每年遇到重要節(jié)日，商家都會使出渾身解數(shù)來吸引消費(fèi)者。更何況今年的“十一”黃金周合并了中秋節(jié)和國慶節(jié)，必定會讓企業(yè)扎堆大打“節(jié)日牌”。在黃金周即將來臨之際，專家表示，相比傳統(tǒng)營銷手段，搜索引擎由于是用戶獲取商品信息、比對價格的主要渠道，因此也成為商家推廣的重要陣地。合理利用搜索引擎平臺的精準(zhǔn)特性和新功能，將幫助企業(yè)突破競爭對手的層層封鎖，成為國慶長假的大贏家。

準(zhǔn)確捕捉節(jié)日目標(biāo)消費(fèi)群，展開重點(diǎn)推廣

以中秋節(jié)為例，從搜索趨勢分布看，具有節(jié)日代表性的月餅是持續(xù)關(guān)注的熱詞，而其他與中秋節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索量也同步飚升。以市面上日漸走俏的大閘蟹為例，不少企業(yè)也捕捉到了大閘蟹的節(jié)日銷售契機(jī)。有數(shù)據(jù)表明，關(guān)注“大閘蟹”的網(wǎng)民，同時還對“購物/電子商 務(wù)”“飲食”“旅游”等領(lǐng)域有很高的興趣。精明的商家據(jù)此打造出有針對性的“一站式線上購物“營銷方案，實現(xiàn)限度的抓住潛在消費(fèi)群。而且，商家也要關(guān)注相關(guān)關(guān)鍵字話題活躍網(wǎng)民的區(qū)域分布，鎖定消費(fèi)活躍的地區(qū)，準(zhǔn)確捕捉目標(biāo)消費(fèi)群體，從而展開營銷推廣。

根據(jù)節(jié)日特性，合理設(shè)置廣告時間及預(yù)算

根據(jù)往年對十一黃金周前45天統(tǒng)計結(jié)果表明，節(jié)日消費(fèi)往往是短期爆發(fā)力強(qiáng)，消費(fèi)者從首次搜索到進(jìn)行購買需要花費(fèi)近一個月的時間，這要求商家具備“快、準(zhǔn)、狠”的反應(yīng)和應(yīng)對策略，制定合理的營銷策略，而不是狂轟亂炸或盲目營銷。同天中在不同時段消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)搜索頻次也有較大差異，每天上午11點(diǎn)、下午16點(diǎn)和晚上21點(diǎn)是旅游消費(fèi)者的三個搜索高峰段，用戶在通過搜索營銷平臺把握假日商機(jī)的同時，也可以根據(jù)消費(fèi)者搜索的時間段來設(shè)定推廣計劃，合理控制營銷費(fèi)用的支出。

節(jié)日關(guān)鍵詞的選擇及優(yōu)化

一旦網(wǎng)民通過關(guān)鍵字廣告進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站后，更加關(guān)注是他們需要解決的問題和內(nèi)容是否明確，因為他們希望能明明白白的消費(fèi)。以旅游的預(yù)訂為例，消費(fèi)者更多的是希望網(wǎng)站能提供旅游行程的安排合理性以及費(fèi)用。因此旅游企業(yè)借助搜索營銷平臺進(jìn)行推廣時，首先應(yīng)根據(jù)網(wǎng)民偏好選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，可以更多考慮關(guān)鍵詞組合，捕捉和定位消費(fèi)者需求。并且不斷優(yōu)化網(wǎng)站質(zhì)量及購買體驗，從而提升買的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，價格上的優(yōu)惠、促銷等刺激手段也必不可少。

TOP3至關(guān)重要

通過測試發(fā)現(xiàn)，廣告的平均排名高于2時的點(diǎn)擊率會比平均排名低于3的高好幾倍！這是不難想象的，看底部的廣告可能只是翻頁時僅僅瞄了一眼而已。因此國慶假日的推廣大戰(zhàn)中，商家的廣告能否占據(jù)靠前的排名將起到關(guān)鍵的作用。

建立手機(jī)移動廣告

移動廣告是最近比較火的一個領(lǐng)域，隨著移動設(shè)備的不斷普及和上網(wǎng)套餐資費(fèi)的下降，這種趨勢將會愈演愈烈。進(jìn)入國慶黃金周，旅游或出門在外的消費(fèi)者對各種信息的查詢更多的是依靠智能手機(jī)實現(xiàn)，因此企業(yè)應(yīng)重視針對移動端的搜索廣告。使用簡短有效的廣告語，嵌入價格、促銷、賣點(diǎn)等元素，不斷測試優(yōu)化，這些原則跟PC廣告語是一致的。另外像Google移動廣告還可針對不同手機(jī)型號的用戶，進(jìn)行廣告投放，從而達(dá)到真正的精準(zhǔn)營銷。