今年11月，最讓人期待的莫過(guò)于一年一度的雙十一促銷(xiāo)。雙十一不只是買(mǎi)家的狂歡節(jié)，也是賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。營(yíng)銷(xiāo)的成功往往只在一個(gè)很小的時(shí)間點(diǎn)上，但是關(guān)鍵是如何做好準(zhǔn)備并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行引爆。如果你準(zhǔn)備迎戰(zhàn)雙十一促銷(xiāo)，那么就是現(xiàn)在就是時(shí)候！

廣大搜索營(yíng)銷(xiāo)人員都知道一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都有三個(gè)過(guò)程，開(kāi)始前的鋪墊、進(jìn)行時(shí)的激戰(zhàn)、尾聲時(shí)的收?qǐng)?。這三個(gè)階段都非常重要，任何一個(gè)點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題都很可能無(wú)法達(dá)到效果。雖然雙十一的主戰(zhàn)場(chǎng)是淘寶（天貓），但是我們還是可以針對(duì)天貓官方旗艦店從搜索營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)。

1、品牌推廣

現(xiàn)在騰訊搜搜等搜索引擎都有品牌專(zhuān)區(qū)，越來(lái)越多的客戶(hù)也認(rèn)可品牌專(zhuān)區(qū)的推廣效果，像11月這種銷(xiāo)售旺季，品牌專(zhuān)區(qū)不僅能達(dá)成銷(xiāo)售簽單的目的，還能將品牌植入消費(fèi)者心目中。如果決定使用的話(huà)，建議換上最新的內(nèi)容廣告圖片或者flash，鑒于不同搜索引擎的審核機(jī)制，還要提前準(zhǔn)備。

2、網(wǎng)盟推廣

網(wǎng)盟推廣大家都應(yīng)該很熟悉了，其優(yōu)勢(shì)在于可以將推廣信息以豐富的式樣展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的各類(lèi)網(wǎng)頁(yè)上，有效提升客戶(hù)的銷(xiāo)售額和品牌知名度。因此網(wǎng)盟的覆蓋面更廣，流量更大。像雙十一這樣的促銷(xiāo)節(jié)日，大家可能已經(jīng)在淘寶（天貓）上爭(zhēng)的頭破血流，從外部突破是一個(gè)明智的選擇。當(dāng)然每家搜索引擎商的網(wǎng)盟各有不同，像騰訊的網(wǎng)盟（情景廣告）可以在QQ聊天窗口及旗下網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示，這是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

3、著陸頁(yè)優(yōu)化

每逢流量高峰，測(cè)試和優(yōu)化頁(yè)面是每個(gè)大型電商都會(huì)做的事情，因?yàn)槟阌凶銐虻臄?shù)據(jù)量，可以得出更有說(shuō)服力的改善結(jié)論。雙十一正好是這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你可以測(cè)試并選擇用更豐富的界面和功能吸引消費(fèi)者，在流連忘返額的同時(shí)降低跳出率、達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向，并獲得用戶(hù)的忠誠(chéng)度。

4、社會(huì)化媒體

微博作為主流的一種社交媒體，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)渠道的貢獻(xiàn)也是很大的。定一個(gè)好聽(tīng)易記吸引人的名字，定位要清晰準(zhǔn)確，找到目標(biāo)粉絲群，參與熱點(diǎn)話(huà)題討論，或者撰寫(xiě)產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息，將他們呈現(xiàn)在粉絲面前。當(dāng)然微博營(yíng)銷(xiāo)是需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的耕耘和維護(hù)，當(dāng)你有了大量的粉絲之后和人氣后，相信你可以制造很多個(gè)雙十一。

5、其他營(yíng)銷(xiāo)手段

如果你的預(yù)算足夠，也可以準(zhǔn)備一筆預(yù)算在淘寶上做關(guān)鍵詞廣告，但是單次點(diǎn)擊的價(jià)格費(fèi)用會(huì)比較高。當(dāng)然關(guān)鍵還是要看你的廣告語(yǔ)和目標(biāo)頁(yè)面是否能吸引人。另外也可以準(zhǔn)備一筆費(fèi)用投放一些比價(jià)網(wǎng)站的相關(guān)詞，這一天絕對(duì)也是比價(jià)網(wǎng)站的流量高峰。同樣，垂直博客和相關(guān)論壇也會(huì)比較火，購(gòu)物前看下相關(guān)評(píng)論，相信也是大多數(shù)人的一個(gè)選擇，尤其是女性受眾。

整個(gè)雙十一期間，我們的工作主要是進(jìn)行搜索營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、執(zhí)行和不斷完善修正。這主要還是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定、關(guān)鍵詞的篩選、廣告語(yǔ)的修正、投放方式的改進(jìn)、多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和整合。同時(shí)，通過(guò)一次這樣的大型促銷(xiāo)，買(mǎi)家和企業(yè)也獲得了一筆額外財(cái)富，那就是對(duì)比數(shù)據(jù)，這個(gè)對(duì)于來(lái)年的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，意義非常重大的，比沒(méi)做過(guò)的人來(lái)說(shuō)，你可以少走很多彎路，因此，你需要對(duì)比、總結(jié)、優(yōu)化。