞的各項(xiàng)指標(biāo)都比較低，在優(yōu)化創(chuàng)意的同時(shí)，也要注意觀察數(shù)據(jù)：查看這類(lèi)詞的相關(guān)轉(zhuǎn)化以及轉(zhuǎn)化成本。若長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化較低或轉(zhuǎn)化成本較高，那就需要重新思考這類(lèi)詞是否有存在的重要性了。

比如疑問(wèn)詞等，通常這類(lèi)詞搜索量大價(jià)格也比較低，但用戶(hù)意向程度也很低，所以轉(zhuǎn)化比較難。

通過(guò)上述，我想競(jìng)價(jià)員們都已對(duì)需優(yōu)化創(chuàng)意的詞有了一定的認(rèn)知。那么問(wèn)題來(lái)了。像“有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊”、“價(jià)格低流量少”這類(lèi)詞，我們要如何進(jìn)行操作呢？
也許有人會(huì)說(shuō)：點(diǎn)擊這么低、流量這么少肯定優(yōu)化創(chuàng)意啊。

如果按照上述操作，那賬戶(hù)成本上升的概率將不可避免。因?yàn)檫@類(lèi)詞有可能轉(zhuǎn)化并不好，盲目?jī)?yōu)化創(chuàng)意只會(huì)造成成本上升。記住，轉(zhuǎn)化是優(yōu)化創(chuàng)意的第一審查要素。所以針對(duì)上述詞建議應(yīng)先查看轉(zhuǎn)化，確定是否有優(yōu)化的創(chuàng)意的必要（也可以適當(dāng)優(yōu)化查看轉(zhuǎn)化率）。

好了，這就是今天相關(guān)創(chuàng)意優(yōu)化詞，就到這里結(jié)束，希望通過(guò)這篇文章，可以讓眾多競(jìng)價(jià)員們?cè)趦?yōu)化創(chuàng)意時(shí)有一個(gè)清晰的方向。

另外

你們以為這就要結(jié)尾了嗎？哼，這是不存在的，小編為您帶來(lái)另一波干貨~

對(duì)于大多數(shù)競(jìng)價(jià)員，我想都已看過(guò)不少關(guān)于創(chuàng)意的干貨了，像：利用對(duì)比原則、人性心理、權(quán)威效應(yīng)、極端化、數(shù)字化等等~但真正撰寫(xiě)時(shí)，又會(huì)處于一臉懵的狀態(tài)。

創(chuàng)意到底怎么寫(xiě)？如何寫(xiě)？

01、需求拆解

即對(duì)用戶(hù)的搜索詞進(jìn)行需求拆分、羅列，總結(jié)為一個(gè)關(guān)鍵詞。在前幾篇文章中，我們?cè)檀蠹腋鶕?jù)搜索詞進(jìn)行需求分析，而拆分就是分析的過(guò)程，明確用戶(hù)對(duì)什么感興趣，然后將這些需求點(diǎn)就行羅列，總結(jié)為一個(gè)較短的關(guān)鍵詞。

舉個(gè)栗子。

搜索詞：婚紗攝影哪家好

把自己想象成用戶(hù)，對(duì)于此搜索詞，你內(nèi)心會(huì)想看的什么內(nèi)容？ 

（1）需求點(diǎn)：攝影店哪家比較好。關(guān)鍵詞可以總結(jié)為：口碑

（2）需求點(diǎn)：拍照好不好看。關(guān)鍵詞可以總結(jié)為：適不適合我

（3）需求點(diǎn)：價(jià)格是否符合我的消費(fèi)能力。關(guān)鍵詞可以總結(jié)為：價(jià)格

02、需求填充

即根據(jù)上述總結(jié)的需求關(guān)鍵詞將其歸納為半句“有吸引力”的話(huà)表達(dá)出來(lái)。

舉個(gè)栗子

（1）關(guān)鍵詞：口碑，可以表達(dá)為——好口碑，零投訴

（2）關(guān)鍵詞：適不適合我，可以表達(dá)為——專(zhuān)業(yè)私人定制

（3）關(guān)鍵詞：價(jià)格，可以表達(dá)為：限量特惠，超值20套，送品牌婚紗

03、需求組裝

即將第二步有吸引力的話(huà)語(yǔ)根據(jù)用戶(hù)搜索詞將其聯(lián)系起來(lái)，并使其通順。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把上面的造句串聯(lián)起來(lái)，然后加上用戶(hù)搜索詞，并且使這句話(huà)通順。

舉個(gè)栗子

【婚紗攝影哪家好 】限量特惠 專(zhuān)業(yè)私人定制 限量20套 零投訴

綜上所述，這就是所謂的“創(chuàng)意撰寫(xiě)三步走”，以后“老板再也不用擔(dān)心我寫(xiě)創(chuàng)意了”~