W是一只野狗瞎跑誤撞闖出來(lái)的一條野路，若無(wú)人追隨也罷，可目前行業(yè)內(nèi)漸漸對(duì)W仰慕者眾，那就不得不好好思考下，如何把這套專屬于野狗的方法論總結(jié)成讖，既是對(duì)相信W的人們負(fù)責(zé)，也是對(duì)我們自己負(fù)責(zé)。因?yàn)?ldquo;萬(wàn)事萬(wàn)物，成功背后必有原理”。

這就不得不提幾乎每個(gè)項(xiàng)目我都會(huì)放在嘴頭的三字經(jīng)，也是W創(chuàng)建最初的三個(gè)字，更是無(wú)數(shù)次讓我絕處逢生，反敗為勝和獲益終生的三個(gè)字“本能心”，也可以稱之為“企業(yè)家的心”。展開(kāi)來(lái)講就是，并非是你的心、我的心，而是那個(gè)與你對(duì)坐良久，有求于你，同時(shí)擁有最高決策權(quán)的人，TA的心。道理不難理解，但邏輯上我卻認(rèn)為是顛覆廣告行業(yè)多年思維模式的創(chuàng)舉，至少是一個(gè)行業(yè)真正意義上的價(jià)值還原，以及價(jià)值觀歸位。

自以為有創(chuàng)造力的人，往往眼中都是沒(méi)有別人的，這樣的現(xiàn)象散見(jiàn)于行業(yè)內(nèi)廣大的初階藝術(shù)家，或不入流的文字工作者。他們天生以自我創(chuàng)造力為商品，作品帶著明顯的自我風(fēng)格。如果你只是一個(gè)小攤小販，或者只是一介匠人，這可以的；但如何想要讓作品影響更多的人，就不可以。能力越大，責(zé)任越大，也就不可以只是做自己。

觀眾花錢找小丑，笑玩之后，小丑還是小丑，觀眾仍是觀眾；病人花錢找醫(yī)生，痊愈之后，病人就是知己，醫(yī)生就是恩公。我們究竟要做“小丑”還是“醫(yī)生”？看似不難選擇，但多數(shù)創(chuàng)造者還是寧愿過(guò)一把盡顯自己存在感的毒癮，也不愿隱然于疾苦之中，做能為別人“本能心”開(kāi)刀救人的醫(yī)生。想通這一點(diǎn)，基本就可以有了判定這個(gè)行業(yè)內(nèi)，究竟什么樣的作品才配稱為好作品的首要標(biāo)準(zhǔn)。找到企業(yè)家，吃透企業(yè)家，盡力讓自己也變成企業(yè)家。

通過(guò)W目前的一些不斷成型的工具：“消費(fèi)者深度調(diào)研”、“品牌十問(wèn)”、“研讀創(chuàng)始人經(jīng)歷和內(nèi)部講話”、“創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)約談三法”等方法，在最短時(shí)間內(nèi)成為團(tuán)隊(duì)中最了解品牌和企業(yè)背景，最了解這個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人的人，那這個(gè)項(xiàng)目基本就會(huì)被牢牢抓在你的手上。畢竟，誰(shuí)愿意和一個(gè)表面有趣卻無(wú)比自私的小丑在一起相處呢？多數(shù)人想要找的，都是和自己相似的同類。做人如此，萬(wàn)事亦然。

當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程一定會(huì)遭遇一個(gè)問(wèn)題：我怎么可能在短時(shí)間內(nèi)變成另一個(gè)人？這個(gè)人還是一個(gè)我不了解也不感興趣的企業(yè)家。

我承認(rèn)，這本來(lái)就是個(gè)不太容易掌控的方法，最大的考驗(yàn)不是來(lái)自龐雜資訊的歸納整理或以對(duì)方人生為藍(lán)本費(fèi)力參悟。還記得開(kāi)始的那句話嗎？“萬(wàn)事萬(wàn)物，成功背后必有原理”。

每一個(gè)企業(yè)家，都是這個(gè)市場(chǎng)里行走的藝術(shù)品，他們本身的創(chuàng)造力和社會(huì)貢獻(xiàn)性超群于蕓蕓眾生，而你真正要做的，就是先成為一個(gè)“翻譯者”，能去欣賞他的“本能心”；再成為一個(gè)“創(chuàng)造者”，去重塑他的“本能心”，讓全世界都知道。所以你問(wèn)我近代最偉大的藝術(shù)家是誰(shuí)？我會(huì)說(shuō)是耐克的菲爾•奈特，是蘋果的喬布斯，是維珍的理查德•布蘭森，是阿里巴巴的馬云，他們的“本能心”在治愈著一個(gè)又一個(gè)時(shí)代，他們的作品遍布社會(huì)每個(gè)角落，他們的成就值得所有人敬仰。這樣的人不值得學(xué)習(xí)和研究？不值得和真正的強(qiáng)者將心比心？不值得最出色的團(tuán)隊(duì)與TA一同成長(zhǎng)進(jìn)步？

也許有人要問(wèn)，W不是說(shuō)過(guò)“不再討好眾生，眾生自隨你而來(lái)”嗎？的確如此，但別忘了后面一句話才最關(guān)鍵，你至少先有一批愿隨你而來(lái)的眾生，但人們憑什么“隨你而來(lái)”？你有自己的“本能心”嗎？你又懂得眾生的“本能心”嗎？

任何一個(gè)企業(yè)家，無(wú)論其規(guī)模大小，都是心里清晰知道他想要溝通的“本能心”是誰(shuí)，在哪。究竟什么叫品牌？不過(guò)就是一個(gè)人的“本能心”，吸引百個(gè)人的“本能心”，最后變成千萬(wàn)人“本能心”的共同躍動(dòng)。

萬(wàn)事萬(wàn)物，背后成功的原理是什么？——本能心。