首先對該廣告的投放目的挖掘。很多用戶有種習(xí)慣，我投廣告的目的是成本降低、客戶量增加、銷量增加……很多很多都一股腦傾訴給廣告優(yōu)化師。因為廣告主將預(yù)付的廣告費用支付給前端銷售的時候，已經(jīng)認可了銷售和公司，所以期望值是非常高的。

那么，優(yōu)化師這時候如何面對呢？

首先千萬不要不假思索答應(yīng)，說和廣告主說寬泛的承諾，比如“您放心，效果肯定能做好，投得越久慢慢優(yōu)化就會達到我們的目的……”這種坑客戶的行為是要不得的。廣告的階段是循序漸進沒有錯，但是廣告主目前的階段也需要完全了解清楚，并且，評估廣告主目前的階段最近的最緊急的提升目標是什么？下一個階段對應(yīng)的目標是哪些，幫助廣告主進行規(guī)劃。任何廣告階段不可能一步到位，每個階段制定一個目標，方能有機會在有限的費用內(nèi)將效果做到極致。

制定好客戶的投放規(guī)劃后，進行細節(jié)執(zhí)行。這時候需要注意的是和客戶的緊密合作，要知道有效的努力是建立在雙方合作的基礎(chǔ)上。比如廣告落地頁設(shè)計如何，是否滿足廣告語的訴求；比如廣告主是否有專人維護落地頁來的訪客等等……因為網(wǎng)絡(luò)廣告的主流目的是幫客戶引流，成敗的核心則看廣告主的主觀能動性。

以上是框架上雙方溝通協(xié)調(diào)配合的介紹。接下來看細節(jié)，優(yōu)化師如何優(yōu)化廣告創(chuàng)意？

正所謂能說出來的廣告才是好廣告，一個好的廣告一定會有讓人能夠印象深刻的“聲音”，某些高度概括的精華，一定要反復(fù)突出。但是很多廣告客戶要的不止是曝光，更多要互動或者更多效果廣告主的需求是互動以后的結(jié)果（比如購買、下載等）。不是互動量或者點擊率高的廣告代表廣告主的需求廣告優(yōu)化師已經(jīng)達到了。這個環(huán)節(jié)需要去匹配廣告主后臺的實際數(shù)據(jù)，與優(yōu)化師看到的廣告平臺提供的數(shù)據(jù)進行匹配或者對比，找出差異性，然后找出問題。有很多社交媒體廣告（如微博粉絲通、騰訊朋友圈、智匯推廣告等），因為創(chuàng)意新奇，吸引很多點擊，卻無法實現(xiàn)終極目的，成交或者下載使用等等，這就需要具體問題具體分析，廣告語的導(dǎo)向性是否需要調(diào)整，落地頁是否需要引導(dǎo)等等。

于是進入下一個環(huán)節(jié)：反復(fù)試驗。網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)化師常用的測試效果手段有AB測試法，不斷結(jié)合投放數(shù)據(jù)和實際廣告主數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，達到投放的臨界點。經(jīng)得起實踐考驗的廣告才是好廣告，因此一定要不斷的試驗，從試驗中得出結(jié)論。

當(dāng)穩(wěn)定了廣告主效果以后，優(yōu)化師不能止步于前，而是考慮能否幫廣告主擴大更多的量，是否花更多的廣告費，其效果能夠成增長趨勢，成本又在廣告主能接受的范圍內(nèi)……不斷挑戰(zhàn)極限，是王者優(yōu)化師的座右銘！